Este documento presenta 5 pasos para crear un plan estratégico efectivo en bienes raíces. Estos incluyen definir una visión futura y misión, establecer una propuesta de venta única, realizar un análisis DOFA, desarrollar estrategias basadas en fortalezas y oportunidades, y poner el plan en acción a través del compromiso, trabajo en equipo y pasión.

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5 pasos para un Plan Estratégico efectivo en
Real Estate
Natalia Aguilera Mosquera
Expert in Transaction coordination & Training for NEW Realtors

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Plan estratégico
Soy Realtor!

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1. Visión Futura
Agradezco por…

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2. Misión
¿Quién eres tú?

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Proposición Única de Venta
• Encontrar un nicho y posicionarte tu mism@
como ÚNIC@ en ese nicho.
• Ubicar tu producto o servicio en un nivel
diferente al de tu competencia.
• Siempre vigente.

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Proposición Única de Venta
• Conseguir que recuerden tus anuncios de
publicidad.
• Garantizar una fuerte preferencia por tus
servicios, de manera que tus clientes se sientan
felices y te recomienden

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Ejemplo PUV
Caso: Papa John’s
• “Mejores ingredientes – Mejor pizza – Papa
John’s”

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Ejemplo PUV

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Ejemplo PUV

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Ejemplo PUV

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Proposición Unica de Venta
Cuál vas a CREAR tú?

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3. Análisis DOFA

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Fortalezas & Debilidades
Author: Florence Littauer

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¿Cuál es tu genio?
Website: http://www.mygeniustest.com
Author: Roger Hamilton

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Amenazas & Oprtunidades
EJEMPLOS!!

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4. ESTRATEGIAS
Fortalezas + Oportunidades

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Crear estrategias
Oportunidades
•
Amenazas
•
Fortalezas
•
• •
Debilidades
•
• •

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Lista de Estrategias
 Difundir mi PUV por todas las redes
sociales(Facebook, Twitter, Linkedin, Google+,
Instagram)
 Crear mi base de datos alimentando mínimo un
contacto diario (Nombre, teléfono, email)
 Crearme un nombre en mi comunidad – actividades:
open houses, salud, belleza, comida, etc.
 Crear conocimiento de mi marca a través de
campañas de email

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5. Luces, cámara…acción!

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a. Compromiso
Fuente: https://educacion.elpensante.com/acrostico-de-
integridad/

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b. Mastermind

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c. Bloques de trabajo

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d. Apasiónate!!

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Y trabaja de la mano con nostoros!

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Gracias!
Natalia Aguilera Mosquera
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