Tecnicas utilizadas para la persuasion

1. Persuasión
Técnicas

2. Técnicas
◊ Un emisor confiable
• El emisor rechaza o acepta el mensaje
según sea el emisor
◊ Un mensaje que interese al receptor
• Usa el el marco referencial
◊ Pros y contras
• Gana confianza mediante argumentos a
favor y en contra

3. Técnicas
◊ El ego como cómplice
• Usted qué es un buen conocedor
◊ Ayuda de expertos
• Los nutriólogos dicen
◊ El censo
• Nueve de cada diez personas

4. Pirámide de las necesidades
◊ Fisiológicas: respirar, comer, descansar
◊ De seguridad: física, salud, propiedad,
moral
◊ Aflicción: amor, erotismo, amistad
◊ Reconocimiento: autoestima,
competitividad, confianza, respeto
◊ Autorrealización: creatividad,
realización

6. Secuencia motivadora
◊ Según Aristóteles la persuasión sigue
una secuencia motivadora dividida en
tres momentos importantes .

7. Ethos
◊ Está basado en el carácter y
personalidad del emisor porque lo
siente honesto, enterado o bien
intencionado.

8. Pathos
◊ La capacidad del emisor de generar
emociones debe entusiasmar al
receptor

9. Logos
◊ Capacidad de razonar, plantear
argumentos, de estructurar el discurso
que lleve al receptor a realizar la
acción.

10. Partes del discurso
persuasivo
◊ Atraer la atención
• Interesar por el asunto
◊ Definir el planteamiento
• Compartir la convicción para actuar
◊ Proponer una solución
• El receptor quede convencido de qué debe
de hacer

11. Partes del discurso
◊ Visualizar
• Beneficios a futuro
◊ Actuar
• Poner en práctica una solución

12. Receta del éxito
◊ Selección de tema
◊ Marco de referencia del receptor
◊ Lista de argumentos a favor
◊ Posibles contraargumentos
◊ Entrada cautivadora
◊ Ordenar argumentos en forma
ascendente para crear una sensación
de fuerza