El documento habla sobre la deliberación y la negociación colaborativa. La deliberación es un proceso colectivo de discusión y toma de decisiones para el bien común, mientras que la negociación colaborativa busca satisfacer los intereses de todas las partes involucradas. Una negociación exitosa se basa en los intereses subyacentes de cada parte y no solo en sus posiciones declaradas.

1. La deliberación y la negociación
colaborativa

2. La deliberación
 Proceso colectivo de reflexión, discusión y toma
de decisiones.
 Informarse
 Razones a favor y en contra.
 Bien común
 Dialogar sobre problemas
que afectan a las comunidades
Decisiones finales, deben ser
respetadas

3. La negociación colaborativa
 Por medio de la negociación logramos lo que
queremos.
 Comunicación en dos sentidos, afines u
opuestos.
 Será exitosa cuando satisfaga los intereses
propios de un modo mejor al que se habría
logrado sin negociación.
 MAAN y PAAN

4. MAAN
 Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado
 Ultimo paso de segunda etapa de la negociación
colaborativa
 Permite saber si el acuerdo beneficia o debe de
ser abandonado.

5. PAAN
 Peor Alternativa al Acuerdo Negociado.
 Por solución que cada uno tiene fuera de la
negociación para la preservación de sus
intereses, en caso de no llegar a un acuerdo.
 Se enfatiza en negociar sobre interese y no en
posiciones
 Un interés se puede satisfacer con más de una
solución.
 Detrás de una posición pueden haber intereses
ajenos al conflicto.

6. Negociación Jiu-Jitsu
 Circulo vicioso de defensa y ataque de
posiciones.
 Cuando ataquen sus ideas, no las defienda.
 Rompa el círculo vicioso negándose a reaccionar.
 Utilice su habilidad para hacerse a un lado y
aproveche la fuerza de ellos para lograr sus
fines.
 Formule preguntas en lugar de afirmaciones,
haga pausas.

7. Diferencia entre intereses y
posiciones
 Intereses: sentimientos de las partes acerca de
lo que es deseable.
 Es lo que importa a las personas
 Las verdaderas necesidades de personas
involucradas en una negociación.
 Posición: Lo que cada persona reclama en una
situación de conflicto.
 Punto de vista de cada persona
 La negociación basada en las posiciones
presenta resultados pobres, deterioro de
relaciones entre las partes.

8. Componentes de la negociación
 Componente objetivo: elementos teóricos y
científicos, llamado ciencia de la negociación.
 Componente subjetivo: El elemento personal, se
es o no buen negociador.

9. Actitudes que favorecen la
negociación
 Autodominio
 Automotivación
 Conocimiento de uno mismo
 La confrontación
 El control de emociones
 Cualquier método de negociación debe de
analizarse tomando en cuenta lo siguiente: debe
de llegar a un acuerdo inteligente, debe de ser
eficiente y no dañar las relaciones entre las
partes.

10. Diagrama de Fisher y Ury