Проект Юниарм

1. 1
Производство материалов для зуботехнических лабораторий
 Термопласты
 X.PRESS.ION - полужесткий высокоэффективный полиамид (6 цветов);
 AMI.DE.N - однокомпонентная акриловая пластмасса (1цвет);
 Di.Acetal - ацеталевая пластмасса нового поколения с улучшенными свойствами
(цвета по шкале Vita).
 Заготовки кламмеров (цвета по шкале Vita)
 Система замков T-form
Качественные материалы для зубных техников
Проект UNIARM
mail@unitedarm.ru
+7 495 664 36 56

2. 2Качественные материалы для зубных техников
Проблемы традиционных термопластов
Врач
• Высокая стоимость готового протеза;
• Не долговечность, требуют особого ухода;
• Протезы со временем теряют внешний вид. Требуется
повторная полировка;
• Большое количество коррекций протеза.
• Долгий срок адаптации пациента к протезу.
Зубной техник
• Высокая стоимость материалов;
• Протез плохо полируется;
• Высокая усадка материала при литье;
• Частые корректировки протеза;
• Материал плохо «слушается» мастера
Пациент
• Высокая стоимость съемного протеза;
• Высокая стоимость использования. Перебазировки и дополнительная полировка
это платные услуги стоматолога;
• Протез считается временным. Поэтому через несколько лет делается новый. Это
приводит к новым расходам
• При высокой эластичности протеза у пациента наблюдается стремительная
атрофия слизистой;
• Есть вероятность травмирования десны и круговой связки опорного зуба. При
использование дентальвиолярных кламмеров у нейлоновых протезов

3. 3Качественные материалы для зубных техников
Конкурентные преимущества
Наши продукты и решения обладают следующими преимуществами:
• Зубному технику и стоматологу удобно работать с нашими материалами. Все они обладают отличными литьевыми характеристиками,
минимальной усадкой и превосходно полируются;
• Использование материалов и решений компании UNIARM значительно снижает стоимость съемного зубного протеза для пациента;
• Предлагаемые нами решения надежны и долговечны, они не требуют от пациента регулярных посещений стоматолога;
• Наличие производства в России позволяет сдерживать рост цен на продукцию при ослаблении курса рубля;
• Мы являемся российской компанией и в отличии от всех наших конкурентов находимся намного ближе к нашим потребителям. Ближе
не только географически но и для возможности обратной связи.

4. 4Качественные материалы для зубных техников
Конкурентные преимущества X.PRESS.ION
Материал X.PRESS.ION исключает все недостатки ранее присущие пластмассам для зубного протезирования. Это стало возможно
благодаря развитию полимерных технологий и появлению нового класса полиамидов. Инновационный термопласт, в своей структуре
имеет намного меньшие по размеру кристаллы, чем у классических нейлонов. Это качество на много позиций увеличивает прочность,
износостойкость изделий и придает стабильность размеров при литье. Светопроницаемость такой пластмассы значительно выше, чем
у аналогов, благодаря чему протезы, изготовленные из нее, имеют очень высокую эстетику и по праву считаются «невидимыми».
Свойства X.PRESS.ION позволяют заменять таким видом протезирования более дорогие и менее эффективные конструкции.
Специалистами компании была разработана уникальная методика контроля цвета и прозрачности первичной гранулы. Благодаря
этому готовое изделие изготавливается непосредственно из первичной гранулы, что значительно увеличивает качество готового
протеза. Такие качества выгодно отличает материал X.PRESS.ION от зарубежных аналогов, у которых используется вторичная
прокрашенная гранула для продаж.
Физические характеристики материала демонстрируют еще более уникальное
свойство, которое отличает материал X.PRESS.ION от иных зубных пластмасс. Все
аналоги рассчитаны на использование либо в монолитных конструкциях, либо
комбинированных с другими пластмассами. Термопласт X.PRESS.ION рассчитан на
использование в обоих случаях, что подтверждает не только описание, но и
практика. Такое свойство было достигнуто идеальным балансом жесткости
материала и его эластичности.
Уникальный спектр возможностей пластмассы был еще более расширен цветовой
гаммой. На сегодня разработано 6 основных цветов материала, которые полноценно
помогают создать максимально эстетичный и функциональный протез, при любой
клинической ситуации.

5. 5Качественные материалы для зубных техников
Маркетинг
Наша маркетинговая стратегия основана на трех этапах:
Выбор материала для зубного протеза – это результат трехэтапного принятия решений. Мы разработали спектр полиграфии направленный на
упрощение работы специалистов на всех этапах работы. Рекламные буклеты максимально информативны и направлены на взаимодействие на
всех уровнях: продавец материалов – зубной техник, зубной техник – врач стоматолог, врач – пациент. Созданы специальные сопроводительные
листы облегчающие процесс работы специалистов. Так же упаковка для готовых изделий и аннотация для пациентов, которая несет в себе
информацию о материале и специалистах участвующих в работе.
Зубной техник Стоматолог-ортопед Пациент

6. 6Качественные материалы для зубных техников
Потребители
Наши клиенты:
• Зуботехнические лаборатории РФ;
• Стоматологические клиники РФ;
• Учебные медицинские учреждения;
• Государственные лечебные учреждения
Каналы продаж:
• Телефонные продажи;
• Участие в стоматологических выставках;
• Организация и проведение семинаров, мастер-классов;
• F2F визиты менеджеров;
• Реклама в интернете, сайт, социальные сети.
Что сделано:
• Сформирована база данных зуботехнических лабораторий РФ;
• Через специализированные группы в социальных сетях собрали мнения о недостатках традиционных материалов;
• В целях обратной связи мы распространили бесплатные пробники материала X.PRESS.ION среди техников. Получили много
положительных отзывов и подтверждений о закупках после получения разрешительной документации;
• Провели семинар в г.Омск, где познакомили техников с нашими разработками, собрали мнения о продуктах;

7. 7Качественные материалы для зубных техников
Планы и разработки
Мы постоянно работаем над новыми разработками, среди которых:
 Замковые крепления для бюгельных зубных протезов, фото.1;
 Заготовка кламмеров из высокоэффективных и эстетичных термопластов, фото.2;
 Изготовление двухкомпонентного гипса марки PRES.S.TONE c улучшенными литьевыми характеристиками
Мы разработали совершенно уникальный продукт – заготовка кламмера. Кламмера
используются в протезе как крепежное средство за имеющиеся зубы у пациента.
Обычно при изготовлении зубного протеза техник делает кламмер индивидуально
под слепок пациента. Работа эта трудоемкая и занимает много времени. Мы
предлагаем использовать набор заготовок кламмеров из ацеталя, которые любой
техник может за 5 минут выполнить работу под конкретного пациента без потери в
качестве. Использование заготовок кламмеров сильно упрощает работу зубного
техника и снижает стоимость конечного изделия.
Следующий этап развития проекта - сертификация всех перечисленных
разработок в Росздравнадзоре. Это сложный и долгий процесс, но мы верим, что у
нас все получится и в России будет диверсифицированный производитель
широкой линейки медицинских изделий для стоматологии.
Новая замковая система не имеет аналогов и будет состоять из небольшого количества взаимозаменяемых и сопрягаемых деталей,
комбинации которых смогут обеспечить большой спектр модификаций и конструкций. Такая концепция сможет уменьшить
себестоимость конструкции, но при этом сделать ее более функциональной и надежной. Система так же сможет облегчить работу
зубного техника, исключив использование высокоточного и дорогого оборудования, так как точность функциональных элементов
будет изначально заложена в литьевых заготовках.
фото.1
фото.2

8. 8Качественные материалы для зубных техников
Команда проекта
Погарский Антон (соучредитель) – по образованию зубной техник, 15 лет работает в зуботехническом бизнесе. Роль в
проекте: разработка технологий, тестирование материалов, маркетинг.
Соловьев Роман (соучредитель) – образование высшее, экономист. Имеет большой опыт управления проектами и работы
на руководящих позициях. Роль в проекте: коммерческие вопросы, финансирование проекта.
Кусков Михаил (соучредитель) – образование высшее, финансы. Имеет большой опыт анализа инвестиционных проектов.
Роль в проекте: стратегическое развитие, привлечение финансирования.
Мусеибов Руслан (инвестор) – роль в проекте: финансовый партнер.
Миронов Константин (Генеральный директор) – образование высшее, экономист. Роль в проекте:
организационные вопросы, коммерческие вопросы, сертификация продукции.

9. 9Качественные материалы для зубных техников
Что мы хотим получить от участия в конкурсе Forbes?
• Нам нужен стратегический партнер, желательно с успешным опытом сертификации медицинских изделий в Росздравнадзоре;
• Мы хотим проинформировать аудиторию Forbes о нашем проекте, получить советы и консультации от успешных
предпринимателей и инвесторов;
• Наша цель войти в список полуфиналистов конкурса, это станет сильным мотивирующим фактором для всей нашей команды.