3. MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
O produto passa por quatro etapas de desenvolvimento: introdução
(nascimento), crescimento, maturação e declínio. Cada estágio
apresenta as características seguintes.
Etapa introdutória: caracteriza-se pelas elevadas despesas de
promoção e pelo grande esforço por tornar a marca reconhecida pelo
mercado. Nesta etapa, os preços costumam ser mais altos em razão da
baixa produtividade e custos tecnológicos de produção e as margens
são apertadas em função do valor que o mercado se dispõe a pagar.
Etapa de Crescimento: ocorre a partir do momento em que a demanda
pelo produto aumenta. A relação entre promoção e vendas melhora em
função do aumento nas vendas.
4. MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Etapa de Maturação: neste estágio, a taxa de crescimento das vendas
diminui e tende a se estabilizar, pois o consumidor já se acostumou ao
produto e começa a pressionar por redução de preços. É um momento
em que as vendas brutas se mantêm no nível do crescimento do
mercado.
Etapa de Declínio: esta etapa marca o processo de desaparecimento do
produto no mercado em função do declínio insustentável nas vendas. A
velocidade com que isso ocorre depende de características do produto.
Produtos que incorporam muita tecnologia tendem a decair mais
rapidamente e normalmente são retirados do mercado pelo fabricante.
5. 1 - Os produtos têm uma vida limitada;
2 - As vendas atravessam estágios distintos, cada um
apresenta desafios, oportunidades e problemas diferentes
para o vendedor;
3 - Os lucros sobem e descem em diferentes estágios do
ciclo de vida do produto;
4 - Os produtos requerem estratégias de marketing,
financeiras, de produção, de compras e de recursos
humanos diferentes a cada estágio do seu ciclo de vida.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
6. MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Estas quatros frases podem ser interpretadas de modo que
o resultado seja a estratégia mais eficiente para a
composição da sua carteira de produtos e serviços, a fim
de atingir o objetivo maior, que é a maximização dos lucros
da organização.
As empresas necessitam avaliar seus negócios p/
conclusões sobre posicionamento estratégico de cada
produto ou serviço (desenvolvimento, investimento,
retirada ou não do portfólio).
7. A Matriz BCG é um modelo utilizado para análise do
portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado
no conceito de ciclo de vida do produto.
Para garantir a criação de valor a longo prazo, a empresa
deve ter um portfólio de produtos que contenha tanto
mercadorias com altas taxas de crescimento no mercado
(que precisam de investimentos) e mercadorias com
baixo crescimento (que geram receita).
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
8. .
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
O conceito de Ciclo de Vida de um Produto vem de um
principio em que muitos produtos disponibilizados ao
consumidor passam por alguns estágios.
E cada um deles – Introdução, Crescimento, Maturidade e
Declínio – é um desafio para as marcas e seu marketing, pois é
preciso ter estratégias para que o produto permaneça por maior
tempo no mercado.
14. Exemplo de um ciclo de vida
Ana é uma mulher de meia idade, dona de casa, que sempre cozinhou
muito bem, e por conta disso, seus familiares a incentivaram a fazer os
quitutes para vender e assim ganhar uma renda extra.
Introdução – Os produtos começaram a ser distribuídos para
vizinhos, conhecidos e pessoas de bairros próximos.
Crescimento – Seus produtos caseiros, ficaram famosos entre as
pessoas e tiveram uma boa aceitação entre os consumidores, e suas
vendas começaram a aumentar.
15. Maturidade – Após isso, a clientela foi estabelecida, e sua produção
também. Declínio – Porém, com o tempo, por não haver mudanças
de produtos – quitutes, a clientela foi diminuindo, e por conta de
concorrência de padarias próximas, as vendas de Ana despencaram.
E por ser um negócio pequeno e caseiro, Ana não tinha dinheiro o
suficiente para inovar e aumentar seu negócio, por conta disso,
continuou apenas distribuindo para vizinhos e sua família.
Ao entender sobre o Ciclo de Vida de um Produto, uma empresa
consegue otimizar as ações e estratégias e melhorar os resultados
de vendas dos produtos.
16. EXEMPLO DE CICLO DE VIDA DO PRODUTO EM STARTUPS
Uma startup cria um produto inovador no ramo de saúde. Um marketplace em que o
usuário pode agendar uma consulta pelo aplicativo é ser atendido na sua casa. No
inicio a equipe começa a operar com força total no marketing para trazer novos
usuários. Os custos de aquisição não cobrem os custos de operação em um primeiro
momento, ou seja, a startup opera no prejuízo. O serviço alcança vários usuários,
começa a ter uma receita previsível e o custo de aquisição cai por conta de
indicações (boca a boca) e os clientes começam a marcar novas consultas. Nesse
momento o custo de aquisição diminui, mas novas startups entram no mercado
movidas pela oportunidade. O mercado começa a ficar carregado. Como resultado
novas startups surgem com preços e promoções agressivas o que força as mais
antigas a baixarem os seus preços. Ainda existe um grande volume de vendas, sem
que necessariamente o investimento em marketing aumente. As vendas começam a
cair pressionadas por uma nova oferta de mercado. Já não faz mais sentido investir
no negócio uma vez que o lucro é muito baixo. Nesse momento a startup se vê
obrigada ou a migrar para um novo mercado ou a lançar novas funcionalidades.
17.
18. Este modelo foi desenvolvido por uma empresa de
consultoria (Boston Consulting Group), para classificar os
produtos ou linhas de produtos de uma empresa à luz de
dois fatores:
1) Participação no mercado, em relação a concorrência:
2) Perspectivas de crescimento deste mercado.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
19. Estes fatores, decompostos em
uma simples escala "alta" e
"baixa", quando combinados,
criam uma grade 2 por 2, que pode
auxiliar na definição de melhores
estratégias de marketing e
vendas.
O modelo se completa com a
conjugação das necessidades de
caixa e o planejamento da
empresa a longo prazo.
Os quadrantes formados são:
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
20. Estrelas: alta participação em um mercado que apresenta altas taxas de
crescimento;
Vacas leiteiras: alta participação em mercado já estabilizados.Taxas de
crescimento são moderadas. É comum vermos "estrelas" se
transformarem em "vacas leiteiras" após um tempo;
Pontos de interrogação (oportunidades?): produtos que tem baixa
participação em um mercado que apresenta altas taxas de crescimento.
Poder de competitividade razoável e, com as estratégias corretas, podem
conquistar o consumidor;
Bichos de estimação ou frutas: baixa participação em um mercado
maduro, que já não apresenta sinais de crescimento. Pode ser adequado
a empresa adotar a estratégia de se livrar dos "animaiszinhos”.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
22. .
Exemplo 1:
Empresa possui um produto líder em um mercado de baixo crescimento
(exemplo: cristais artesanais). Excelentes ganhos, não necessita de
altos investimentos. O importante é mantê-lo dentro de bom nível de
competitividade, pois raramente surgem novos concorrentes neste tipo
de mercado.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Este produto é chamado na matriz BCG de:
23. 1- Vaca leiteira
É bom gerador de caixa, não exige o reinvestimento de todo
o seu lucro, mas há um porém: seu futuro pode não ser muito
longo.
Assim, é preciso ter na empresa novos produtos que, no
futuro, sejam os novos geradores de caixa.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
24. .
Exemplo 2:
Pense agora em uma empresa que possua um produto com grande
participação em um mercado de alto crescimento (exemplo: telefone
celular). Para manter a sua participação neste mercado, este produto
precisa ter todos os seus ganhos reinvestidos em si próprio e, se possível,
receber recursos extras.
Este produto é chamado na matriz BCG de:
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
25. 2 - Estrela
Este produto maravilhoso é chamado de estrela. Com o passar do tempo,
o ritmo de crescimento do seu mercado irá reduzir e ele se tornará, então,
um excelente gerador de caixa, ou seja, uma nova vaca leiteira.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
26. .
Exemplo 3:
O exemplo é de uma terceira empresa, cujo produto possui pouca
participação em um mercado de alto crescimento. Ele é uma grande
oportunidade e, à medida que for crescendo, sua participação neste
mercado passará a gerar mais caixa e poderá ser uma estrela:
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Este produto é chamado na matriz BCG de:
27. 3 - Oportunidade
Este produto é chamado na matriz BCG de oportunidade, pois necessita
de grandes somas de recursos para o seu desenvolvimento e representa o
futuro da empresa.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
28. .
Exemplo 4:
Uma empresa cujo produto está em um mercado de baixo crescimento,
onde ele tem baixa participação, ou seja, não gera caixa e não tem futuro,
só consome energia e recursos.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Este produto é chamado na matriz BCG de:
29. 4 - Bicho de Estimação
Este produto é denominado pela matriz BCG de bicho de estimação.
Gostamos dele e só por isto ele existe.
Comercialmente, não haveria nenhuma razão para mantê-lo.
ou...
Abacaxi
Os "abacaxis" devem ser evitados e minimizados em uma empresa.
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
30. .
“Perante o mundo que muda,
mais vale pensar a mudança
que mudar o pensamento”.
( Francis Blanche)
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
32. .
Fontes:
Matriz BCG - Boston Consulting Group
wikipedia.org/wiki/matriz BCG
Estratégia web – Marketing e Negócios on line – André Lima
Administração de Marketing
Philip Kotler
Gerência de Marketing
SENAC – Edmundo Brandão Dantas e outros
MATRIZ BCG E CICLO DE VIDA DO PRODUTO
Editor's Notes
Não é possível determinar quanto tempo dura de cada fase do ciclo.
Cada mercado e produto tende a se comportar de forma diferente. São muitas variáveis em jogo, mas algumas linhas de pesquisa acreditam que observando o comportamento do consumidor é possível identificar a fase do ciclo em que um produto está.
