Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Kolegijum o kopirajtingu i proseravanju; Bizbuzz

2,686 views

Published on

Prezentacija predavanja na temu "Piši kao što prodaješ. Prodaj kao što je napisano." u kojem se, preko studije slučaja kolumne Jelene Karleuše i pomoću filozofskog eseja "O proseravanju", potcrtava razlika između kopirajtinga i proseravanja u tekstovima na webu.
Bizbuzz 2010, Niš
Autor: Tatjana Vehovec
Studio Kolegijum, Novi Sad
www.kolegijum.com

Published in: Business

Kolegijum o kopirajtingu i proseravanju; Bizbuzz

  1. 1. ljudi od reči. Tatjana Vehovec tanja@kolegijum.com
  2. 2. Piši kao što prodaješ. Prodaj kao što je napisano.
  3. 3. Reči prodaju • manje od 4 sekunde da ubedimo posetioca da imamo ono što mu treba • Bounce rate će nam reći koliko smo u tome uspeli
  4. 4. Sajt bez dobrog sadržaja je kao brod bez vode.
  5. 5. Pišemo da bi nas • ČITALI • SKENIRALI ako prodajemo rečima ako prodajemo slikom
  6. 6. Ako želimo da nas čitaju • Pišemo manjim (ali i dalje čitkim) fontom • Koristimo ilustraciju koja nam skreće pogled na sadržaj • Naglašavamo svoj unique value proposition • vi i ti poruke, a ne mi i ja • koristimo kraće rečenice • govorimo jezikom ciljne grupe Nisam dobro okrenuta, ili nisam u dobrom bloku
  7. 7. Ako želimo da nas čitaju • Pišemo manjim (ali i dalje čitkim) fontom • Koristimo ilustraciju koja nam skreće pogled na sadržaj • Naglašavamo svoj unique value proposition • vi i ti poruke, a ne mi i ja • koristimo kraće rečenice • govorimo jezikom ciljne grupe Sada sam dobro okrenuta, i u dobrom sam bloku
  8. 8. ... jezikom ciljne grupe • Ti • Voliš • Želiš • Dobijaš • Zaradiš
  9. 9. ... jezikom ciljne grupe • Ustigao, фингерборд, proveri, ođe, ћирилица
  10. 10. ... jezikom... grupe Meni i mom dupetu! Zabole me p..ka! Baba vam nije ni za k..ac! Neću više da ti pušim!
  11. 11. Primer jedinstvene dodate vrednosti • Svi znamo brend JK • Karakteristike tog brenda nam se sviđaju ili ne • Ciljna grupa je konzervirana, sve dok... • poznat brend nije ponudio jedinstvenu dodatu vrednost
  12. 12. • Da budete talentovani za pisanje • Da imate stila • Da umete da pogodite ton • Da znate bilo šta o pisanju i kopirajtingu Ne morate
  13. 13. PROSERAVATE Ali, izbegavajte da se
  14. 14. Proseravanje* *Hari G. Frankfurt: O proseravanju, VEGA media, 2006. Laž ↓ Muntanje ↓ Proseravanje ↓ Uticaj • Politika • Usluge • Kolumne • Marketing • PR • Copywriting
  15. 15. Drugačiji, a obični • Privlačan naslov • Informativna prva rečenica + ključne reči • Kratke rečenice • Običan, svakodnevni govor • Bez baroknih ukrasa, bez previše prideva Tip: svaki put kada stavite pridev (odlično, ekskluzivno, najbolje, jedinstveno, ultra-mega- giga) probajte da na to mesto stavite „jebeno“.
  16. 16. Testing, testing
  17. 17. Pogođena meta DOĐOH VIDEH KUPIH
  18. 18. Promašena meta POVRATIH DOĐOH VIDEH
  19. 19. Ipak, piši tačno šta prodaješ, zato što: • 77% online kupaca obraća pažnju na kvalitet sadržaja (opis, sadržaj, ilustracije, kvalitet prikazanog, lakoća poručivanja) dok odlučuje da li će da kupi nešto od vas • 79% „retko ili nikad“ kupuje ono što nema kompletnu informaciju • 76% veruje da nije dobilo dovoljno informacija da bi kupilo vaš proizvod ili uslugu • 72% posetilaca, ocenivši da su informacije nedovoljne, odlazi kod vaše konkurencije ili nastavlja da traga
  20. 20. I prodaj tačno ono što je napisano • Ako hoćemo da naglasimo vrednost onoga što prodajemo, moramo naglašeno da vrednujemo svoje kupce. • Za to koristimo reči. I moral savesnog prodavca. Sve ostalo imamo i u prodavnici na ćošku.
  21. 21. Hvala na pažnjici. Zovite nas kad ostanete bez teksta.
  22. 22. ljudi od reči. Tatjana Vehovec tanja@kolegijum.com www.kolegijum.com

×