Slideshare gda senegal 2020 (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
EN PARTENARIAT AVEC
SÉNÉGAL
SEPTEMBRE 2020
Sous la direction de Loïc TCHUENKAM
Directeur du Bureau Business France
SÉNÉGAL

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 17
Les points-clés du marché 19
Les points clés de l’environnement politique 24
Les points-clés des échanges 27
Les secteurs porteurs 31
• Secteur agricole et industrie agroalimentaire 31
• Santé 32
• Tourisme : un potentiel peu exploité 33
• Technologies de l’information et de la communication 34
• Mines 35
• Pétrole et gaz 35
• Infrastructures 35
• Énergie 36
• Bâtiment et second œuvre 36
• Eau et assainissement 37
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 39
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 41
• Réglementation des importations 41
• Normes en vigueur et applicabilité 42
• Droit social 43
• Droits, taxes et fiscalité 45
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 48
• Observations générales 48
• Repas d’affaires 49
Organiser son voyage de prospection 52
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 52
• Aides et appuis 56
Trouver le bon partenaire commercial 63
• Les importateurs-distributeurs 64

3. • Les agents, représentants commerciaux 64
• La vente directe 66
• Établir le bon contrat commercial 66
Réussir son implantation 68
• Ouvrir un bureau de représentation 68
• Créer une succursale 69
• Ouvrir un point de vente 70
• Les formes de sociétés 70
• Les autres formes d’implantation 70
• Point immobilier 71
Se faire connaître 73
• Les principaux médias 73
• Faire un communiqué de presse 75
• Recourir à une agence de relations publiques 76
Se faire payer 78
• Le paysage bancaire sénégalais 78
• Le choix de la devise 78
• Modes de paiements à privilégier 79
• Délais de paiement consentis 79
• Litiges, impayés et recouvrement 80
Se protéger 84
• Propriété industrielle 84
• Droit d’auteur et droits voisins 84
• Les brevets 84
• Les marques 85
• Les dessins et modèles 86
3. CONTACTS UTILES 91
• Logistique 93
• Promotion 99
• Représentations françaises 102
• Finance 105
• Cabinets et agences 106
• Agences de communication 106
• Institutions 108