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  1. 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR INDE SEPTEMBRE 2019 Sous la direction de Sophie CLAVELIER, Directrice Business France Inde et Asie du Sud
  2. 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13 Les points-clés du marché 15 Les points clés de l’environnement politique 21 Les points-clés des échanges 23 Les secteurs porteurs 33 • Agroalimentaire 33 • tech et services 37 • Art de vivre, Santé 40 • Industries et Cleantech (I&C) 44 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 57 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 59 • La réglementation 59 • Les normes 63 • La fiscalité indirecte 64 • Les droits de douane 66 • La fiscalité directe 66 • La législation sociale 71 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75 • Les règles de la communication 75 • Préparer votre rendez-vous d’affaires 75 Organiser son voyage de prospection 81 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 81 • Frais à prévoir pour un voyage de prospection 87 • Aides et appuis 89 Trouver le bon partenaire commercial 100 • Les importateurs-distributeurs 100 • Les agents, représentants commerciaux 101 • La vente directe 102 • Établir le bon contrat commercial 102
  3. 3. Réussir son implantation 105 • Ouvrir un bureau de représentation 105 • Créer une succursale 107 • Les formes de sociétés 111 • Les autres formes d’implantation 117 • Point immobilier 120 Se faire connaître 123 • Les principaux médias 123 • Communiquer efficacement en Inde 124 Se faire payer 127 • Moyens et délais de paiement 127 • Les monnaies de paiement 128 • Particularités en matière de modes de paiement 128 Se protéger 133 3. CONTACTS UTILES 143 • Logistique 145 • Promotion 148 • Structures d’appui 149 • Finance 152 • Cabinets et agences 153 • Administrations locales 159

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