2. SOMMAIRE
CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 15
Les points-clés du marché 17
Les points clés de l’environnement politique 26
Les points-clés des échanges 32
Les secteurs porteurs 38
• L’innovation technologique comme fer de lance 38
• La santé 41
• Énergies et villes durables 43
• La tech au secours du retail et des moyens de paiements 46
• L’agroalimentaire 48
• Les cosmétiques 50
• Le design et la mode 51
• Les sports et loisirs 52
• La sécurité 54
• Le transport aérien 55
FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 57
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 58
• La législation applicable aux investisseurs étrangers 58
• Droits de douane et restrictions à l’importation 61
• Fiscalité des entreprises 63
• Créer son entreprise 66
• Le droit du travail 69
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 75
• Attitude à adopter 75
• La pratique des rendez-vous 77
Organiser sa prospection 80
• Préparer son voyage de prospection : aspects organisationnels 80
• Organiser sa prospection digitale (nouveau) 84
• Aides et appuis 85
3. Trouver le bon partenaire commercial 101
• L’implantation contractuelle : agents commerciaux vs importateurs-
distributeurs 101
• La vente directe 102
• Établir le bon contrat commercial 102
Réussir son implantation 104
• Distinction entre mainland et zones franches 104
• Imposition et droits de douanes 105
• Formalités 106
• Ouvrir un bureau de représentation ou une succursale 108
• Les formes de sociétés 109
• Les autres formes d’implantation 114
• Point immobilier 116
Se faire connaître 118
• Les principaux médias 118
• Actions d’influence pour optimiser votre visibilité 118
• Un pôle presse & communication pour vous aider dans le
déploiement de vos campagnes 119
Se faire payer 120
• Monnaie locale 120
• Moyens et délais de paiement 120
• Litiges, impayés et recouvrement 122
Se protéger 130
• Propriété intellectuelle : une protection indispensable 130
• Sanctions et répression de la contrefaçon 135
CONTACTS UTILES 139
• Logistique 141
• Promotion 145
• Représentations françaises 147
• Finance 149
• Cabinets de conseil 151
• Services aux entreprises 152
• Institutions 152
• Autres sponsors 158
