Bioalan tutkijat opiskelivat tuotteistamaan osaamistaan ja markkinoimaan itseään heille räätälöidyssä palveluliiketoiminnan koulutuksessa. Tohtoreita yrityksiin -hankkeen tavoitteena on antaa tohtoreille liike-elämässä tarvittavia taitoja ja edistää heidän työllistymistään.

1. 44 3/2010KEMIA
Sirpa Pietilä
Perinteisen asiantuntijakoulutuksen saa-
neet luonnontieteiden tohtorit täydentä-
vät osaamistaan liike-elämän vaatimin
taidoin Culminatiumin toteuttamassa
Tohtoreita yrityksiin -hankkeessa.
”Yritysmaailmaan tähtäävien bioalan
tohtoreiden koulutustarve on erityisesti
liiketoimintaosaamisessa ja liiketalou-
den perusteiden ymmärtämisessä”, sa-
noo Innomedica Oy:n toimitusjohtaja
Tanja Dowe, joka toimi kouluttajana
tohtoreille järjestetyllä bio- ja lääkealan
palveluiden tuotteistamisen ja markki-
noinnin kurssilla.
Dowen mukaan monen tutkijan on vai-
kea päästä yli myyntikammosta. Oman
osaamisen myyminen on tiedemaailman
kasvatille usein suuri haaste.
”Osaamisen tuotteistamisessa ja pal-
velukonseptin hahmottamisessa on olen-
naista myös asiakaslähtöisyyden ymmär-
täminen. Palvelulle on tarve, jos asiakas
on valmis siitä maksamaan. Palveluidea
voi siten syntyä asiakkaalta päin”, Dowe
muistuttaa.
Myyntiin puolet työajasta
Kurssin idea tuli alun perin Tohtoreita
yrityksiin -hankkeen osallistujilta itsel-
tään. He toivoivat erityisesti markki-
nointiin liittyvää syventävää koulutusta.
Kurssitettujen tohtoreiden palaute on ol-
lut pelkästään positiivista.
Osaamisen markkinointi ja palvelui-
den tuotteistaminen ovat ajankohtaisia
teemoja oman yrityksen perustamista
suunnittelevalle Nina Aulalle. Biokemi-
an tohtori on tehnyt pitkän työuran bio-
lääketieteen tutkimuksessa.
”Kuten monella muullakaan tutkijal-
Tutkijat eroon myyntikammosta
Biotohtorit
oppimassa
liiketoimintaa
Bioalan tutkijat opiskelivat tuotteistamaan
osaamistaan ja markkinoimaan itseään heille
räätälöidyssä palveluliiketoiminnan
koulutuksessa. Tohtoreita yrityksiin -hankkeen
tavoitteena on antaa tohtoreille liike-elämässä
tarvittavia taitoja ja edistää heidän
työllistymistään.
la, minulla ei
ollut aiempaa
koulutusta mark-
kinoinnistajamyyn-
nistä. Vaikka kyseessä
oli vain kahden päivän
kurssi, liiketoiminnan
yleiset lainalaisuudet ehti-
vät aueta”, Aula kiittelee.
Erityisesti hän kehuu kurs-
sin interaktiivisuutta. ”Myyntitilanteita
konkreettisesti harjoittelemalla jäi itsel-
le paljon enemmän käteen kuin pelkällä
aiheesta lukemisella.”
Kurssi herätti myös Desiré Grand-
ellin kiinnostuksen myyntityöhön. En-
nestään Grandellilla on tohtorin tutkin-
to fysikaalisen kemian ja sähkökemian
alalta ja vankka työkokemus lääkekehi-
tyksessä.
”Myynnin merkityksen korostaminen
on tärkeää. Moni ei tule ajatelleeksi, et-
tä asiantuntijayrityksissä myyntityö-
hön menee usein lähes puolet työajas-
ta. Kurssiharjoitus oman myyntiesitteen
suunnittelusta oli erityisen opettavainen
kokemus.”
Grandell lisää saaneensa kurssilta
myös konkreettista hyötyä nykyiseen
työhönsä patenttianalyyseihin erikoistu-
neessa palveluyrityksessä Patiq Oy:ssä,
jonne hänet valittiin Tohtoreita yrityksiin
-hankkeen kautta.
”Bioalan koulutus on hyvä pohja mo-
nenlaiseen työhön. Itseään jatkokoulutta-
malla voi löytää monipuolisia tehtäviä”,
Grandell sanoo.
Omalla alallaan
tohtorit ovat jo
asiantuntijoita.
Liiketoimin-
taa monen on
kuitenkin hyvä
opiskella vielä
lisää.
Scanstockphoto
Biopalvelut kasvussa
Uudellamaalla on viime vuosina perus-
tettu useita uusia bioalan palveluyrityk-
siä, ja alan liikevaihto on kasvussa.
”Palveluliiketoiminta ei vaadi yhtä
mittavia investointeja kuin tuotteen tai
teknologian kehitys. Alalla on lisäksi
mahdollisuus hyödyntää olemassa ole-
via laitteita ja tiloja, joihin julkinen sek-
tori on viime aikoina investoinut merkit-
tävästi”, taustoittaa kehitystä hankkeen
projektipäällikkö Pekka Ihalmo Culmi-
natumista.
”Palveluliiketoiminta on myös huip-
puosaamisen vientiä. Asiakkaat löytyvät
usein ulkomailta”, Ihalmo muistuttaa.
Valmisteilla ovat jo hankkeen seuraa-
vat – opiskelijoiden itsensä toivomat –
syventävän koulutuksen kurssit, joilla
opitaan projektinhallinnan salat ja hio-
taan kuntoon esiintymistaidot.
Niin biotohtorit kuin heitä työllistäneet
yrityksetkin ovat olleet hankkeen antiin
niin tyytyväisiä, että toimintaa pyritään
jatkossa laajentamaan. Kun uraoppia nyt
saavat pääasiassa vain Uudenmaan alu-
een tohtorit, ensi vuonna koulutusta on
toivon mukaan tarjolla koko maassa.
Kirjoittaja toimii projektipäällikkönä
Culminatum Innovation Oy:ssä.
sirpa.pietila@culminatum.fi