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Soigner la forme de sa proposition commerciale
- 1. Soigner la forme de sa proposition commerciale BUSINESS WEEK – RÉDIGER UN AP PERCUTANT ✕
- 2. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Introduction Pourquoi vos prospects signeraient un document qui ne donne pas envie d’être signé ? Pour le convaincre, même règle qu’à l’oral qu’à l’écrit : faites le rêver et donnez lui envie ! Parce que non, un document Word non soigné ne fait rêver personne ! Comment la forme de la proposition commerciale est-elle un enjeu stratégique dans le processus de signature ?
- 3. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Sommaire 01 Discerner les documents et leurs fonctions 02 Construire sa proposition commerciale 03 Rendre son document beau
- 4. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT 01Discerner les documents et leurs fonctions
- 5. Une foisque l’étude (méthodologie,cahier des charges, échéancier…) est validée: BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT La recette de la réussite | 1 document sexy pour séduire (lapropositioncommerciale) Objectif: CONVERTIR ! En mettre plein la vue. C’est le premier document que leclient recevra. Il est non contractuel. | 1 document contractuel Objectif: RASSURER & ENGAGER AP bien détaillé et rédigé sous format Word (= document habituel) + CC Ou grâce à laréforme du CNE 2016 : AP/CC sous un même document ››
- 6. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT La proposition commerciale | Qu’est-ce que c‘est ? › Le premier document que le client reçoit est un outil de travail. › On propose une base, une première réflexion,puis on travaille dessus avec le client. | Pourquoi ? › L’intérêt est que l’étuderéponde exactement au besoin du client dès le début tout en étant réalisable. Cela évite que le clientsoit déçu par la suite et limite le nombre d’avenants. › Modifier un document non contractuel est moins contraignant que modifier un AP ou une CC et limite les sources d’erreur !
- 7. DOCUMENT WORD Document contractuel et obligatoire Contient toutes les mentions obligatoires et les articles légaux. 2 solutions : - AP et CC dissociés - AP et CC sous un même document + Paraphes et signatureobligatoires PPT / KEYNOTE /… Document non contractuel avec uniquement les éléments essentiels pour convertir - Présentation de la Junior - Références - Problématique client - Méthodologie - Cahier des charges - Planning - Budget Ne requiert pas la signature du client. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Pour résumer
- 9. SE PRÉSENTER Le pitch est aussi important à l’oral qu’à l’écrit Si vous venezd’une écolereconnue, mettez-le en avant Si vous avezdes distinctions particulières : L30, Prix, ISO9001… Si vous avezde l’expérience BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT TRAVAILLEZ SUR VOS RÉFÉRENCES Basique : simplement mettre lelogo Pour allerplus loin : racontez une histoire autour de chaque référence La qualitévaut mieux que la quantité à il vaut mieux en mettre 2/3 bien choisies et qui ont un rapport avec l’étudedemandée
- 11. La base de tout : la charte graphique › Formalisez votre chartegraphique › Soyez cohérents › Quelle(s) typo(s) ? Quel logo ? Quels sont les do’s et dont’s ? etc. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Elle est garantede la pérennitéde votre identité Respectez le ratio des logos / images OK
- 12. Ne pas avoir peur de l’espace blanc Ne pas en faire trop ni en mettre trop. Rendez la lecture simple, aérez, faites respirez votre contenu Les bases d’une belle présentation BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT Personnalisez, rendez votre proposition commerciale unique et moderne Soyez curieux, inspirez-vous ! NON ! Cetteimage n’est pas moderne, par exemple.
- 13. Le rythme de la proposition commerciale Racontez une histoire au client Il doit être transporté de la page de garde jusqu’au « Merci et à très vite ! » Comment ? Ajoutez des photos, jouer sur les graissesdes typos, surprenez le à chaquenouvelle page, etc. BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT
- 14. Comment faire du design quand on n’est pas designer BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT INTERNET EST VOTRE AMI ! | LES OUTILS makerbook.net (free resources for creatives) Pinterest (source d’inspiration) Adobe Color (palettes de couleurs) | POUR ALLER PLUS LOIN Veille créative, veille graphique dribbble.com behance.net
- 15. Synthèse BUSINESSWEEK–RÉDIGERUNAPPERCUTANT - Apprenez à vous détacher du document Word classique - L'objectif est de vendre! Et pour cela il faut donner envie au client, le séduireet le faire rêver. - Même avec des compétences limitées en design, il est possible de faire un document avec un visuel dequalité - Pour cela, il suffit d'utiliser les ressources d'internet en les adaptant à sa Junior.
- 16. Merci. À vous de jouer ! ✕