căn hộ tropic garden quận 2 - ĐT 0886078322

2. AGENDA
• Project Objectives
• Project Scope
• Competitors Analysis
• Pricing Analysis
• Marketing Strategy
• Sales Strategy
• Sales Forecast
• Legal
• Risk
• Final

3. OBJECTIVE

4. • 3 ha
• Total NSA of 97,254 m2
• 998 apartments in total
• 614 apartments in phase one
• 384 apartments in phase two
Type
( No. of storeys)
Size m2 C1
(26)
C2
(26)
B
(26)
A1
(26)
A2
(26)
Total %
1 Bed 72 8 8 16 2
2 Bed 81 - 92 88 88 138 96 96 410 51
3 Bed 104 - 112 88 88 92 96 96 364 45
4 Bed 140 8 8 16 2
Total 192 192 230 192 192 998 100
Phase One (614) Phase Two (384)
Phase Two Phase One
PROJECT SCOPE

5. COMPETITOR
There are more than 50 Residential
Projects including Luxury, High end,
Mid-end at HCMC.
Luxury and High End product are
concentrated at Dist. 1, 3, Binh
Thanh(Nguyen Huu Canh) and Dist. 2

6. COMPETITOR
 District 2
- Xi
- Thao Dien Pearl
- The Estella
- The Vista
 Binh Thanh District
- City Garden
 District 7
- The Everrich II

7. - Owner : GS SAIGON DEVELOPMENT
- Address : Lot 301, Nguyen Van Huong Dist., District 2
- Area : 17.209 m2
- Building density : 27%
- 3 towers, 27floors, 270units
- Design : + Living room is large, balcony
+ No common wall between two apartments
- Facility : Swimming pool, gym, more benefit for kids….
- Legal : Freehold
- USD/m2 : $2,115 – $2,400 (excluded VAT)
Unit Sqm Total Price
3 bedroom 145m2 $306,000 – $335,000
4 bedroom 201m2 $435,000– $501,000
Xi project

8. Xi project
 Strong point
+ Close to Saigon river
+ There are balcony and large living room
+ No common wall between two apartments
+ Guarantee for some units 3 bedroom on
the low floors in 2 years with $2.500
+ Home Automation
 Weak point
+ Far from CBD
+ Only 3 – 4 bedroom

9. 2. THAO DIEN PEARL
- Owner : SSG Group
- Address: 12 Quoc Huong, Thao Dien Ward, District 2
- Area : 12.855 m2
- Position: Close to Saigon river
- Building density : 55.71%
- 2 towers, 31 floors, 450 units
- Facility: Swimming pool, gym, …..
- Freehold
- Handover : IV/ 2012
- Price apartment : $1,350 – $1,650 (excluded VAT )
Unit Sqm Total price
2 bedroom 95,105,115,122m2 $141,000 – $170,000
3 bedroom 132,134,136m2 $196,000– $240,000

10. COMPETITOR
 Strong point
+ Close to Saigon river and many high – end project
+ Low price
 Weak point
+ Not much green space
+ Not display suite

11. 3. THE ESTELLA
- Owner : Keppel land
- Address: Hanoi Highway, An Phu ward, District 2
- Area : 48.000m2
- Position: Close to Metro station, luxury villas….
- Building density : 28%
- 8 tower, 37 floors, 716units
- Design : + Beautiful brochure
+ Master plan is logical
- Facility: Swimming pool, gym, shopping mall…..
- Freehold
- Handover : I/2012
- Price apartment : $1,700 – $2,500 ( excluded VAT )
Unit Sqm Total price
2 bedroom 105,125m2 $179,000 – $300,000
3 bedroom 148,172m2 $288,000 – $430,000

12.  Strong point
+ Close to Metro station, International school…
+ Freehold
+ There are large living room and balcony
 Weak point
+ Far away from CBD
+ More traffic jam
+ Collecting fee station

13. 4. THE VISTA
- Owner : Capital land – Vista
- Address: 628 Hanoi Highway, District 2
- Area : 2.3m2
- Position: Close to Metro station, International school…
- 6 towers, 27 floors, 750units
-Design : Nice design
- Facility: Swimming pool, gym, restaurant, café shop….
- Freehold
- Handover : November/2011
- Price apartment : $1,900 – $2,200 ( excluded VAT )
Unit Sqm Total price
2 bedroom 101m2 $192,000 – $222,000
3 bedroom 135,140m2 $257,000– $308,000

14.  Strong point
+ Close to Metro station, International school…
+ Free 02 parking motobike fee
+ Nice design
 Weak point
+ Far away from CBD
+ More traffic jam
+ Traffic fee station

15. DISTRICT 7
THE EVERICH II
- Owner : Phat Dat Real Estate Corp
- Address: 422 Dao Tri str., Phu Thuan Ward, District 7
- Area : 112.585m2
- Position: Close to river and parking
- Building density : 25%
- 12 towers, 11-14 floors, 3.125 units
- Design : + There are 2 - 3 and 3+1A bed room
+ Vietnammese style
- Freehold
- Handover : III/2013
- Price apartment : 30 – 32 millions/ m2 (excluded VAT)
Unit Sqm Total price
2 bedroom 107,124 m2 $164,000 - $220,000
3 bedroom 155m2 $250,000

16.  Strong point
+ Close to river and parking
+ Low price
+ Many green space
 Weak point
+ Far away from CBD
+ Ugly design

17. Pricing Analysis
Project USD/m2 1 bed 2 bed 3 bed 4 bed
Thao Dien Pearl $1,350 - $1,620
$141,075
(95 m2)
$196,020
(132 m2)
Xi $2,070 - $2,250 N/a N/a
$313,200
(145 m2)
$434,160
(201 m2)
Estella $1,700 - $2500
$220,500
(105m2)
$310,800
(148 m2)
The Vista $1,900 - $2,200
$207,050
(101 m2)
$276,750
(135 m2)
City Garden $1,850 - $2,700
$150,000
(70 m2)
$260,000
(115 m2)
$320,000
(145 m2)
- Average price in District 2, Binh Thanh District: $2,200/m2
- Most apartments are sold as complete units with adequate facilities to serve the community such as:
swimming pool, gym…...
- The trend of new projects are the natural, green space.
- Most projects are freehold

18. • Thiết kế độc đáo
• Vị trí chiến lượt
• Giá cả hấp dẫn
• Xây dựng cộng đồng cư dân cao cấp
• Khách hàng mục tiêu
Main Points

19. - Sản phẩm độc đáo, ấn tượng
- Giá cả hấp dẫn, tạo độ nóng trên thị
trường
- Cơ hội đầu tư hấp dẫn chỉ có thể
xảy ra tại đây.
Marketing Strategy

20. • Events Marketing
– Event + hop bao công bố dự án
• Quantity: 200 customers
• Location: 4 - 5 stars hotel
• Type: Buffet Âu/Á
Marketing

21. C1
C2
B
A1
A2
Launching Period
C1 Jan/2011
C2 Feb/2011
B Mar/2011
A1 Apr/2011
A2 June/2011
Pricing Strategy

22. Item
1st Launching
C1 C2
Revenue $31,465,564 $33,485,780
Total NSA 18,366 18,366
USD/m2 $1,713 $1,823
Total Revenue $64,951,344
Item
Next
B A1 A2
Revenue $41,878,668 $41,727,510 $44,372,646
Total NSA 21,336 19,594 19,594
USD/m2 $1,963 $2,130 $2,265
Total Revenue $127,978,824
Item TROPIC GARDEN
Total NSA 97,254
USD/m2 $1,984
Total Revenue $192,930,168
Pricing Summary

23. Product type
Size
(Average)
Price
(Average)
$/m2
Percentage
increased
min to max
2 sides
Difference
1 bed 72,5 $116,725 $1,610 5% $6,000
2 bed 85 $147,803 $1,739 25% $7,000
3 bed 104.4 $179,449 $1,719 25% $9,000
4 bed 139.4 $216,690 $1,550 5% $11,000
- Entry Price: $113,000
- One bedroom unit: Good opportunity for investment
- Two, Three bedroom unit: competitive to the market.
Pricing Strategy

24. Sales Strategy
0
5
10
15
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 bedroom
2 bedroom
3 bedroom
4 bedrooom

25. Sales Forecast
2011
TOWER REVENUE 8% 5% 13% 10% 10% 13% 10% 5% 3% 3% 3% 4% 87%
C1 31,500 Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Total SPA
Price/unit Volume 2,461 1,641 4,102 3,281 3,281 4,102 3,281 1,641 820 820 820 1,148 27,398
1 bed 116,725 8 4 2 2 8
2 bed 147,803 88 5 3 11 10 9 13 9 5 2 2 3 3 75
3 bed 179,449 88 4 3 10 9 10 12 11 5 3 3 2 4 76
4 bed 216,690 8 2 2 2 1 1 8
Total 192 15 10 25 20 20 25 20 10 5 5 5 7 167
0
2
4
6
8
10
12
14
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 bedroom
2 bedroom
3 bedroom
4 bedrooom

26. • Main changes of decree No.71 with decree No.90 .
• Comparing all the Contribution contract agreements of the competitors.
• Comparing all the purchasing contracts of the competitors.
• Recommendation.
Legal

27. 1.Huy động vốn để đầu tư xây dựng nhà ở
+ Chủ đầu tư chỉ được huy động vốn không quá 20% số lượng nhà ở trước khi
dự án xây xong phần móng và những thủ tục giấy tờ của chủ đầu tư đã được
phê duyệt.
+ Người góp vốn ký hợp đồng góp vốn hoặc hợp đồng hợp tác đầu tư nhưng lại
bắt buộc chỉ cho góp một lần và không đựơc chuyển nhượng.
2. Mở rộng chính sách cho người nước ngoài và việt kiều mua nhà tại Việt Nam.
+ Người có quốc tịch Việt Nam: hộ chiếu còn có giá trị
+ Người về đầu tư trực tiếp tại Việt Nam
Legal – Main

28. + Người có công đóng góp với đất nước
+ Nhà văn hóa, nhà khoa học
+ Người có chuyên môn, kỹ năng đặc biệt có giấy xác nhận
+ Vợ hoặc chồng là công dân Việt Nam trong nước.
 Không giới hạn số lượng nhà ở.
- Người Việt nam định cư tại nước ngoài có gốc Việt Nam.
+ chứng minh có nguồi gốc Việt Nam
+ Giấy miễn thị thực do cơ quan có thẩm quyền của Việt Nam cấp
 quyền sở hữu một nhà ở riêng lẻ hoặc một căn hộ chung cư tại Việt Nam.
Legal – Main

29. • Góp vốn lần 1 là 15%
• Hoàn thiện phần móng: hoàn thành đủ 30- 35% bao gồm góp vốn lần 1
• Hoàn thiện phần thô góp vốn đủ 70% giá trị hợp đồng
• Nhận nhà đóng đủ 95 – 98%
• Giấy tờ nhà từ 2- 5%
Legal – SPA

30. Mô tả WaterMark La Casa Era
Đợt góp vốn 5 đợt 11 đợt 8 đợt
Góp vốn 15% 15% 15%
Xong phần
móng
đóng đủ 30% so với HĐGV
(sau 6 tháng so ngày khởi công)
đóng đủ 25% so với HĐGV
(sau 3 tháng so ngày khởi công)
đóng đủ 35% so với HĐGV
(sau 5 tháng so ngày khởi công)
Xong phần
thô
đóng đủ 70% so với HĐGV
(sau 24 tháng so với ngày khởi công)
đóng đủ 70% so với HĐGV
(sau 24 tháng so với ngày khởi công)
đóng đủ 70% so với HĐGV
(sau 19 tháng so với ngày khởi công)
Giao nhà đóng đủ 100% so với HĐGV
đóng đủ 98% so với HĐGV
(sau 12 tháng sau khi xong phần thô)
đóng đủ 95% so với HĐGV
Chủ quyền
nhà
2% 5%
Legal – CCA –

31. 1. Chậm giao nhà:
- Chủ đầu tư đóng phạt lãi 1% thời gian trễ giao nhà từ 2 đến 6 tháng.
2. Chậm thanh toán:
- Người mua đóng lãi suất đóng gấp 1,5 lần so với lãi suất chủ đầu tư đóng phạt/ 1
tháng.
3. Chấm dứt hợp đồng:
- Khoản phạt từ 5 -10%
+ Chậm thanh toán 2- 3 tháng
 Điều khoản phạt và đền bù tương tự nhau nên rất công bằng cho khách hàng.
Legal – CCA – Ràng buột

32. Legal – CCA – Ràng buột
Điều khoản phạt Watermark La Casa Era
1. Chậm giao nhà N/A
- Trễ bàn giao 6 tháng chủ đầu tư
sẽ đóng lãi 1%/tháng cho khách
hàng.
- Trễ bàn giao 2 tháng thì đóng
lãi cho KH là 1%/tháng.
2. Chậm thanh toán
- Khách hàng nộp mức lãi suất bằng
150% mức lãi suất tiền gửi kì hạn 12
tháng của ngân VCB.
- Khách hàng nộp chậm chịu mức
lãi suất 18%/năm
- Chậm góp vốn 30 ngày đóng lãi
18%/năm .
Chấm dứt hợp
đồng:
- Thanh toán chậm 3 tháng, chấm dứt
hợp đồng phạt bên B 10%
- Bên B chấm dứt hợp đồng khi bên A
vi phạm hợp đồng thì hai bên thương
lượng.
- Thanh toán chậm quá 2 tháng,
chấm dứt hợp đồng phạt 10%.
- Bên A chấm dứt hợp đồng thì sẽ
đền bù 10% cho bên B.
- Thanh toán chậm quá 1 tháng
so với thời hạn phạt 3%/ số tiền
đã góp vốn
- Bên A chấm dứt hợp đồng thì
sẽ đền bù 3%/ số tiền bên B đã
góp vốn
Giá trị hợp đồng: Bán theo tiền USD Bán theo tiền USD Bán theo tiền VNĐ

33. • Phương thức thanh toán:
- Xong phần móng : Đóng đủ 20 – 30%
- Xong phần thô : Đóng đủ 70% cách từ 18 – 20 tháng so với t/g khởi công
- Giao nhà : Đóng đủ 95% cách từ 24 – 26 tháng so với t/g khởi công xây dựng.
- Giao chủ quyền : 5% còn lại.
• Điều khoản phạt:
1. Chậm bàn giao:
- Chậm từ 1 – 6 tháng đóng theo lãi suất ngân hàng VCB tư 5%- 15%/năm
2. Chậm thanh toán:
- Đóng lãi gấp 1,5 lần so với lãi suất của chủ đầ tư đóng cho khách hàng nếu trễ hạn.
3. Chấm dứt hợp đồng:
- Chậm thanh toán
- Vi phạm điều khoản hợp đồng
Legal – SPA

34. Mô tả City Garden Thảo Điền Pearl Xi
Đợt thanh
toán
- 12 đợt - 6 đợt - 8 đợt
Lần 1
20% hoàn thành phần móng
(Mỗi đợt tiếp theo trung bình đóng
5% mỗi 2 tháng )
- 100 triệu đồng
- 25% : xong phần móng
- 100 triệu đồng
- hoàn thành phần móng: 20%
sau 7 tháng
Xong phần
thô
đóng đủ 70% sau thời gian khởi công
là 20 tháng.
đóng đủ 70% sau 18 tháng
khởi công
đóng đủ 40% vào T3/2011
Giao nhà đóng đủ 95%
đóng đủ 100% cách 24
tháng khởi công
đóng đủ 95% vào T12/2012
Chủ quyền
nhà
Giữ 5% còn lại giao chủ quyền
Không giữ lại để ra chủ
quyền.
Giữ 5% còn lại giao chủ quyền
Legal – SPA - Payment

35. Điều khoản
phạt
City garden Thảo Điền Pearl Xi
1.Chậm bàn giao
- Chậm 6 tháng bên A đóng lãi suất cho
bên B theo tiền gởi tiết kiệm kì hạn 3
tháng VCB không quá 5%
- Không có trong điều khoản
hợp đồng
- Chậm quá 1 tháng bên A
đóng theo lãi suất 1%/tháng + lãi
suất cơ bản do VCB cho bên B
2.Chậm thanh
toán
- Bên B đóng bên A theo lãi suất kì hạn
3 tháng VCB + 2%
- Đóng theo lãi suất 150% so
với lãi suất cho vay kì hạn 6
tháng đối với USD theo ngan
hàng VCB
- Lãi suất 1% + lãi suất do nhà
nước hiện hành VCB.
3. Chấm dứt hợp
đồng
-
- Bên B thanh toán chậm 3 tháng hủy
HD  phạt 10%
-
- Bên B Thanh toán chậm 15
ngày hủy HD  phạt 30%
- Nếu bên A đơn phương hủy
HD thì trả lại phần tiền bên B
đã thanh toán.
- Bên B Chậm 2 đợt thanh toán,
sau 14 ngày hủy HD  phạt 10%
-
Legal - SPA -

36. Mô tả City garden Thảo Điền Pearl Xi
Phí chuyển
nhượng
- 10tr hoặc hơn nhưng
không quá 1% giá trị HD
- 0,5% giá trị hợp
đồng.
- 1% giá trị hợp đồng
Phụ lục bao gồm - Thể hiện rõ ràng - Thể hiện rõ ràng - Không rõ ràng
Legal – SPA - Transfer

37. • Đối với hợp đồng đăng ký - Theo mẫu của CITY GARDEN.
• Đối với hợp đồng góp vốn - Theo mẫu của hợp đồng LA CASA.
- Phương thức thanh toán:
+ Đặt cọc : 1000usd
+ Đợt 1 : 10% sau 2 tháng
+ Đợt 2 : 10% sau khi xong phần móng ( 3 tháng sau khi khởi công)
+ Đợt 3 – 6 : 10% mỗi đợt cách nhau 4 tháng
+ Đợt 7 – 8 : 5% mỗi đợt cách nhau 5 tháng
+ Đợt 9 : 25% giao nhà
+ Đợt 10 : 5% cấp sổ hồng
• Điều khoản phạt:
- Chấm dứt hợp đồng : Chậm thanh toán 3 tháng liên tục  phạt 10%/ GTHD
- Chậm thanh toán : phạt bên B gấp 1,5 lần so mức lãi suất tiền gửi tiết kiệm kì hạn 3 tháng của ngân hàng VCB.
- Chậm giao nhà : Phạt bên A mức lãi suất theo tiền gửi tiết kiệm kì hạn 3 tháng của ngân hàng VCB.
Legal – Recommendation

38. • Hợp đồng mua bán - Áp dụng theo hợp đồng mua bán của Xi
- Một số điểm thay đồi cho phù hợp:
+ Chậm thanh toán: Gấp 0,5 lần so lãi suất tiền gửi tiết kiệm kì hạn 3 tháng của ngân hàng Vietcombank.
+ Chấm dứt hợp đồng:
1. Chậm thanh toán 3 tháng liên tục  phạt 10% + lãi suất.
2. Bên bán hủy HD  phạt 10% + lãi suất.
+ Phụ lục hợp đồng
+ Phương thức thanh toán
+ Phí chuyển nhượng
Legal – Recommendation

39. Legal