2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points clés de l’environnement politique 21
Les points-clés des échanges 23
Les secteurs porteurs 33
• Agroalimentaire 33
• tech et services 37
• Art de vivre, Santé 40
• Industries et Cleantech (I&C) 44
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 57
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 59
• La réglementation 59
• Les normes 63
• La fiscalité indirecte 64
• Les droits de douane 66
• La fiscalité directe 66
• La législation sociale 71
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75
• Les règles de la communication 75
• Préparer votre rendez-vous d’affaires 75
Organiser son voyage de prospection 81
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 81
• Frais à prévoir pour un voyage de prospection 87
• Aides et appuis 89
Trouver le bon partenaire commercial 100
• Les importateurs-distributeurs 100
• Les agents, représentants commerciaux 101
• La vente directe 102
• Établir le bon contrat commercial 102
3. Réussir son implantation 105
• Ouvrir un bureau de représentation 105
• Créer une succursale 107
• Les formes de sociétés 111
• Les autres formes d’implantation 117
• Point immobilier 120
Se faire connaître 123
• Les principaux médias 123
• Communiquer efficacement en Inde 124
Se faire payer 127
• Moyens et délais de paiement 127
• Les monnaies de paiement 128
• Particularités en matière de modes de paiement 128
Se protéger 133
3. CONTACTS UTILES 143
• Logistique 145
• Promotion 148
• Structures d’appui 149
• Finance 152
• Cabinets et agences 153
• Administrations locales 159
