Este documento discute las políticas de precios y su importancia para las empresas y los consumidores. Explica que los precios cumplen un papel fundamental en la asignación de recursos al proporcionar información e incentivos a los agentes de mercado. También analiza conceptos como la demanda, los costos, los objetivos y estrategias de precios, y cómo estos afectan la capacidad de compra de los consumidores y la rentabilidad de las empresas.

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
SEDE BARCELONA
ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
LAS POLÍTICAS DE PRECIOS
REALIZADO POR:
RAIMILIS GOITIA
C.I 26.971.499

2. INTRODUCCIÓN
El sistema de economía de mercado se ocupa, tal como se puede inferir de su
nombre, en el funcionamiento del mercado. El mercado es el mecanismo que
responde a las tres preguntas fundamentales que se plantea todo sistema
económico: ¿qué producir? ¿Cómo producir? ¿Para quién se produce?
Cuando se habla de mercado, se esta pensando simultáneamente en el juego de la
oferta y de la demanda. La interacción de ambas determina los precios, siendo éstos
las señales que guían la asignación de recursos. Los precios cumplen dos misiones
fundamentales, la de suministrar información y la de proveer incentivos a los
distintos agentes, para que, actuando en su propio interés, hagan que el conjunto del
sistema funcione eficazmente.

3. Significado e importancia del precio en la
función de mercadeo
Los precios son la clave de los ingresos, que a su vez lo son para las utilidades de
una empresa. El precio es lo que se cobra por “algo”. El precio es el único elemento
de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos
representan costos.
Se considera que la determinación
de precios es la actividad clave dentro
del sistema capitalista de la libre
empresa. El precio de mercado de un
producto influye en salarios, rentas,
interés y utilidades, es decir, el precio
de un producto influye en el precio
que se paga por los factores de
producción : trabajo, tierra, capital y la
capacidad del empresario.

4. Significado e importancia del precio en la
función de mercadeo
El precio de un producto o
servicio es un determinante
principal de la demanda de
mercado para ese artículo. El
precio afecta la posición
competitiva de la empresa y su
participación en el mercado.
Como resultado, tiene bastante
que ver con el ingreso global y
con la utilidad neta de una
compañía.

5. Importancia del precio para los consumidores
Es vital, sobre todo cuando se tienen muchas necesidades y un ingreso
limitado. De los precios dependerá la capacidad de muchos consumidores para
satisfacer sus necesidades y deseos. Los consumidores con una de las siguientes
características son más sensibles a los precios:
Bajo nivel de ingresos
Vivienda pequeña
Familia numerosa
Miembros de un grupo minoritario
Las anteriores son las
características de los
segmentos de mercado
menos favorecidos y al
que se le debe de prestar
mayor atención por parte
de las empresas.

6. El proceso de la formulación de las políticas de
precio: los objetivos de los precios
Los objetivos o metas, son los fines hacia los cuales se dirige una actividad.
Para sobrevivir en el mercado altamente competitivo de la actualidad, las
compañías necesitan objetivos de precios específicos, alcanzables y mesurables.
Las metas realistas de precios requieren una vigilancia periódica para determinar
la efectividad de la estrategia de la compañía
Una compañía puede perseguir gran variedad de objetivos tales como:
Intentando, en todo caso, alcanzar varios simultáneamente y no uno sólo.
Rentabilidad, etc.
Beneficios
Participación en el mercado
Recuperación de inversiones

7. El proceso de la formulación de las políticas de
precio: los objetivos de los precios
Por conveniencia, los objetivos de precio se dividen en tres categorías:
Orientados a las
utilidades Orientados a las ventas
Orientados a la
situación actual
(statu quo)

8. El proceso de la formulación de las políticas de
precio: los objetivos de los precios
OTROS
OBJETIVOS
DEL
PRECIO
Estabilización
de precios
Captación
de nuevos
clientes
Posicionar al
Producto,
marca u
organización
Hacer el
producto
accesible a
segmentos
Hacer
exclusivo un
producto

9. La capacidad de compra
La capacidad de compra va unida a la cantidad de ingresos que se
reciban, pero también depende del precio de los bienes y servicios que se
quieran comprar o contratar. Esto influye en gran medida en la capacidad
de compra de cada uno, ya que tendrá que reservar una parte de su
dinero disponible para realizar estas compras o contratos.
Se distinguen dos comportamientos en
las personas en relación a su capacidad de
compra o poder adquisitivo. Por un lado,
los consumidores pueden adquirir los
mismos bienes y servicios a lo largo del
tiempo aunque el precio de éstos haya
variado. El segundo comportamiento tiene
que ver con el nivel de utilidad, pues lo
forman las personas que siguen utilizando
los productos que necesitan al mismo nivel.

10. La demanda del producto
El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que
se solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a
un precio específico. Oferta, hace referencia a la cantidad de bienes,
productos o servicios que se ofrecen en un mercado bajo unas
determinadas condiciones.

11. La demanda del producto
Algunos de estos factores son:
Las preferencias del consumidor
Sus hábitos
La información que éste tiene sobre el
producto o servicio por el cual se
muestra interesado
El tipo de bien en consideración
El poder de compra;

12. La demanda del producto
Es decir:
La capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o
servicio.
La utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca.
El precio.
La existencia de un bien complementario o sustituto, entre otros.

13. La relación entre la demanda
En los mercados, los compradores reflejan sus deseos en la demanda y los
vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer productos que los consumidores o
compradores estén buscando; es decir, que estén demandando. Esta demanda y oferta
de mercancías actúan como fuerzas que permiten determinar los precios con los cuales
se intercambian las mercancías. Este punto es conocido como el punto de equilibrio del
mercado para el bien bajo estudio. En este punto, tanto compradores como vendedores
están de acuerdo en la cantidad que se compra o se vende, así como en el precio.
Cuanto menor es el precio del producto
mayor será la cantidad de este que la
población está dispuesta a adquirir, pues
hay una relación inversa entre el precio y
la cantidad.

14. Los costos y la utilidad; los precios de
la competencia
Hablando en términos generales,
el precio es el valor establecido
por el vendedor para transferir la
propiedad de un producto o
servicio al cliente. Además de los
costos y de los gastos, el precio
incluye el eventual beneficio o
perjuicio del empresario. Se
trata, por lo tanto, de la suma
entre costos, gastos y beneficio.
Por lo tanto, es la tasa de beneficio de tu
negocio que irá a dictar el precio cobrado:
cuánto mayor es el precio de venta de una
mercancía en relación a los gastos y costos
necesarios para la producción, mayor será el
beneficio.
PRECIO PRODUCTO

15. Estrategias o tácticas de los precios:
precios exagerados
Estas estrategias se utilizan para estimular la
demanda, para incrementar el patrocinio y para
ofrecer una más amplia variedad de productos en
puntos de venta específicos
PROMOCIÓNPRECIOPRODUCTO

16. Estrategias o tácticas
de los precios:
precios exagerados
TÁCTICA DE PRECIO
ÚNICO
FIJACIÓN DE PRECIOS
DE SERVICIOS
PROFESIONALES
FIJACIÓN DE
PRECIOS FLEXIBLES
LÍNEAS DE
PRECIOS
FIJACIÓN DE
PRECIOS LÍDER
FIJACIÓN DE
PRECIOS PARES O
IMPARES

17. Precios de penetración
Es una estrategia de penetración del mercado por medio de la cual, una
empresa busca lograr un importante volumen de ventas en una ubicación
nueva o altamente competida, a partir de la fijación de un precio
comparativamente bajo respecto a los competidores.
Mediante la estrategia de precio de
penetración, la empresa establece como meta
un determinado porcentaje de participación
dentro del mercado y lanza sus productos a
precios promocionales orientando su atención
a las ventas más que al margen de ganancias.
Una vez que el objetivo ha sido cubierto, la
empresa nivelará progresivamente sus precios
confiando en la lealtad y confianza que ha
logrado construir.

18. Precios psicológicos y precios
promocionales
Los precios psicológicos utilizan la
respuesta emocional del cliente para
fomentar las ventas. A través de la fijación
de los precios estratégicamente, una
empresa puede aumentar sus ventas sin
reducir significativamente los costos.
En algunos casos, es probable que un
precio más alto aumente aún más las
ventas. Considera varios factores en la
elaboración de una estrategia de fijación
de los precios psicológicos para obtener
los mejores resultados.

19. Precios psicológicos y precios
promocionales
Las empresas temporalmente utilizan la
fijación de precios promocionales para sus
productos por debajo del precio de lista y en
ocasiones incluso por debajo del costo para crear
urgencia y euforia al comprar.
La fijación de precios promocionales
adquiere varias formas:
La primera es cuando un vendedor
podría solo ofrecer descuentos de
los precios normales para
incrementar sus ventas y reducir los
inventarios.
La segunda por un evento especial en
ciertas temporadas para atraer a más
clientes.

20. CONCLUSIÓN
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce
ingresos; todos los otros elementos representan costos. Por otra parte, la fijación de
los precios y la competencia entre estos se consideran el problema numero uno
enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así, muchas empresas no lo
manejan adecuadamente.
Los errores más comunes son los siguientes: precios excesivamente orientados
hacia los costos, precios que no se revisan con la suficiente frecuencia y que no
reflejan los cambios del mercado; precios que no toman en consideración el resto de
la mezcla de la mercadotecnia, y precio que no varían lo suficiente para diferentes
productos y segmentos del mercado.

21. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
ORTIZ GOMEZ, Alberto. Gerencia Financiera y Diagnóstico Estratégico.
2005, Segunda edición, Editorial Mc Graw Hill, Bogotá D.C. Colombia.
GITMAN Lawrence, Administración Financiera Básica, 1992, Tercera
edición, Harla S.A. de C.V., México D.F., México.
FUNADAMENTOS DE ECONOMIA - Irvin B. Tucker
MACROECONOMIA - Robert Ernest Hall, Marc Lieberman