2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 13
Les points-clés du marché 15
Les points clés de l’environnement politique 22
Les points-clés des échanges 31
Les secteurs porteurs 38
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 71
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 73
• Pratiques douanières colombiennes 73
• Le droit du travail 85
• La fiscalité 90
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 101
Organiser son voyage de prospection 105
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 105
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 109
• Aides et appuis 112
Trouver le bon partenaire commercial 118
• Les importateurs-distributeurs 118
• Les agents, représentants commerciaux 118
• La vente directe 120
• Etablir le bon contrat commercial 120
• Ouvrir un restaurant ou activité similaire 121
Réussir son implantation 124
• Ouvrir un bureau de représentation 128
• Créer une succursale 128
• Ouvrir un point de vente 128
• Participer aux marchés publics 129
• Les formes de sociétés 131
• Les autres formes d’implantation 136
• Point immobilier 137
Se faire connaître 139
• Les principaux medias 139
• Faire un communiqué de presse 139
3. • Recourir à une agence de relations publiques 140
Se faire payer 142
• Moyens et délais de paiement 142
• Litiges, impayés et recouvrement 143
Se protéger 145
• Les brevets 145
• Les marques 146
• Les dessins et modèles 146
• Les droits d’auteurs 147
3. CONTACTS UTILES 149
• Logistique 151
• Sites internet d’agences immobilières 154
• Promotion 157
• Représentations françaises 160
• Contacts colombiens utiles en France 162
• Finance 162
• Cabinets et agences 163
• Institutions 165
