O documento discute estratégias eficazes de marketing de influência em 2020. Ele ressalta que é necessário: 1) entender a psicologia por trás de ativações com influenciadores; 2) estabelecer parcerias de longo prazo em vez de ações pontuais; 3) identificar influenciadores com preços adequados ao orçamento da marca.

1. INFLUENCERS 1
Como operar a maior máquina de formação de
opinião em 2020

2. INFLUENCERS 2
INFLUENCERS
INFLUENCERS
INFLUENCERS
INFLUENCERS
AS PESSOAS OLHAM PARA UM INFLUENCIADOR E POR
VÁRIAS VEZES ELES ENXERGAM NELE UMA MANEIRA
DE ALCANÇAR UM PÚBLICO.
rápida e barata

3. INFLUENCERS 3
TOMA AÍ O MEU PRODUTO,
POSTA NA SUA REDE SOCIAL
MARCANDO A MINHA
MARCA.

4. INFLUENCERS 4
NINGUÉM COMPRA O SEU PRODUTO;1
2
3
A MARCA NÃO GANHA SEGUIDOR;
O INFLUENCIADOR GANHA A FAMA
DE QUE NÃO PRESTA.
É exatamente depois disso
que tudo dá errado:

5. INFLUENCERS 5
SE VOCÊ FOSSE JOGAR GOLF
PELA PRIMEIRA VEZ, E VOCÊ
ERRASSE TODOS OS BURACOS,
VOCÊ CULPARIA O TACO E A BOLA?
NÃO!
VOCÊ IRIA SE CULPAR PORQUE
VOCÊ SABE QUE NÃO SABE
JOGAR GOLF.

6. INFLUENCERS 6
O RETORNO DE ALGUMA COISA É SEMPRE DIRETAMENTE
PROPORCIONAL AO SEU CONHECIMENTO NO ASSUNTO.
E O MESMO ACONTECE COM INFLUENCER MARKETING.
Quanto maior o conhecimento,
maior o retorno.

7. INFLUENCERS 7
SE VOCÊ ME DÁ UMA BOLA DE
FUTEBOL, O RETORNO SOBRE O
INVESTIMENTO DESSA BOLA DE
FUTEBOL PARA MIM É ZERO. EU NÃO
TENHO A MENOR CHANCE DE FAZER
UMA CARREIRA PROFISSIONAL
JOGANDO BOLA.
AGORA, O RETORNO DE UMA BOLA
DE FUTEBOL PRO NEYMAR SÃO DE
44 MILHÕES DE DÓLARES POR ANO.

8. INFLUENCERS 8
O RETORNO DE ALGUMA COISA OU DE
ALGUMA AÇÃO,
TEM A VER COM A SUA CAPACIDADE DE FAZER O
USO CORRETO DAQUELE INSTRUMENTO.
não tem nada a ver com aquela
ação ou aquela coisa

9. INFLUENCERS 9
XXXX XXX
OUTROS 2 ARGUMENTOS QUE AS PESSOAS USAM
PARA DIZER QUE MARKETING DE INFLUÊNCIA
NÃO FUNCIONA SÃO:
É caro demais
Está batido demais

10. INFLUENCERS 10
ISSO NÃO PODERIA ESTAR
MAIS ERRADO.
Esquece isso!

11. INFLUENCERS 11
SE VOCÊ ESTÁ ACHANDO CARO DEMAIS OU QUE NÃO VAI
DAR CERTO PORQUE TODO MUNDO JÁ FEZ, É PORQUE
SE A ESTRATÉGIA FOR BOA, O RETORNO SERÁ MUITO
MAIOR DO QUE SERÁ GASTO. SE A ESTRATÉGIA É BOA, NÃO
IMPORTA SE JÁ FIZERAM OU NÃO,
vai dar certo.
você não está sabendo fazer direito.

12. INFLUENCERS 12
HOJE EM DIA, ESSAS SÃO AS GRANDES CONFUSÕES
QUE EXISTEM AO ENTORNO DE INFLUENCIADORES.
MEU OBJETIVO AQUI, É
corrigir essas concepções
erradas!

13. INFLUENCERS 13
ANTES DE A GENTE COMEÇAR A
FALAR SOBRE O JEITO CERTO DE
FAZER USO DE INFLUENCIADORES,
A GENTE PRECISA ENTENDER A
PSICOLOGIA HUMANA POR TRÁS DE
UMA ATIVAÇÃO DESSA NATUREZA.

14. INFLUENCERS 14
1TODA VEZ QUE VOCÊ TRABALHA COM
INFLUENCIADOR, VOCÊ ESTÁ EM UM PROCESSO
DE TRANSFERÊNCIA DE REPUTAÇÃO DE MARCA.
VOCÊ, SUA MARCA, TRANSFERE REPUTAÇÃO
PARA ELE. ELE, INFLUENCIADOR, TRANSFERE
REPUTAÇÃO PARA VOCÊ.
Influenciador não é só
um canal de venda.

15. INFLUENCERS 15
1ENTÃO, SE VOCÊ ANALISAR O RETORNO SOMENTE POR AQUELA
ÚNICA PUBLICAÇÃO QUE VOCÊ PAGOU PARA FAZER, VOCÊ
SUBVALORIZARÁ ESSA TROCA DE REPUTAÇÃO DE MARCA. NO
FINAL DO DIA, É ONDE ESTÁ UMA DAS PRINCIPAIS FONTES DE
RETORNO DE INVESTIMENTO DE UMA CAMPANHA COMO ESSA.
SUA PRESSA PARA QUE AQUILO SE PAGUE TE IMPEDE DE VER
ONDE O RETORNO REALMENTE ESTÁ.
Influenciador não é só
um canal de venda.

16. INFLUENCERS 16
2NA HORA QUE VOCÊ ENTENDE QUE PARTE
DO RETORNO DE UMA AÇÃO DESSA ESTÁ
NUMA COLABORAÇÃO DE MAIS LONGO
PRAZO, VOCÊ ENTENDE QUE VOCÊ PRECISA
DE UMA ASSOCIAÇÃO POR UM PERÍODO
MAIOR DE TEMPO.
A parceria precisa ser algo
recorrente, e não pontual.

17. INFLUENCERS 17
2TODA VEZ QUE UMA MARCA ESTÁ SUBSIDIANDO
UM LIFESTYLE DE UM INFLUENCIADOR, ESTÁ
SUBSIDIANDO UMA PORÇÃO DA VIDA DELE,
TEM UM EFEITO PSICOLÓGICO NA AUDIÊNCIA.
O PÚBLICO SABE QUE ELE SÓ VIVE ASSIM POR
CAUSA DE VOCÊ.
A parceria precisa ser algo
recorrente, e não pontual.

18. INFLUENCERS 18
2E, AÍ, QUALQUER COISA QUE SEJA PONTUAL AO INVÉS
DE RECORRENTE GERA UMA DESCONEXÃO. PORQUE SE
VOCÊ ESTÁ SENDO PONTUAL, VOCÊ NÃO FAZ PARTE DA
VIDA DAQUELE INFLUENCIADOR, VOCÊ NÃO ESTÁ DE FATO
SUBSIDIANDO A VIDA DO ÍDOLO DE ALGUÉM.
ENTÃO, COMO TRABALHAR COM INFLUENCIADORES DA
MANEIRA CORRETA?
A parceria precisa ser algo
recorrente, e não pontual.

19. INFLUENCERS 19
Entenda modelos de parcerias de
mais longo prazo.

20. INFLUENCERS 20
PORQUE O GRANDE RETORNO
DE UM RELACIONAMENTO DESSE
É JUSTAMENTE CONSTRUÍDO AO
LONGO DO TEMPO, COM ESSA
TRANSFERÊNCIA DE REPUTAÇÃO
ROLANDO, E ONDE EXISTE A
GRATIDÃO DA AUDIÊNCIA POR
VOCÊ PROPORCIONAR O
LIFESTYLE DELE.

21. INFLUENCERS 21
ALÉM DE QUE, SE VOCÊ ACERTOU
A ESCOLHA DO INFLUENCIADOR,
EM 3 ANOS ELE SAIU DE 200 MIL
PARA 2 MILHÕES. E, HOJE EM DIA
VOCÊ COLHE OS FRUTOS DISSO.
ASSIM COMO INVESTIR EM
UMA AÇÃO DA BOLSA QUE DEU
CERTO.

22. INFLUENCERS 22
Descubra onde está a arbitragem
no mercado de influencer.

23. INFLUENCERS 23
O MERCADO DE INFLUENCER VAI SER DELIMITADO POR BASICAMENTE
2 TIPOS DE INFLUENCIADORES:
PESSOAS QUE NÃO
SABEM PRECIFICAR
O SEU VALOR E
JOGAM PARA BAIXO
DO QUE VALEM
PESSOAS QUE
NÃO SABEM SE
PRECIFICAR, E POR
ISSO JOGAM MUITO
PARA CIMA
Nenhum dos dois
sabe como cobrar exatamente.

24. INFLUENCERS 24
E, GERALMENTE, QUANDO VOCÊ CRIA UM
PROJETO, OS NOMES QUE VÊM A SUA CABEÇA
SÃO JUSTAMENTE OS CAROS DEMAIS, CERTO?
POR ISSO, O SEU TRABALHO É ENTENDER ONDE
ESTÁ A ARBITRAGEM NO
SEGMENTO QUE VOCÊ QUER.

25. INFLUENCERS 25
VOCÊ PRECISA ENTENDER O PANORAMA DINÂMICO
DO MERCADO DE ENTRETENIMENTO E DAS
PLATAFORMAS EMERGENTES. SÓ ASSIM VOCÊ VAI
SABER QUEM VAI BOMBAR NO SEMESTRE SEGUINTE
e em qual deles apostar.

26. INFLUENCERS 26
DEIXE O CRIADOR DE
CONTEÚDO LIDERAR A
CRIAÇÃO.

27. INFLUENCERS 27
Ninguém vai saber melhor do
que o próprio criador como se
comunicar com a audiência dele.
É ÓBVIO QUE ELE PRECISA ESTAR BEM BRIFADO, ELE PRECISA SABER DOS
OBJETIVOS. MAS O CONTROLE DO COMO E ONDE PRECISA SER DELE.

28. INFLUENCERS 28
TODO DIA, EU VEJO UMA MARCA QUE
CONTRATA 5 INFLUENCIADORES DIFERENTES.
ELA NÃO SABE O QUE ESTÁ FAZENDO,
ERROU TODOS OS PONTOS ANTERIORES,
MAS ACREDITA QUE POR ESTAR COM 5
INFLUENCIADORES DIFERENTES VAI DAR ALGUM
RESULTADO.
ISSO É UMA IGNORÂNCIA FRENTE A FORMA
QUE O MUNDO FUNCIONA EM 2020.

29. INFLUENCERS 29
VAMOS PARAR PARA PENSAR: QUANTOS INFLUENCIADORES
EXISTEM AÍ FORA?
QUANTAS PESSOAS ESTÃO PRODUZINDO CONTEÚDO TODOS OS
DIAS AÍ FORA?
Milhões!
Milhões!

30. INFLUENCERS 30
VOCÊ USOU 5 MICRO-INFLUENCIADORES NO MEIO DOS MILHÕES QUE
EXISTEM AÍ FORA ESPERANDO UM RESULTADO GIGANTE? VOCÊ PRECISA
DE MILHARES, CENTENAS OU VOCÊ PRECISA DE 10 ENORMES PARA TER UM
RESULTADO GIGANTE?!
Seu retorno sempre vai ser
proporcional ao seu esforço.

31. INFLUENCERS 31
A SACADA AQUI É VOCÊ ENTENDER QUE VOLUME IMPORTA. O MUNDO PARA
ONDE ESTAMOS INDO É UMA GUERRA DE VOLUME. É UMA COMPETIÇÃO
FERRENHA POR ATENÇÃO DO CONSUMIDOR.
E se você não tem volume, você não
tem presença, você não tem nada.

32. INFLUENCERS 32
ENQUANTO VOCÊ NÃO LEVAR
MUITO A SÉRIO OS PONTOS
QUE EU FALEI, VOCÊ NÃO TEM A
MENOR CHANCE DE SER EFICAZ
EM 2020 VIA UMA DAS MAIORES
MÁQUINAS DE FORMAÇÃO DE
OPINIÃO QUE É O MARKETING DE
INFLUÊNCIA.

33. INFLUENCERS 33
@avellarrapha
/avellarrapha
/avellarrapha
/avellarrapha