2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points-clés de l’environnement politique 22
Les points-clés des échanges 32
Les secteurs porteurs 39
• Industrie agroalimentaire 39
• Santé et cosmétiques 40
• Les énergies renouvelables 41
• Le marché aéronautique et aéroportuaire 41
• L’e-commerce 41
• Mentalités et comportements d’achat au Vietnam 42
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYSErreur ! Signet non défini.
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 49
• La réglementation des importations 49
• FiscalIté 52
• Le droit du travail vietnamien 54
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 57
Organiser son voyage de prospection 62
Trouver le bon partenaire commercial 70
• Les importateurs-distributeurs 70
• Les agents et représentants commerciaux 72
• Établir le bon contrat commercial 76
• Point immobilier et droit foncier 79
• Les zones franches et industrielles au Vietnam 81
Se faire connaître 87
• Les principaux médias 87
• Communiquer au Vietnam 89
• Recourir à une agence de relations publiques 91
Se faire payer 94
• Le système comptable vietnamien 94
3. • Litiges, impayés et recouvrement 97
Se protéger 99
• L’enregistrement d’un droit de propriété intellectuelle 99
• Les brevets 100
• Les marques 100
• Les dessins et modèles 101
• Les droits d’auteurs 101
• Le transfert de technologie 102
3. CONTACTS UTILES 105
• Logistique 106
• Promotion 108
• Représentations françaises 109
• Finance 110
• Cabinets et agences 111
