Gda espagne 2020 (1)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
ESPAGNE
MAI 2020
Sous la direction de Nasser EL MAMOUNE,
Directeur Business France Espagne

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 19
Les points-clés des échanges 22
Les secteurs porteurs 30
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 45
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 47
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 60
Organiser son voyage de prospection 64
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 64
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de
prospection 65
• Aides et appuis 70
Trouver le bon partenaire commercial 76
• Les importateurs-distributeurs 76
• Les agents, représentants commerciaux 78
• La vente directe 80
• Établir le bon contrat commercial 80
Réussir son implantation 83
• Ouvrir un bureau de représentation 83
• Créer une succursale 83
• Ouvrir un point de vente 84
• Les formes de sociétés 86
• Les autres formes d’implantation 89
• Point immobilier 91
Se faire connaître 94
• Les principaux medias 94
• Faire un communiqué de presse 96
• Recourir à une agence de relations publiques 97
Se faire payer 99
• Moyens de paiement 99
• Délais de paiement 101
• Litiges, impayés et recouvrement 102

3. Se protéger 106
• Les brevets 106
• Les marques 108
• Les dessins et modèles 109
• Les droits d’auteurs 110
3. CONTACTS UTILES 113
• Logisitique 115
• Finance 120
• Promotion 121
• Représentations françaises 126
• Cabinets et agences 128
• Institutions 129