El documento presenta un análisis del potencial exportador de la empresa agrícola peruana BGS S.A.C. Incluye una reseña histórica de la empresa, un análisis FODA, la ponderación de estrategias, criterios para la selección de mercados, un directorio de clientes potenciales en EEUU y detalles sobre ferias internacionales en ese país. El objetivo es determinar los mejores mercados para las exportaciones de productos como palta, uva y cítricos de la empresa.

1. ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR DE LA
EMPRESA AGRÍCOLA BGS S.A.C
Curso: Gerencia Internacional Avanzada
Profesor: Juan César Farías Rodríguez
Integrantes:
• Niels Ericsson Corrales Limo
• José Manuel Castro Valverde
• Anafé Seclén Barandiarán

2. ÍNDICE
RESEÑA HISTÓRICA , PRODUCTO ESTRELLA
ANÁLISIS FODA
PONDERACIÓN DE ESTRATEGIAS
CRITERIOS BASICOS DE SELECCIÓN DE MERCADO
POTENCIALES CLIENTES – DIRECTORIO
FERIAS INTERNACIONALES – EEUU

3. RESEÑA HISTÓRICA ,
PRODUCTO ESTRELLA
Países
España
Países Bajos
Hong Kong
Panamá
EEUU
Reino Unido
China
Canadá
Constituida en
2010
Principales
destinos
Certificaciones
Empresa
peruana
dedicada a la
producción,
procesamiento
y exportación
Ruc:
20537677962
Actividades de
comercio
exterior en
2014

4. ANÁLISIS FODA
Tabla 7. FODA de la empresa agro exportadora Agrícola BGS S.A.C
Nota: en la tabla 7 a través del FODA se determina cómo la empresa
se encuentra y bajo qué entorno opera.

5. PONDERACIÓN DE ESTRATEGIAS
ESTRATEGIA 01 RESULTADO 01 ESTRATEGIA 02 RESULTADO 02 ESTRATEGIA 03 RESULTADO 03 ESTRATEGIA 04 RESULTADO 04
Peso Valor Ponderación Valor Ponderación Valor Ponderación Valor Ponderación
1 0.19 4 0.76 3 0.57 3 0.57 4 0.76
2 0.14 3 0.42 3 0.42 2 0.28 3 0.42
3 0.23 3 0.69 4 0.92 2 0.46 3 0.69
4 0.18 2 0.36 2 0.36 1 0.18 2 0.36
0.74
5 0.07 2 0.14 3 0.21 3 0.21 2 0.14
6 0.09 1 0.09 2 0.18 3 0.27 2 0.18
7 0.05 2 0.1 2 0.1 3 0.15 3 0.15
8 0.05 1 0.05 2 0.1 3 0.15 2 0.1
0.26
1.00
1 0.2 4 0.8 4 0.8 3 0.6 2 0.4
2 0.15 3 0.45 3 0.45 4 0.6 2 0.3
3 0.10 3 0.3 3 0.3 2 0.2 2 0.2
4 0.07 4 0.28 4 0.28 3 0.21 2 0.14
0.52
11 0.07 3 0.21 3 0.21 3 0.21 3 0.21
12 0.15 4 0.6 4 0.6 2 0.3 3 0.45
13 0.10 2 0.2 3 0.3 2 0.2 2 0.2
14 0.16 3 0.48 3 0.48 1 0.16 3 0.48
0.48
1.00
5.93 6.28 4.75 5.18
Incremento de costos de flete- transporte interno
Total Amenazas
Oportunidades
Total Oportunidades y Amenazas
Amenazas
Alta demanda para el consumo de frutas y conservas
Total Oportunidades
Aparición de plagas
Inestabilidad económica y política
Incremento en el tipo de cambio
Total Fortalezas y Debilidades
Tendencias relacionadas al consumo saludable
Aprovechamiento de ferias (Expo Alimentaria), Programas: ruta exportadora
Aprovechamiento de TLC
FACTORES DETERMINANTES DE ÉXITO
MATRIZ DE ESTRATEGIAS PARA LA EMPRESA AGRÍCOLA BGS S.A.C
Fortalezas
Debilidades
Página web poco amigable (página web no dinámica)
Productos sin transformar
Productos perecibles en el corto plazo
Tecnología convencional
Total Debilidades
Productos de buena acogida: palta, uva, mandarina, limón y café. Exportación
Gestión de la estacionalidad de los productos
Cuenta certificaciones: Global GAP, TESCO, SEDEX, FOOD SAFETY, ETC.
Cuentan con misión, visión y valores
Total Fortalezas
Nombre de la Estrategia N° de Estrategia.
Alianzas estratégicas - Contratos de
Exclusividad 1
Evaluación de mercados Potenciales 2
Crear el departamento de
innovación 3
Capacitación en gestión de riesgos 4
Tabla 12. Matriz de estrategias aplicada a la empresa agro exportadora Agrícola BGS S.A.C
Nota: en la tabla 12 se plantea un filtro de estrategias el
cual nos permitirá establecer un orden para su puesta
en marcha y/o ejecución en la empresa agro
exportadora Agrícola BGS S.A.C.

6. CRITERIOS BASICOS DE SELECCIÓN DE
MERCADO
Tabla 24. Variables de criterio básico de
Selección de Mercado del país
Nota: En la tabla 24 se puede observar
los criterios básicos de selección de
mercado de un país, siendo los puntos
más importantes la ruta (20%), los
costos logísticos (20%) y las
exportaciones peruanas (15%).
Tabla 35. Resultados
Nota: En la tabla 35 podemos observar
el resultado final de los principales
países analizados, quedando como
mercados más atractivos los países de
Holanda, Estados Unidos y España con
184%, 250% y 203% respectivamente.

7. CRITERIOS BASICOS DE SELECCIÓN DE
MERCADO
Tabla 36. Variables de criterio de selección de mercado
para elegir el país de destino
Nota: En la tabla 36 se puede observar los
criterios básicos de selección de mercado para
elegir el país destino, siendo los puntos más
importantes la población (15%), el comercio e
industria (15%) y el PBI per cápita (15%).
Tabla 47. Resultados
Nota: En la tabla 47 se puede
observar los resultados de los
criterios de selección de mercado
para elegir el país de destino,
siendo Estados Unidos el país
ganador con un total de 245% y
llegando a ser el más atractivo
para un futuro negocio de la
empresa estudiada.

8. POTENCIALES CLIENTES - DIRECTORIO
Tabla 48. Directorio de clientes
Nota: En la tabla 48 se observar las empresas estadounidenses con más demanda de la palta. Teniendo un
fuerte número de empresas se escogerá la más apropiada.

9. FERIAS INTERNACIONALES – EEUU
Tabla 49. Información de ferias en EEUU
Nota: en la tabla 49 se presentan las principales ferias realizadas en EEUU las cuales representan
una oportunidad para la empresa Agrícola BGS.