1. Pablo Jalvo Johnson
Rua Rev. Paulo Lício Rizzo 65 S.B.C. 09850-430 – SP (11) 987 555 472 / 4941 6597 pablo.jalvo@gmail.com
Área de Atuação: Vendas | Comércio Exterior | Trader | Marketing | Logística
https://br.linkedin.com/in/pablojalvojohnson
Perfil Profissional
Profissional com perfil empreendedor e de liderança e carreira desenvolvida na área de negócios internacionais,
reconhecido pela grande habilidade em planejamento e execução de estratégias de vendas para os segmentos de
Construção, Indústria e Produtos Químicos em ambientes globais.
Forte experiência e habilidades em negociação com executivos seniores, criando parcerias e alianças estratégicas,
realizando apresentações de alto nível para clientes internos e externos.
Movido a desafios, metas, indicadores e resultados, com grande facilidade em promover ambientes de boa
comunicação, relacionamento, soluções práticas e em liderar equipes multiculturais.
Principais Competências e Qualificações:
International Trade ▪ New Business Development ▪ Budgeting
Sales Management ▪ Executive Negotiations ▪ B2B Multichannel Marketing
Client Relationship Building ▪ Event Marketing ▪ Team Leadership
Multilingual Communication ▪ Project Management ▪ Supply Chain (Int/Ext)
Formação
ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING (ESPM) — São Paulo, Brasil
Programa de Desenvolvimento para Executivos em Negócios e Marketing Internacionais, Abril 2005
ECOLE MARKETING PERSONNEL MANAGEMENT — Lausanne, Suíça
Diploma em Marketing com Especialização em Negócios Internacionais e Supply Chain, Junho 1996
ECOLE POLYTECHNIQUE FEDERALE DE LAUSANNE (EPFL) — Lausanne, Suíça
Completou 1o Ano para Diploma em Arquitetura, 1988 - 1989
ST. ANDREWS SCHOOL — Boca Raton, FL – EUA
Diploma de Segundo Grau, Junho 1983
Idiomas
Espanhol Fluente, oral e escrita
Francês Fluente, oral e escrita
Inglês Fluente, oral e escrita
Português Fluente, oral e escrita
Italiano Avançado, oral e escrita
Experiência Profissional
TWISTED THREE DESIGNS LTD — Massapequa, NY – EUA 2011 - Presente
Fornecedor OEM de capas protetoras e outros acessórios de CE (Consumer Electronics) para empresas Japonesas de grande porte nos
segmentos mass consumption photography & DSLR (Nikon e Canon), com faturamento de $5 mi
SUPPLY CHAIN AND LOGISTICS CONSULTANT, Janeiro/2011 – Presente
Contratado para fornecer consultoria na implementação e aplicação da supply chain solicitada com foco na distribuição
em modalidade DDP (China, Índia e Turquia para CDs em vários pontos nos EUA), colocando modus operandi de
padrão mundial. Esta consultoria e parceria foi parte integral ao sucesso da empresa e de seu primeiro ano de crescimento
agressivo, já que permitiu à companhia de diferenciar-se no fornecimento de um foco centrado nos clientes para assegurar
excelência operacional, resoluções de problemas quando necessárias e comunicação aberta com clientes.
2. CV — 02
Principais Realizações:
Desenvolveu e documentou a supply chain e requerimentos do network logístico.
Selecionou a contratação de parceiros 3PL, transportadoras e provedores TIC (Testing, Inspection & Certification).
Estabeleceu uma estrutura e quadro sólidos que permitam rotas para operações mais complexas.
Colaborou com Depto de Compras e Sourcing na elaboração da melhor estratégia de sourcing de produto.
Coordenou o desenvolvimento de materiais marketing em supply chain para clientes prospect.
SECALUX COMERCIO E INDÚSTRIA LTDA — São Paulo, Brasil 2007 - 2011
Fabricante líder latino-americano de varais metálicos com faturamento de $54 mi
DIRETOR INTERINO EM VENDAS E MARKETING INTERNACIONAL, Maio/2007 a Dezembro/2011.
Principais Realizações:
Cresceu as vendas internacionais de $200 mil para $ 2,4 milhões em um período de três anos.
Criou infraestrutura das operações de exportação e de apoio ao revendedor.
Estabeleceu dealers em 12 países LATAM, triplicando as vendas no 1º ano, dobrando-as nos 2º e 3º anos.
Organizou e gerenciou os treinamentos em produtos e feiras em 16 países da América Latina.
Desenvolveu e executou planos de marketing para novas linhas de produtos, para os mercados ativos e novos.
GRUPO PAPAIZ – São Paulo, Brasil 2002 – 2007
Grupo composto por três empresas principais: Papaiz, Udinese e Cicap.
PAPAIZ INDÚSTRIA E COMERCIO LTDA. — São Paulo, Brasil
Fabricante de cadeados, fechaduras, fechaduras de móveis. Maior exportador brasileiro de ferragens para construção da América
Latina. Faturamento de $197 mi.
GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Outubro/2002 a Abril/2007
Principais Realizações:
Aumentou o faturamento anual das exportações da empresa em uma média de 88% em um período de
cinco anos, de $ 1,5 mi para $ 6,6 mi.
Desenvolveu estratégia comercial de segmentação por canal atacado e distribuição especializada de
produtos de serralheria e serviços de segurança, bem como os varejistas de Matcom, crescendo o
faturamento do novo setor por mais de 23% ano após ano.
Desenvolveu novos mercados e os principais clientes-chave, aumentando a carteira de encomendas por
50-55% em 12 meses.
Aplicou estratégias de diferenciação e liderança de custos com sucesso, trabalhando com P & D
para desenvolver produtos de alto valor agregado, bem como produtos com grande volume de
comercialização com marketing e comunicação controlados, gerando incremento de vendas anuais de $
600.000.
Melhorou o overhead em 10% e atingiu metas de redução de custo de 15% em produtos Premium,
melhorando as margens de lucro de 20% para 35-45%.
Colaborou com P & D no desenvolvimento de uma nova linha de cadeados de zinco fundido para o
mercado mexicano, resultando em 200.000 unidades nos primeiros 12 meses e as receitas incrementadas
em $ 400.000.
Lançou com sucesso mais de 60 produtos na América Latina, Caribe, os EUA e o Reino Unido.
Pesquisou e negociou a transferência da produção de uma linha de fechaduras de embutir do Brasil
para a China, aumentando a gama dos acabamentos, melhorando as especificações e mantendo a
competitividade de preços no mercado das portas anti-tempestade nos EUA (storm doors).
UDINESE METAIS LTDA. — São Paulo, Brasil
Fabricante de acessórios e componentes para esquadrias de madeira, aluminio e PVC, grades de alumínio, sistemas de janelas
basculantes em aluminio, barras de apoio e acessórios de banheiro para pessoas especiais, puxadores tubulares, tela mosquiteira e
guarda-sol de alumínio. Fabricante líder e exportador brasileiro de ferragens para a América Latina. Faturamento de $35 mi.
GERENTE DE VENDAS INTERNACIONAIS, Outubro/2002 a Abril/2007
CV — 03