Έρευνες στα πανεπιστήμια της Νέας Υόρκης, Σικάγο, Κονέκτικατ και ΜΙΤ αποδεικνύουν πως μικρές λεπτομέρειες μπορούν να κάνουν τεράστιες διαφορές στις πωλήσεις.

1. 5 TIPS ΓΙΑ ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΙΚΟΤΕΡΕΣ
ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΜΕΣΩ ΙΝΤΕΡΝΕΤ
Τιμολόγηση-δόλωμα
Σύμφωνα με έρευνες που έγιναν στα πανεπιστήμια της Νεας Υόρκης, Σικάγο, Κονέκτικατ, ΜΙΤ
59 125 125 Σε πείραμα που έγινε με τρεις τύπους
συνδρομής για το περιοδικό "The
Economist" κανείς δεν επέλεξε την
συνδρομή για την έντυπη μόνο
έκδοση, έτσι αποφάσισαν να την
αποσύρουν εντελώς.
16% 0% 84%
Αυτό είχε ως αποτέλεσμα να
πουληθούν λιγότερες συνδρομές για
τον συνδυασμό ηλεκτρονικής και
έντυπης έκδοσης.
59 125
68% 32%
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ:
Να προσφέρεις διαφορετικές επιλογές με παρόμοιες (ή σχεδόν ίσες) τιμές. Η μια
θα είναι το δόλωμα και η άλλη η πιο ελκυστική επιλογή, αυτή που επιθυμείς να
αγοράσει ο καταναλωτής.
Χωρίς σήμανση νομίσματος
Σε πείραμα που έγινε παρατηρήθηκε
αύξηση των πωλήσεων σε μενού
χωρίς το σήμα του νομίσματος δίπλα
στην τιμή. Πιάτα στα οποία
αναγράφονταν μόνο ο αριθμός
θεωρήθηκαν λιγότερο ακριβά από
τους πελάτες.
1414
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: Βγάλε το σήμα του νομίσματος από τα προϊόντα σου
Το μαγικό 9
Τοποθέτησαν 3 διαφορετικές τιμές σε ένα γυναικείο ρούχο: 34, 39 και
44 ευρώ. Οι πωλήσεις στην τιμή των 39 ευρώ ήταν περισσότερες από
τις άλλες δύο τιμές.
34 39 44
είχε τις
περισσότερες
πωλήσεις
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: Είναι αποτελεσματικότερο οι προσφορές σου να τελειώνουν σε 9!
Το μέγεθος μετράει
Οι καταναλωτές πιστεύουν ότι
οι εκπτωσιακές τιμές είναι πιο
συμφέρουσες όταν είναι
γραμμένες με μικρά γράμματα
παρά με μεγάλα και έντονα
49
49πιο
συμφέρουσα
τιμή
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: Όταν κάνεις προσφορές γράψε την τιμή με μικρά γράμματα. Η εκπτωσιακή τιμή
να είναι πιο μικρή σε μέγεθος από την αρχική.
Διέγραψε την δωρεάν προσφορά
Σε σχετική έρευνα οι καταναλωτές
είχαν την επιλογή μεταξύ δωρεάν και
επί πληρωμή προϊόντος και επέλεξαν
μόνο το δωρεάν.
FREE
1% 99%
Όταν έβγαλαν το δωρεάν
προϊόν οι πωλήσεις του
επί πληρωμής αυξήθηκε
κατά 800%.
+800%
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ: Αν έχεις κάποια δωρεάν προσφορά, διέγραψε την.
www.businessmento www.businessmentor.gr
Οι καταναλωτές
το εκλαμβάνουν
ως φθηνότερο!!!
PAID
PAID
Βρες περισσότερα στατιστικά, tips & μυστικά στην Ανοιχτή Βιβλιοθήκη του Business Mentor Greece
Mentoring για μικρούς
επιχειρηματίες με μεγάλες
φιλοδοξίες