1. 56
DOSSIER n Fascette di serraggio
Raggiungendo varie tipologie di utilizzatore finale, tali punti vendita sono
indicati per vendere numerosi prodotti di questa categoria
In ferramenta
i modelli per molte
applicazioni
Le fascette di serraggio sono prodotti
che hanno nelle ferramenta un ottimo
canale distributivo. Quali sono i modelli
che si prestano maggiormente alla ven-
dita in questi negozi? “Le fascette metal-
liche stringitubo con vite senza fine, sia a
banda piena sia a banda forata e a car-
rello fisso e carrello ribaltabile”, risponde
Paolo Casini, area sales manager di
Norma Italia (Norma Group). “Tutta la
nostra linea serraggio è stata creata e
ampliata negli anni proprio partendo da
questo canale di vendita, la ferramenta”,
premette Alessandro Arpi, hand tools
product manager ITW Construction
Products Italy. “Ecco allora che la no-
stra gamma prodotti copre proprio le ri-
chieste provenienti dal comparto Retail &
Hardware. Copriamo le esigenze di molti
utilizzatori finali con i nostri prodotti di
serraggio. I campi d’impiego sono infatti
i più svariati: dall’irrigazione agli impianti
di trattamento degli idrocarburi, dal pom-
paggio all’idraulica, dalla nautica alla chi-
mica, dall’alimentare al fissaggio di cavi
elettrici. La nostra forza è l’ampiezza di
gamma”. “Per quanto riguarda la nostra
gamma, ciò che ci viene maggiormente
richiesto dal settore ferramenta sono le
fascette a vite con banda piena e con
banda forata”, precisa Federico Mez-
zetti, direttore commerciale di GeTech.
“Per anni, la fascetta versione W1 è stata
la prediletta, ma nel tempo le esigenze
dei clienti sono aumentate e, di conse-
guenza, anche la ferramenta si è evolu-
ta, spostandosi sempre di più verso una
vendita tecnica”, osserva Francesco
Pessina, presidente di Dalmar. “Oggi,
A sinistra: collare a bullone in W2 con
banda e ponte in acciaio Inox 430 e
bullone, barilotti e rondella in acciaio
zincato (Elematic, ITW Construction
Products Italy).
Sotto: espositore di fascette stringitubo
a marchio Jubilee, distribuito in Italia da
Elematic, ITW Construction Products Italy.
“Elematic lancerà
a breve una nuova
gamma di collari a
bullone in W2”
Alessandro Arpi,
ITW Construction
Products Italy

2. 57
pertanto, possiamo dire che l’interesse
maggiore è rivolto alla versione W2, che
consente di abbracciare più campi di
applicazione”. “Cerchiamo ogni giorno
di offrire ai nostri clienti il prodotto nel
confezionamento più adatto a soddisfare
esigenze di sell out, facilitando l’esposi-
zione e l’aumento delle rotazioni. Grazie
a un assortimento centrato sulle esigen-
ze dei nostri clienti e del mercato di ri-
ferimento, infatti, forniamo tre diversi tipi
di confezionamento, specializzando così
l’offerta e rispondendo sia alle esigenze
di consumo di un professionista sia alle
piccole quantità per l’hobbista”, spiega
Giovanni Leonardi, marketing specia-
list di Unifix.
Le novità
Quello delle fascette di serraggio è un
settore abbastanza vivace sotto l’aspetto
della ricerca. “L’ultima gamma di fascet-
te introdotte da Norma sono le DIN 3017
TopQ, che sono state studiate per offrire
una migliore performance generale, in
particolare una superiore resistenza alla
corrosione. Le fascette DIN 3017 TopQ
sono state studiate anche per avere una
riduzione del peso con caratteristiche
meccaniche inalterate”, spiega Paolo
Casini di Norma Italia. “In questo setto-
re, e in particolare se parliamo di fascet-
te a vite senza fine, le novità a catalogo
sono in assoluto non molto significative.
I mercati interessati a questo prodotto
sono tipicamente legati a fascette me-
talliche, normalmente costruite, ovve-
ro nella versione W1”, osserva Franco
Pessina. “Dalmar è tuttavia impegnata
costantemente nella realizzazione di so-
luzioni dedicate e, quindi, con caratte-
ristiche costruttive specifiche, volte alla
soluzione delle più differenti problemati-
che tecniche”.
“Elematic lancerà a breve una nuova
gamma di collari a bullone in W2, con
banda e ponte in acciaio Inox 430, bul-
lone, barilotti e rondella in acciaio zinca-
to, con trattamento di zincatura esente
cromo VI (direttiva EU RoHS). Grazie alla
loro nuova conformazione, questi nuovi
collari godranno di una maggior forza
I punti di forza delle ferramenta
Perché le ferramenta rappresentano un buon canale per la vendita delle fascette
di serraggio? “Il plus più significativo delle rivendite di ferramenta è rappresentato
indubbiamente dal fatto che, per questo particolare segmento di mercato, ossia
quello dei sistemi di serraggio, il punto vendita retail copre le esigenze di tante
tipologie diverse di utilizzatore finale, quindi ha la possibilità di abbracciare molti
campi applicativi”, riflette Alessandro Arpi di ITW Construction Products Italy. “I
punti di forza di tali punti vendita sono la grande varietà e quantità di prodotti, l’eva-
sione e la consegna anche giornaliera e il supporto tecnico garantito, anche grazie
alla collaborazione con fornitori strutturati come Dalmar. Tutto questo ha consentito
un ingresso sempre più significativo anche nella media/piccola industria”, osserva
Franco Pessina.
“In tali punti vendita è possibile trovare l’intera gamma di fascette Norma, inegua-
gliata sia in Italia sia nel mondo”, fa notare Paolo Casini di Norma Italia. Questa
la riflessione di Federico Mezzetti di GeTech: “Facendo principalmente vendita al
dettaglio, le ferramenta hanno il pregio di raccogliere e dare risposta alle esigenze
della piccola e media impresa, così come dei privati”. “I punti vendita che scelgono
Unifix come fornitore possono selezionare al meglio i prodotti da proporre e offrire
alla propria clientela. I tre diversi tipi di packaging e i pratici espositori permettono
di aumentare il sell out attraverso logiche di facilità di gestione dell’esposizione a
scaffale, di miglior customer journey e di cross selling all’interno della rivendita”,
conclude Giovanni Leonardi.
Fascetta con vite a testa esagonale con
intaglio cacciavite in acciaio inox A2 e
larghezza nastro da 9 mm (Unifix).
Fascetta con vite a testa esagonale con
intaglio a croce (nastro e lucchetto in
acciaio inossidabile, vite in acciaio
zincato) con larghezza nastro di 9 mm
(Unifix).
“Il settore riveste un ruolo importante
all’interno della nostra proposta”
Giovanni Leonardi, Unifix
Fascetta stringitubo Dalflex W2 (Dalmar),
con anello a cremagliera stampata e bordi
arrotondati per evitare danneggiamenti
al tubo.
“La ferramenta si è
evoluta, spostandosi
sempre di più verso
una vendita tecnica”
Franco Pessina,
Dalmar

3. 58
DOSSIER n Fascette di serraggio
radiante di serraggio, la quale lavorerà
a 360° a tutto tondo, evitando il classico
fenomeno della tendenza a ovalizzare.
Altre peculiarità di tali nuovi collari sono
il fatto che non avranno saldature, saran-
no personalizzati e brandizzati Elematic
e che avranno uno spessore del nastro
rinforzato, a garanzia di una maggior te-
nuta e di una superiore durata nel tempo.
Sono particolarmente adatti per l’agricol-
tura e l’irrigazione, per il settore automoti-
ve e per l’edilizia in generale. Grazie alle
loro alte pressioni, sono ottimali anche
per tubi rinforzati; il bullone è impegna-
to direttamente sul barilotto filettato ed è
pertanto possibile serrare i collari con av-
vitatori elettrici o pneumatici”, sottolinea
Alessandro Arpi di ITW Construction
I materiali impiegati
Anche per i diversi ambiti in cui sono uti-
lizzati, i vari modelli di fascette di serrag-
gio sono in materiali diversi. “All’interno
del catalogo minuteria, Unifix propo-
ne un ampio assortimento di fascette
di serraggio perfettamente conformi e
omologate a tutte le esigenze di qualità
e sicurezza. Forniamo ai nostro clienti
un’ampia e sempre aggiornata selezione
di fascette in acciaio, in acciaio inossi-
dabile, in acciaio inox A2, fascette a vite
senza fine, con banda piena o a nastro
Un mercato vivace
Nel mercato delle fascette di serraggio non manca certo la competizione. “Questo mercato è, sotto ogni aspetto, sempre più
competitivo”, conferma Franco Pessina. “Dalmar, che quest’anno festeggia 65 anni e da 63 anni vende prodotti di serraggio
in esclusiva in Italia, ha da sempre proposto una gamma di alta qualità affiancata da un servizio logistico e un supporto tecnico
qualificato. Riteniamo che questa sia la strategia vincente anche per il futuro”. Paolo Casini fornisce un’idea sull’andamento degli
affari del settore: “Nel nostro Paese, il mercato è tendenzialmente stabile e in questo scenario Norma Italia registra segnali di
vendita positivi”.
“Secondo le nostre statistiche e i report fatturati dei primi 5 mesi del 2015, il settore va molto bene. Il trend delle vendite per i
prodotti di questo segmento è infatti in decisa crescita, sia in termini di volumi di vendita, sia in termini di marginalità aziendale.
Registriamo un +15% medio per la gamma sistemi di serraggio, con punte sino al +46%, per la nostra linea banda forata in
acciaio Inox Aisi 430. È dunque significativa la nostra performance in questi primi mesi del 2015, con la crescita anche delle
nostre quote di mercato grazie all’accensione di nuovi clienti”, spiega Alessandro Arpi di ITW Construction Products Italy.
“Per Unifix il settore riveste un ruolo importante all’interno della nostra proposta. I dati di mercato sono incoraggianti e ci fanno
guardare con fiducia anche ai prossimi mesi. La minuteria metallica - e in particolare le fascette di serraggio - è una famiglia di
prodotto con rotazione molto alta all’interno del punto vendita grazie alla possibilità d’impiego generico e universale, che ben
risponde alle esigenze più svariate di fissaggio trasversale ai diversi canali di vendita”, osserva Giovanni Leonardi. “Negli ultimi
anni sono venuti a mancare molti nomi importanti del settore nel nostro Paese, in contrasto però con una domanda che è andata
aumentando. Il mercato del serraggio è dunque in crescita costante, ma l’Italia sta soffrendo la concorrenza di altri Stati fondata
principalmente sul fattore prezzo”, conclude Federico Mezzetti di GeTech.
NormaClamp Torro, fascetta stringitubo
a vite senza fine DIN 3017 realizzata con
nastro pieno e bordi arrotondati (Norma
Group).
NormaClamp GBS, collare a bullone DIN
3017, perfetto per il serraggio di tubazioni
flessibili di aspirazione e mandata e
tubazioni rinforzate (Norma Group).
“Nel 2014 Norma Group ha investito in ricerca
e sviluppo il 5% del proprio fatturato”
Paolo Casini, Norma Italia
Fascetta stringitubo a vite senza fine DIN 3017
TOPQ 12 mm con banda a cremagliera stampata,
bordi arrotondati e aggraffatura meccanica del
carrello alla banda (Norma Group).
Products Italy. “Le fascette di serraggio
ricoprono all’interno del nostro assorti-
mento un ruolo certamente importante”,
premette Giovanni Leonardi. “Forte di
35 anni di esperienza nella ferramenta
specializzata e nelle rivendite edili, Uni-
fix seleziona e distribuisce prodotti fun-
zionali, affidabili e di grande qualità. Per
questo, la nostra gamma è studiata per
soddisfare anche le richieste dei clienti
più esigenti, con un assortimento spe-
cializzato per la ferramenta di qualità e
per l’edilizia”.

4. 59
LA SCHEDA
Il Gruppo Norma è leader mondiale nella produzio-
ne di fascette e collari stringitubo e di sistemi di
connessione a innesto rapido. Fondato nel 2006,
è il risultato della fusione tra le società Norma Ra-
smussen e ABA Group. Oggi, la sede del gruppo è
a Maintal (nei pressi di Francoforte, in Germania),
mentre i siti produttivi e i centri di distribuzione
sono dislocati in tutto il mondo. La sede italiana è
situata a Gavardo, in provincia di Brescia. L’unifica-
zione di queste due importanti realtà ha permesso
di offrire al mercato un programma di vendita che,
per ampiezza della gamma e qualità dei prodotti,
è in grado di soddisfare numerose e svariate ap-
plicazioni.
Attualmente, Norma Group ha in catalogo più di
35mila prodotti e soluzioni di alta qualità, serve
circa diecimila clienti in più di 100 Paesi ed è cer-
tificata secondo gli standard DIN ISO 9000 ed EN
29000. Grazie all’esperienza acquisita in oltre 50
anni di attività e al continuo processo di innova-
zione, Norma Group può proporsi come “fornitore
di soluzioni”, oltre che di prodotto, e garantire in
qualsiasi momento un supporto tecnico-commer-
ciale alle più svariate esigenze.
Norma Group non fornisce
semplicemente prodotti,
ma vere e proprie soluzioni
Soluzioni per numerosi settori
Norma Group si pone come fornitore industriale
in un mercato globale e produttore leader tecno-
logico che offre soluzioni tecniche progettate per
un’ampia gamma di settori come:
– ingegneria meccanica, con sistemi di connessio-
ne linee di trasporto di fluidi (per esempio olio,
acqua, aria eccetera) e per fissare e bloccare
tubazioni, insegne, serbatoi, filtri eccetera;
– settore chimico, con sistemi di collegamento di
tubazioni e connessione di componenti;
– macchine agricole e trattori, con sistemi di
collegamento di circuiti di raffreddamento, ri-
scaldamento aria e di alimentazione, nonché di
tubazioni, usati negli impianti di servoassisten-
za, e con il serraggio di manicotti di tenuta e
fissaggio di componenti e linee per fluidi.
– impianti di drenaggio di tetti e connessioni di
tubi di drenaggio e il collegamento a reti di ac-
que chiare e impianti antincendio.
– macchine edili, con sistemi di fissaggio di mani-
cotti di protezione filtri, contenitori e tubi, non-
ché connessione di linee trasporto fluidi.
Fornire prodotti e soluzioni di qualità, garantire
assistenza commerciale e un servizio di consegne
puntuale e affidabile: questo è l’impegno quoti-
diano di Norma Group per stare vicino ai propri
clienti e contribuire al loro lavoro quotidiano e al
loro successo.
Norma Italia
Via dell’Artigianato, 16-18 – 25085 Gavardo (BS) – Tel. 0365.31141
email: info.it@normagroup.com – web: www.normagroup.com

5. 60
DOSSIER n Fascette di serraggio
Fascette di cablaggio: la gamma di Panozzo
Sebbene il core business dell’azienda siano i tappi e la viteria in plastica, la Panozzo Srl, che ha sede a Merate, in provincia
di Lecco, è attiva anche nel settore delle fascette. Uno degli obiettivi della società per il prossimo futuro è quello di ampliare la
gamma di tali prodotti, che attualmente comprende, oltre al modello standard, fascette anti-UV, colorate, riapribili e con indicatore.
Fascetta a
molla piatta
W1 MP
(GeTech) in
acciaio zincato
con tenuta e
compressione
radiale
uniforme
sui 360°.
perforato, oltre a moltissimi articoli di va-
ria natura, come le fascette autobloccan-
ti e a nastro continuo”, spiega Giovanni
Leonardi. “All’interno della gamma ‘si-
stemi di serraggio’, le fascette stringitu-
bo più amate e utilizzate dal nostro par-
co clienti risultano essere le fascette in
acciaio Inox AISI 430. L’ottima qualità e
il giusto prezzo ne fanno la gamma più
venduta da sempre. Ottimo anche l’inse-
rimento della nostra serie economica a
banda piena W, dalla zincata standard
W1, a quella realizzata in toto (banda,
vite e castello) in acciaio Inox AISI 304.
La serie W, infatti, dati gli ottimi risultati,
è stata ampliata con altre nuove referen-
ze”, sottolinea Alessandro Arpi di ITW
Construction Products Italy.
“La fascetta versione W1, ovvero quella
totalmente realizzata in acciaio zincato, è
certamente predominante, tuttavia la no-
stra propensione allo sviluppo di soluzio-
ni tecniche rivolte a mercati e settori più
specifici ha portato a una crescita anche
di materiali, quali il W2, ossia una combi-
nazione di nastro e carter in AISI 430 e
vite in acciaio zincato, W4, integralmen-
te realizzata in acciaio AISI 304, e W5,
costruita in acciaio AISI 316”, afferma
Franco Pessina di Dalmar. “Norma
usa acciai zincati e acciai inossidabili,
secondo le norme DIN 3017”, dichiara
Paolo Casini di Norma Italia. “Le nostre
fascette sono tutte in acciaio zincato o
acciaio inox”, fa notare Federico Mez-
zetti di GeTech.
Investire è fondamentale
In questo settore investire in ricerca e
sviluppo è fondamentale. “Nel 2014,
Norma Group ha investito in ricerca e
sviluppo il 5% del proprio fatturato, per
un totale di 32 milioni di euro”, sottolinea
Paolo Casini di Norma Italia. “La cono-
scenza e il presidio del mercato realiz-
zato attraverso il nostro personale inter-
no ed esterno altamente qualificato da
una parte e la costante collaborazione
tecnica con i nostri fornitori/partner sto-
rici dall’altra ci permettono di sviluppare
soluzioni nuove e dedicate per la nostra
clientela. Questa attività è pertanto parte
fondamentale della strategia di Dalmar”,
spiega Franco Pessina.
“L’attenzione ai dettagli, ai continui ag-
giornamenti delle normative comuni-
tarie e al miglioramento dell’offerta ai
nostri clienti ci spingono ogni giorno a
lavorare di concerto con i nostri partner
per ricercare sempre il prodotto adatto
a soddisfare le esigenze dei clienti. Per
tale motivo, il nostro assortimento di fa-
scette di serraggio viene costantemente
monitorato e completato con nuovi pro-
dotti”, afferma Giovanni Leonardi di
Unifix. “Non essendo noi produttori, il
rapporto con i nostri partner e il controllo
dei nostri fornitori di riferimento risultano
essere la chiave del nostro posiziona-
mento nel mercato italiano”, premette
Alessandro Arpi di ITW Construction
Products Italy. “Indubbiamente, i nostri
suppliers investono fortemente in ricerca
e sviluppo e le proposte di inserimento
di nuovi prodotti che ci pervengono sono
infatti molte. Per il mercato italiano, basti
pensare che Elematic è distributore uffi-
ciale del marchio e dei prodotti Jubilee,
le migliori fascette stringitubo presenti in
commercio”.
Fascetta stringitubo zincata F FX
e FZ dalla banda di 9 mm con
dente pieno e bordi rialzati
e arrotondati (GeTech).