O oszustach matrymonialnych czyli jak poznać mężczyznę i nie dać się oszukać

Jak poznać mężczyznę i nie dać się oszukać
O oszustach
Michał Czuma© MC Consulting all rights reserved

Nice to meet you!
Michał Czuma© MC Consulting all rights reserved
2
Thank you for coming today!
Zaczynamy drogie Panie!
Ludzie poszukując życiowego partnera mają już za sobą masę negatywnych
doświadczeń.
Przyczyny większości życiowych niepowodzeń nie są im znane. Każdy człowiek
posiada naturalną potrzebę posiadania partnera, któremu może zaufać i, z którym
jest gotowy spędzić resztę życia. Ponad połowie ludzi to się nie udaje. Ta
prezentacja jest próbą pomocy tym, którzy są samotni, mieli już za sobą wiele
niepowodzeń i chcą zrozumieć czemu są sami i jak można to zmienić…

Nim zastanowisz się, czemu masz mnie posłuchać
Dlaczego ja?
Michał Czuma© MC Consulting all rights reserved– mcconsultant.pl
3
Na początku zaufanie
Od 1991 roku, zawodowo muszę zajmować się
oszustwami. Uczyłem się często na własnych błędach.
Czy musiałem sprzedawać, czy do moich zadań należało
dbanie o bezpieczeństwo inwestycji, szczelność procedur
jakich musiałem strzec, zawsze musiałem rozumieć jak
działają inni.
Dlatego udało mi się nie tylko odkryć mechanizmy dzięki
którym jedni oszukują drugich, ale poznając i zgłębiając
motywy i plany działania najlepszych z nich, powoli
odkrywałem prawa rządzące ludzką naturą. Dzięki temu
teraz zapraszam Cię do wycieczki w świat ludzkich
wyborów, emocji, pragnień i pożądania czyli byś poznał
mechanizmy, które pomogą Ci się ustrzec przed
niepowodzeniami w kontaktach z mężczyznami oraz
pozwolą Ci nie dać się oszukać innym

Chociaż i tak będą to śledzić dalej
Tu Panom dziękujemy
4
Jesteśmy do siebie podobni, ale…!
To, co będę pisał dalej, pozwala kobietom lepiej zrozumieć siebie, ale i zrozumieć
panów. Panowie, ta prezentacja jest przeznaczona dla samotnych kobiet, ale jak
będziecie nas podsłuchiwać, pozwoli Wam też zrozumieć czemu kobiety często dają
Wam kosza…

O czym będę Wam opowiadał
Agenda5
10:00am
Kim jest facet
Najbliższą godzinę spędzimy
na wycieczce do umysłu
przeciętnego faceta. Nie
zrozumiesz skali
skomplikowania spraw, jeśli nie
zrozumiesz faceta
11:00am
Kobieta…
Większość kobiet powinna
spojrzeć na siebie oczami
mężczyzny. Kiedy wiesz jak on
na Ciebie patrzy, będziesz
wiedziała jak do niego dotrzeć
12:00am
Mechanizmy manipulacji
Wszyscy manipulują – więc by
zrozumieć jak to robią faceci,
sama musisz poznać
mechanizmy manipulacji. 14:00am
Jak poznać faceta i nie zwariować
Jak poznać faceta? Zaczniemy
od : gdzie (internet, w pracy, na
imprezie) a potem odpowiem
na pytanie: jak!?
15:30am
Q & A
Tu porozmawiamy sobie a ja
odpowiem na początku na
najczęściej zadawane mi
pytania…

Mężczyzna rodzi się dzieckiem, potem staje się chłopcem jest nim czasami aż do
śmierci
Facet czy mężczyzna
6
Mężczyźni dojrzewają późno!
Jak odkryli psychologowie, ale jak i pokazuje nasze doświadczenie, chłopcy dojrzewają
bardzo późno. Męski mózg osiąga swoją maksymalną wydajność po 50-ce. Nie jest to nic
dziwnego – ewolucja tak ukształtowała samców, by byli maksymalnie i jak najdłużej sprawni
fizycznie a na starość mogli przekazywać swoje doświadczenie i wiedzę młodszym.

Mężczyzna staje się – dzięki nauce z wielu porażek
Ewolucja mężczyzny!
7
Wiek niewinności – w tym czasie
zyskujemy wiedzę, zdobywamy
doświadczenie. Od mamy
dowiadujemy się co znaczy być
kobietą, od ojca uczymy się stawać
mężczyzną – gdy go mamy i nim
jest…
Chłopcem stajemy się dosyć
szybko. Dawniej stawaliśmy się
szybko mężczyznami, idąc na
wojnę albo zabijając pierwszego
mamut. Dzisiaj można nim być do
późnej starości
Jedni facetem stają sie
przestając być dzieckiem, a jeśli
mają życie nie usłane różami i
muszą sobie radzić z
przeciwnościami sami,
pokonując samych siebie, mogą
szybciej dojrzeć. Niestety faceci
mają coraz mniej okazji by
dojrzeć…
Mężczyzna staje się – jest efektem
pokonania znacznej ilości wrogów,
przeciwności, oraz błędów. Dzisiaj
dojrzewamy coraz później
0-18
18-50
18-…
….

Niestety problem się komplikuje – coraz mniej dojrzali mężczyźni stają się
ojcami
Problem
8
Brak wzorców
Z powodu braku ojca lub braku wzorców (bo tatusiowie często są nieobecni w domu)
dzieci i chłopcy wychowywani są przez kobiety. Podświadomie wzorują się na
kobietach, myślą często jak one, od nich uczą się reakcji na przeciwności oraz
emocje. Dlatego jest coraz gorzej…

Stajemy się mężczyznami pokonując przeciwności, gryząc piach i pokonując
przeciwności
Mężczyzna
9
Niestety….
Nasze mamy, dziewczyny, życie opóźnia ten proces. Wycofanie ojców, brak mamutów i wojen, na
których możemy stawać się mądrzejszymi by przetrwać, unikanie porażek a nawet nieumiejętność
radzenia sobie z nimi powoduje, że faceci są wiecznymi chłopcami. I jeszcze zaczynają oszukiwać, by
osiągnąć to, na czym im najbardziej zależy

Zrozum faceta…
Co siedzi w głowie faceta
10
Facet wie czego chce, ale..
Mężczyzna gdy wchodzi do sklepu, od razu kieruje się do
odpowiedniego działu i wie, po co przyszedł. Facet może
nie wiedzieć czego konkretnie chce. Trafi do odpowiedniego
działu, ale nie będzie umiał wybrać. A jak wybierze, będzie
kwękał, że chciał coś innego. Jako dziecko nauczył się, że
dostaje to, czego chce. Wścieka się, gdy tego nie dostaje –
idzie do innego sklepu.
Niestety faceci frustrują i to powoduje, że zaczyna
manipulować otoczeniem, by inni dali mu to czego sam nie
może osiągnąć. Jako dziecko wykorzystywał do tego matkę
– rycząc i pokazując palcem. Jak nie dostał, był
niezadowolony (ryczał znowu). Gdyby mu pozwolono ryczeć
dalej, wściekły sam by po to sięgnął i tak by się nauczył, że
łatwiej jest zdobyć coś samemu niż liczyć na innych.

Przeciwności
Co siedzi w głowie faceta
11
Facet zwala na innych
Mężczyzna nauczony, że najlepiej mu wychodzi, gdy radzi
sobie sam, nie zwala na innych, gdy mu coś się nie uda.
Facet nauczony, że inni robią wszystko za niego, gdy nie
spełniają jego oczekiwań, atakuje ich. Najczęściej zwalając
winę na nich samych.
Gdy to, co uzyskał nie spełnia jego oczekiwań, również
zwala na tych, którzy mu pomagali. Wie, że nie może
przeginać, więc odczeka i będzie Ci wypominał po jakimś
czasie. Tacy ludzie odbierani są jak „energetyczne wampiry”
– wysysają z Was energię, odbierają siły, bo poza tym, co
musicie same sobie załatwić, jeszcze sprawiają, że
zajmujecie się facetem. Wielu facetów potrafi tak przeżyć
całe życie, dzięki wysiłkom innych nie przemęczyć się i
odłożyć kupę kasy na koncie. Mają czas na fitness, zabawę
i dobry wygląd. Za to inni wokół niego są wykończeni..

To czego potrzebuje facet jest bardzo proste
Potrzeby faceta
12
Zabawki
Facet potrzebuje zabawek, bo szybko się nudzi. Potrzebuje też
dowartościowania (dlatego chce coraz ładniejszych i droższych
zabawek) oraz musi podnosić sobie samoocenę (musi mieć
zabawki lepsze od innych). Jeśli nie ma takich zabawek jak
chce, robi wszystko by je mieć – najczęściej wykorzystuje do
tego innych, albo wykorzystuje innych, by mieć środki i czas na
zakup zabawek. Dla nich jest gotowy na wiele.
Dziewczyny
Facet ma potrzeby, ma wysoką samoocenę i chce sobie ją
podnosić. Dlatego musi mieć najładniejsze dziewczyny.
Najlepiej, jeśli one są mu oddane, są w stanie się
poświęcić dla faceta. Może mieć kilka dziewczyn w tym
samym czasie i twierdzić, że obie kocha. Jedna będzie od
sprzątania i dbania o niego - inna od podnoszenia jego
oceny w oczach otoczenia

Już jako dziecko nie raz za to dostał klapsa, że oszukiwał mamusię
Wie, że musi się kamuflować
13
Ukrywanie prawdziwych intencji
Facet wie, że jego prawdziwe intencje mogą odpychać
innych. Nauczono go tego w domu, w szkole i na
podwórku. Napiętnował wiele rzeczy ksiądz na kazaniu i
nauczyciel w szkole. Klapsy też zaliczył od ojca. Dlatego
prawdziwe intencje są zawsze głęboko ukrywane.
Dlatego zawsze to, co chce osiągnąć, ukrywa i nigdy nie
przyzna się do tego, co postawi mu się jako zarzut. Dzięki
temu kłamstwo przychodzi mu bez trudu. Nie warto też się
go pytać, czy ma z tego powodu wyrzuty sumienia. Ma –
ale nie z tego powodu. Ma – gdy popełnia błąd i go na tym
chwycisz.

Pozwalająca zrozumieć sposób funkcjonowania każdego mężczyzny
Ważna zasada
14
Każdy samiec rodzi się już zmęczony i żyje by odpocząć
Cały postęp ludzkości, przyśpieszony wzrost cywilizacyjny, odkrycia, postęp technologiczny
napędzany jest męskim lenistwem. Dlatego mężczyźni szybko podejmują decyzje, pokonują jak
szybko się da przeciwności, by potem odpocząć. Facet odpoczywa cały czas i robi wszystko by inni
męczyli się za niego – Także Ty…I mają na to czas.

W głowie każdego faceta generalnie dzieje się sporo, chociaż nie jest tam
tłoczno
Co chcesz jeszcze wiedzieć?
15
Faceci zdecydowanie różnią się od kobiet
Faceci mają specyficzny sposób patrzenia na świat. Np.
prawie zawsze mają bardzo wysoką samoocenę. Jeśli
facet zna swoje wady, nie przejmuje się nimi zupełnie,
jeśli widzi w sobie nawet jedną zaletę, już uważa się za
najlepszego na świecie. Z kobietami jest często
odwrotnie. Może nie mieć żadnej wady, ale wystarczy, że
ktoś powie kobiecie, że coś w niej się nie podoba, a
kobieta już nie dostrzega w sobie zalet ale widzi coraz
więcej wad.
Zapytaj więc o czym myślą faceci, a ja Ci odpowiem.
Jeśli nie ma pytań, chodźmy na kawę…

Kobieta
Czyli co widzą w kobiecie mężczyźni (nie faceci)
Section 2

Oczami mężczyzny
Kobieta
17
Porażki to lekcje, na których uczymy się życia. Możemy
się uczyć na porażkach innych. Jeśli zaakceptujesz
własną omylność, staniesz się o wiele mądrzejsza.
Samotność nie jest zła – jest stanem przejściowym.
W tym czasie regenerujemy się po przejściach i
nabieramy sił przed kolejnymi. To czas refleksji,
dojrzewania i wyciągania wniosków. W samotności
uczymy się kochać siebie.
Ważne, byś miała cel w życiu – musi być on
pociągający, budzić marzenia, mobilizować. Wtedy
jest o wiele łatwiejszy do osiągnięcia.
Każda zmiana jest czymś dobrym, jeśli stajemy się
po niej doskonalszymi. Dlatego każdą zmianę
wykorzystuj dla jakiegoś dobra. Inaczej skończy się
ona źle.
Najpierw ważne spojrzenie na
samotność, porażki i zmiany
oraz cele
Samotność
Porażka
Zmiana
Cel

Stajesz się nią każdego dnia
Kobieta
18
Mężczyzna dostrzega i piękno ale i potencjał
Nikt nie jest doskonały. Ani mężczyzna ani kobieta. Ale wszyscy musimy mieć w sobie
potencjał do zmian. Kobieta jest procesem – staje się lub znika – wszystko zależy czy ma
motyw do zmian. Mężczyzna chce być sprawcą zmiany na lepsze – cieszy się, gdy kobieta
się rozwija.

Ma potrzeby
Kobieta
19
Musimy umieć słuchać i dostrzegać potrzeby
Twoje potrzeby musisz umieć artykułować. Mówić o nich. Pomożesz tak mężczyźnie.
Musisz być asertywna. Nie bój się, że facet nazwie Cię zbyt pewną siebie, albo zadzierającą
nosa. Noś głowę wysoko, patrz facetom prosto w oczy. W ten sposób dostrzeże Cię w
tłumie ten Twój mężczyzna.

Masz być dumna
Kobieto
20
Jest pewien warunek udanego związku
Wiele kobiet popełnią błąd – ulegają presji swojego faceta. Pozwalają mu się spętać. Ile może wytrwać zniewolona
kobieta? Nie ma z niewolnicy – partnerki a z kata – partnera. Dlatego nigdy nie przestań być dumna, zawsze
wymagaj szacunku i jasno stawiaj żądania i swoje oczekiwania. Dzięki temu facet wymięknie – a dla mężczyzny
będziesz cały czas szczytem do zdobycia.

Mężczyźni zwykle są już zajęci – więc wychowaj sobie faceta
Kobieto
21
Nie ma ludzi bez wad
Każdy posiada wady – także mężczyźni. Faceci mają ich znacznie więcej – mężczyźni nauczyli się z nimi walczyć
albo żyć z nimi tak, by nie ranić innych. Ty też masz wady. Ale nie mają one większego znaczenia, jeśli nauczysz
się z nimi sobie radzić. Koncentruj się na zaletach. Podkreślaj je a wady same znikną. Ten, kto Cię pokocha, nauczy
się z Twoimi wadami żyć.

Udane związki tworzą się tam, gdzie ludzie potrafią żyć ze swoimi
wadami
Ważne
22
Zacznij od szukania wad i patrz czy z nimi da się
żyć…
Sukces w związkach osiągają tylko Ci, którzy znają wady
swoich partnerów. Kiedy poznajemy się, zachwycamy się
zaletami, tym co prezentuje każdy z nas. Bardzo łatwo
zachwycić się kimś, zauroczyć. Tym bardziej, jak facet umie
oszukiwać a kobieta kamuflować. Ale na tym polega błąd i to
jest główna przyczyna niepowodzeń – poznając się, patrzymy
wyłącznie na plusy i zalety. A by z kimś wytrzymać całe życie,
należy popatrzeć wyłącznie na wady i zastanowić się, czy z
nimi da się przetrwać.
Zacznij kochać swoje wady, by pokochać wady innych.
Masz jeszcze jakieś pytania? To pytaj
Jeśli nie ma pytań, chodźmy na kawę…

Mechanizmy manipulacji
Spotyka kobieta mężczyznę i …zaczyna się manipulacja
Section 3

Zgodnie z klasycznymi badaniami
Alberta Mehrabiana:
Komunikaty współtworzą: ton
głosu, język ciała, wyraz twarzy
(mimika, gesty), które wyrażają
uczucia i są odbierane przez
uczuciowe reakcje
Kłamstwoa oszustwo
Ponad połowa znaczenia przekazywanych przez człowieka
komunikatów nie jest przekazywana przez słowa…
7%
38%
55%
Informacje docierają do nas poprzez
Kanał werbalny (słowa)
Kanał wokalny - tonacja i emocje głosu
Kanał pozawerbalny (wizualny)

Kłamstwo najczęściej wyczuwamy na poziomie emocji i uczuć
Prawdę odkrywamy na poziomie faktów, danych i informacji
29.2%
18.0%
16.5%
13.0%
9.7%
8.3%
3.5%
1.8%
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
Potrzeba
unikania
konfliktu,
nieszczera zgoda
na spełnienie
niepożądanej
prośby
Dostosowanie
się do zasad
grzeczności -
obrona twarzy
innej osoby
Ochrona własnej
twarzy
Potrzeba
zdobycia czegoś
(pieniędzy,
jedzenia,
informacji etc.)
Kłamliwe
wymówki
Chęć
podtrzymania
pożądanej lub
przerwania
niepożądanej
interakcji
Manipulowanie
innymi lub
wzbudzanie
uczuć, aby
kontrolować ich
zachowanie
Żarty i kpiny
Powody, dla których wykorzystujemy kłamstwo
Autor badania: P.V.Lippard

• Kłamstwa mimowolne: kłamstwa o jakich
zdajemy sobie sprawę, kiedy je
wypowiemy
• By zwracać na siebie uwagę, odruch
mający na celu autoprezentację
• Kłamstwa grzecznościowe
• Kłamstwa operacyjne: kiedy jesteśmy
zaskoczeni, gdy nie przygotowaliśmy z
góry odpowiedzi lub chcemy uniknąć
kary
• Kłamstwo altruistyczne: kłamiemy po to,
aby komuś ulżyć
• Kłamstwa żartobliwe
• Kłamstwa egotystyczne – celem
podwyższenia swojej samooceny
• Kłamstwo manipulacyjne – uzyskanie
korzyści kosztem innych osób lub
uzyskanie wpływu na drugą osobę
• Kłamstwa destrukcyjne – kłamca nic nie
uzyskuje, ale wyrządza krzywdę innym
(np. z zemsty lub dla przyjemności
Motywy kłamstwa

Ukrywanie – zatajanie lub przemilczanie:
• Zasłanianie się niewiedzą lub luką w pamięci
• Deklarowanie zamiaru ujawnienia informacji („właśnie
miałem powiedzieć…”)
• Możliwość usprawiedliwienia się ”Nikt mnie o to nie
pytał”
Fałszowanie emocji – komunikowanie fałszywych
przekazów
• Maska – ukrywanie przeżyć
• Fałszywa emocja – nadawanie przeżyciom innych
treści (najczęściej zamiana w najłatwiej w uśmiech
trudniej w łzy)
• Fałszywa atrybucja. Atrybucja: przypisywanie
przyczyn wystąpienia emocji, zachowań czy zdarzeń.
(Ktoś się denerwuje. Na pytanie dlaczego, odpowiada,
że jest fałszywie oskarżany a de facto denerwuje się,
bo złapano go na kłamstwie
Strategie
kłamstwa

Jeśli ktoś kłamie, to znaczy iż Tobą manipuluje
Manipulacje
28
Strategie kłamstwa
• Uwiarygodnianie fałszywych faktów celem przekonania
rozmówcy o własnej wiarygodności:
• Zastępowanie zdarzeń – pod jedno zdarzenie
podkładasz inne pod względem miejsca,
uczestników czy przebiegu
• Kłamstwa narracyjne – snucie opowieści, w której
szczegóły tracą na znaczeniu, a słuchający dopisują
je bazując na własnych doświadczeniach
• Uwiarygodnienie strategiczne – oszustwo,
zaplanowanie i przygotowane odpowiednio
wcześniej – poprzez planowanie uwiarygodnionych
zdarzeń następujących w odpowiednim czasie.
• Manipulowanie przekazem faktów – to takie
mówienie prawdy, aby uzyskać błędne przekonanie
odbiorcy, na którym mu zależy

Manipulacje
29
Strategie kłamstwa
Półprawdy
• Podstęp błędnego wnioskowania: wypowiadanie
własnych sądów w sposób całkowicie dwuznaczny
• Presupozycja: sąd umożliwiający wypowiedzenie zdania
zawierającego inny sąd – podkładamy naszemu
rozmówcy coś, o czym nie wie a co nie jest prawdą
(suppositio – podkładanie)
• Aluzja: mówienie o czymś bez mówienia o tym w sposób
wyraźny
• Implikatura – przemycanie sądów w taki sposób, że
sugeruje się własne sądy np.
• ”- Jakiej rasy jest ich pies? - To dalmatyńczyk, ale nie
jest głupi” Sugestia: Dalmatyńczyki to głupie psy.
• Insynuacja – To takie przekazanie logicznie powiązanych
faktów, z których wyciąga się nieprawdziwe wnioski

Wykrywanie kłamstwa
30
Kanał werbalny – to kanał, w którym najłatwiej wykryć
kłamstwo
• Wypowiedzi kłamliwe są zawsze krótsze od prawdziwych
• Osoby kłamiące mają nadmierną skłonność do
generalizowania, czyli posługiwania się sądami ogólnymi
nadużywając słów: „wszyscy”, „zawsze”, „nikt”, ”nigdy”,
„każdego”, etc.
• Zawierają znacząco mniej niż wypowiedzi prawdziwe opisów
dotyczących ludzi, miejsc, czasu i faktów w ogólności
• Tendencja do uwiarygodniania własnych wypowiedzi o słowa
wzmacniające wiarygodność takie jak: „na pewno”, „wierz mi”,
„na 100%”, „jestem pewien..”
• Kłamca potyka się, wypowiada niespójne logicznie sądy w
sposób spontaniczny czy sprowokowany dociekliwymi
pytaniami
• Pamiętaj o kartce i ołówku – notuj fakty, wracaj do nich,
kłamca nie pamięta często swoich kłamstw – odczekaj kilka
minut i zadaj te same pytanie w innej formie. Np. 1 pytanie:
„Którego dnia i w jakiej porze dnia był u Państwa Klient?
Kłamca odpowiada: Był we wtorek rano. Po 2 minutach 2
pytanie: „Czy dobrze pamiętam, że Klient był w środę po
południu? Kłamca może nie pamiętać całej odpowiedzi –
odpowie prawdziwie na jedną lub drugą część. Metoda
pułapki psychologicznej

31
Kanał werbalny – głos
• Kłamca złapany na kłamstwie stosuje
podświadomie techniki opóźniające. Pojawiają się
pauzy, dźwięki wypełniające (yyy, eee, chrząkanie,
sapanie…), powtórzenia słów, drobne zająknięcia.
Ten czas pozwala przygotować odpowiedź.
Nasilające się pauzy są dobrą wskazówką
kłamstwa, zakłopotania i niepewności
• Brzmienie głosu – ton głosu o 70% osób jest
wyższy, gdy są zdenerwowani, źli lub boją się.
Podobnie wzrasta tempo mówienia i głośność
wypowiedzi. Te wskaźniki są trudne do
kontrolowania przez człowieka. Ale kłamca może
jednak temu zdenerwowaniu, zmianie tonu nadać
inne znaczenie – tłumacząc do np. obrażaniem go,
lub przekonuje nas o swoim zdenerwowaniu
bezpodstawnymi podejrzeniami
• Większość ludzi słucha przeczuć – im więcej
ćwiczymy, im większe jest nasze doświadczenie i
trafne obserwacje – tym przeczucia nas mniej
mylą. Im więcej ćwiczysz wykrywanie kłamstw,
tym lepiej nie wykrywasz. Sama praktyka
wystarczy!

32
Kanał poza werbalny – mowa ciała
Patrz mu głęboko w oczy, obserwuj jego ręce. Patrz
czy dużo pije.
A tak w ogóle to ja Wam to pokażę.
Ważne: Jeśli istnieje dysonans pomiędzy tym
dowiadujesz się w przekazie werbalnym i poza
werbalnym – oznacza to jedno, że osoba mija się z
prawdą… albo takie wrażenie robisz na swoim
przedmówcy, że ten się gubi.
Dlatego ważne jest, by po spotkaniu, rozmowie zapisać
fakty, odczucia a później je zweryfikować i do nich
wrócić. Porównanie po jakimś czasie kto, co mówił i na
jakie słowa reagował (i jak reagował) pozwala Ci poznać
prawdę.

Techniki manipulacji
oraz metody jak sobie z nimi poradzić
Manipulacja

definicje
Manipulacja
34
Manipulacja
– jest formą zamierzonego wywierania wpływu na drugą osobę czy grupę w taki sposób, aby
podejmowała ona – nie zdając sobie z tego sprawy – działania zaspokajające potrzeby
manipulatora. Manipulować można treścią i sposobem przekazywania informacji

definicje
Manipulacja
35
Psycho manipulacja
– jest pojęciem węższym i odnosi się do takiego wywierania wpływu, które wykorzystując
reguły psychologiczne, sterujące przebiegiem ludzkiego postępowania.

Każdy człowiek potrzebuje dobrej samooceny
Handicap
36
Zabawki
Poszukujemy wszystkiego, co podtrzyma dobre
mniemanie o sobie i co podwyższy nam samoocenę.
Dlaczego?
To efekt naszego wychowania – dzieci oczekują pochwał
od rodziców, jeśli ich nie otrzymują, same je sobie dają.
Potrzeba samooceniania i podwyższania swojej wartości
pozostaje na całe życie.
Autohandicap:
Wielu ludzi zakłada, że i tak niczego nie osiągną, dlatego
wszystko co ich spotka, traktują jak sukces. Przyszli na randkę z
Tobą, zaniedbani, nieprzygotowani, niedomyci. Wystawiasz ich i
wychodzisz. On i tak powie sobie, że po prostu byłaś
nieodpowiednia, niedobra, zadzierałaś nosa i w sumie byłaś
brzydka. Nawet później wyśle Ci obraźliwego smsa i po jakimś
czasie znowu zaprosi Cię na randkę…

skoncentrowane na samoocenie
Manipulacje
37
Ingracjacja: wkradanie się w cudze łaski
Konformizm – chętnie przebywamy w towarzystwie ludzi
myślących tak jak my, równym nam, robiących to co my,
podobnych do nas, ubierających się tak jak my, mających
podobne poglądy jak my i zgadzających się z nami.
Pozornie łatwy do zdemaskowania: podlizywanie się…gdy
znajdujemy się na różnych pozycjach – groźne – gdy
znajdujemy się na tych samych pozycjach lub boimy się
odrzucenia
Podnoszenie czyjejś wartości
Tu jest duża rola komplementu i pochlebstwa w podnoszeniu
poczucia swojej wartości
Można zdemaskować – jeśli komplementów jest za dużo a my
znamy swoje dobre i silne strony – groźne – gdy manipulant
pokazuje, że zna nasze słabe strony ale umiejętnie wychwala te,
które cenimy w sobie albo cytuje komplementy rzekomo
wypowiedziane przez osoby, które cenimy. Niebezpieczne: gdy
manipulant ma wyższą pozycję od nas!

definicje
Manipulacja
38
Manipulacje związane z autoprezentacją
– pokazywanie siebie w jak najlepszym świetle w celu pokazania, iż ktoś ma cechy, których faktycznie nie posiada.
Manipulacja pojawia się, kiedy manipulant ma motyw: chce zrealizować swój cel (kierowanie wrażeniem)+kiedy
pojawia się rozbieżność pomiędzy wizerunkiem rzeczywistym a pożądanym postępowania.

związane z autoprezentacją
Manipulacje
39
Opisywanie siebie – wraz z retuszowaniem spraw
wstydliwych, niepowodzeń i pokazywaniu tego, co robi
wrażenie na adresatach prezentacji. Opis dostosowany jest do
tego, co oni chcą usłyszeć
Wyrażanie postaw – przy pomocy krótkich stwierdzeń można
przekazać wiele informacji o sobie. Np. Popieram aborcję!
Jestem za liberalizacją polityki fiskalnej! Jestem też za
równouprawnieniem w związku. Tu wskazujemy na nasze
poglądy polityczne, religijne czy wyznawane wartości moralne.
Publiczne atrybucje – czyli nasze interpretacje publicznie
znanych zdarzeń. Atrybucje obronne – wyjaśnianie naszych
porażek w celu utrzymania poziomu samooceny i poczucia
własnej wartości. Przykładem jest np. wyjaśnianie przyczyn
rozpadu poprzedniego związku, za który pan odpowiada.
Manipulacje pamięcią – Ukrywanie złej woli poprzez
zasłanianie się niepamięcią „z powodu zbyt wielu obowiązków” –
można to podważyć wykazując, że pamięta inne zdarzenia z
tego samego czasu.

Szczególnie w trakcie rozmów
Warto pamiętać
40
Paradoks auto-promocyjny:
Ludzie kompetentni i wybitni nie muszą mówić zupełnie o sobie, dlatego często
samowolna autoprezentacja jest odbierana jako wyraz braku kompetencji.
Bilansowanie zdobywanej wiedzy z autorytetem:
Podczas autoprezentacji prezentujemy nasze zdolności, kompetencje i wiedzę i budujemy autorytet
– nie budzi to sympatii słuchaczy Gdy prezentujemy siebie, naszą wiedzę – dominujemy w
rozmowie, mówimy więcej – to nie budzi sympatii a słuchacz odbiera to, czując się ciut gorszy,
głupszy. By to zbilansować, warto powiedzieć trochę rzeczy o nas krytycznych. Mówiąc źle o
sobie, ludzie nas zaczynają lubić.
UWAGA: DEPRECJACJA INNYCH
Umniejszanie wartości innych celem podniesienia swojej wartości – elementem taktyki
wywierania wpływu
Przykład: W trakcie rozmowy nasz rozmówca wspomina osobę, jaką znamy, opowiada o
niej negatywne komentarze i na końcu pyta się nas o zdanie na jej temat.

wykorzystujące dysonans poznawczy
Manipulacje
41
Dysonans poznawczy
To stan nieprzyjemnego napięcia psychicznego, pojawiający się u
danej osoby wtedy, gdy jednocześnie występują dwa elementy
poznawcze (np. myśli i sądy, prawda i kłamstwo), które są
niezgodne ze sobą. Powoduje to tak duży dyskomfort, że zmusza
on osobę do jego zredukowania
Przyczyna: teoria wzmocnienia – im bardziej chcemy, im większa
jest nagroda im silniejsze wzmocnienie tym silniejsza jest
motywacja do działania.
Przykład: Podoba nam się facet, ale nie budzi on zaufania. Jak
redukować dysonans?
• Bierzemy się w garść = żegnamy pana
• Uzasadniamy brak zmiany zachowania – uzasadniając, że
przeczucia potrafią mylić, bo trzeba bardziej poznać człowieka, a
nie skreślać go od razu
• Uzasadnianie braku zmiany poprzez dodanie nowych elementów
poznawczych zgodnych zachowaniem – Dam mu szansę, bo
zostanę starą panną!

Manipulacje
42
Stopa w drzwiach – foot-in-the-door
Jeśli zostaniesz na randce poproszona bez żadnych
nacisków z (bez groźby kary za odmowę lub obietnicy
nagrody) byś spełniła jakąś łatwą do wykonania prośbę,
będziesz dążyła w konsekwencji do uzasadnienia swojego
postępowania.
Znajdziesz takie uzasadnienie: albo uznasz się za osobę
dobrą, skłonną do pomagania innym, do spełniania ich próśb,
albo odkryjesz pozytywne nastawienie do takich próśb czy
takich osób.
Kolejne małe prośby, nie kosztujące wiele, zwiększają
uległość. Wzmacniając moc próśb, zwiększa się uległość
manipulowanej osoby. Jeśli przy pierwszych prośbach jest
obietnica nagrody, szybciej zwiększa się uległość.
Przykład: Faceci często opowiadają o swoich chorych
matkach/dzieciach
Prośba: Czy znasz może jakiegoś lekarza? (pierwsza noga w
drzwiach)
1. Umówisz mnie z nim?(druga noga w drzwiach)
2. Będziesz zatroskana – cel manipulacji

Manipulacje
43
Eskalacja żądań
Bardzo często osoba manipulowana chce by druga strona wreszcie
podjęła decyzję. „Albo w te albo we wte”. Dostaje dużo czasu by
decyzję podjąć, kobieta nawet jest przekonana, że facet decyzję
podjął i jest o tym przekonana. Ale nagle pojawia się przeszkoda to
uniemożliwiająca (muszę na jakiś czas wyjechać, zachorowała mi
mama i muszę się nią na jakiś czas zająć, mam pilny projekt, który
mnie absorbuje, etc.). Następuje eskalacja żądań – „musisz się
zdecydować”, „musisz się zdecydować, czy się przeprowadzisz”
albo „musisz wyłożyć pieniądze by dostać to co chcesz, ale
dostaniesz więcej, mimo iż tego nie chciałaś” – po prostu już
widzisz cel, ale musisz coś zmienić, w czymś ustąpić.
WNIOSEK: Dla osoby manipulującej opłaca się zaniżyć własne
żądania
Jak się bronić? Podwyższyć sobie samoocenę i odmówić.

…emocjami
Manipulacje
44
Emocje to wasz wróg…
Kiedy człowiek jest bardzo silnie zmotywowany do zrobienia
czegoś, kiedy jest wściekły, kiedy czegoś bardzo pragnie,
wzrasta poziom jego pobudzenia.
Człowiek słabo zmotywowany, działający bez lęku o rezultat
będzie miał niski poziom pobudzenia.
Facetowi, który nie ma uczciwych zamiarów, zależy byś była
silnie zmotywowana. Kobieta, która nie chce być
manipulowana, musi się demotywować. Czemu?
Przy niskim poziomie pobudzenia, lepiej działa rozum

…emocjami
Manipulacje
45
Emocje to wasz wróg…
Wystarczy doprowadzić kobietę poza granice optymalnego
pobudzenia, aby stała się mniej sprawny intelektualnie i
zaczęa działać chaotycznie
Jako pierwsza ulega zaburzeniu zaburzeniu pamięć
operacyjna – czyli ta część odpowiedzialna za dane
niezbędne do działania w danej sytuacji
Żeby się bronić przed manipulacją emocjami – trzeba
nauczyć się panować nad emocjami
Uwaga: Gdy nie wiesz co oznacza działanie faceta a czujesz,
że nie możesz o niczym innym myśleć, tylko co on myśli
działając nieracjonalnie lub niezrozumiale – w większości
przypadków oznacza to jedno – zadurzył Cię i właśnie Tobą
manipuluje

…emocjami
Manipulacje
46
Sytuacje stresowe…
Manipulacja poziomem stresu to najbardziej prymitywna
metoda manipulacji
Celem takiego działania jest wyprowadzenie człowieka z
kontroli nad swoim zachowaniem by zaburzyć kontrolę nad
emocjami. Stosuje się tutaj groźby, obraźliwe słowa oraz
manifestacje siły.
W relacji z kobietą, manipulujący facet tworzy coraz
mocniejsze sytuacje stresujące. Kobieta, którą nowo poznany
facet miota emocjami, raz ją nosi na rękach innym razem
wywołuje stres, zdenerwowanie czy płacz - powinien
wywołać jedną reakcję – odrzucenie kobiety.
Ta prymitywna metoda pozwala na rozszyfrowanie
manipulanta. Świadomość, iż jesteś manipulowany pomaga
zachować spokój.

…emocjami
Manipulacje
47
Huśtawka emocji…
Emocje to złożony proces – reakcja łańcuchowa, złożona
biochemia, którą bardzo trudno powstrzymać, działając tylko
świadomością
Przejście od emocji pozytywnej do negatywnej wprowadza
człowieka w stan ”zamglenia poznawczego” – tracimy
orientację – nie analizujemy w pełni docierających do nas
informacji. Tak celowo działają niektórzy wirtualni podrywacze
(poznani w sieci)
Ta prymitywna metoda pozwala na rozszyfrowanie
manipulanta. Świadomość, iż jesteś manipulowany. A wiedząc
to, łatwiej Ci zachować spokój. Spokojem, brakiem reakcji, a
nawet reakcjami odwrotnymi (np. obojętnością) zyskasz
więcej niż gdy się będziesz denerwować.

…emocjami
Manipulacje
48
Drzwiami w twarz
• Manipulant jest zawsze lepiej od nas przygotowany (niczym
policjant z radarem) my zaś jesteśmy zaskoczeni (złapani). My
oczekujemy zdecydowanie poważniejszych ”kar” bo zostaliśmy
na czymś złapani i… negocjujemy licząc na łagodny wymiar kary
(zasada kontrastu)
• W polityce i oszustwach manipulant najpierw chce uzyskać
status „ofiary” – prowokuje atak, by zostać „pobitym” czy
poszkodowanym. Gdy to się stanie manipulant
wykorzystuje to uzyskując przewagę w negocjacjach,
uzyskują sympatię (zawsze bardziej lubimy ofiarę niż
agresora)
• Technika wykorzystywana nagminnie przez kobiety w relacji z
mężczyznami, kiedy kobiety chcą coś sobie kupić, wybierają coś
naprawdę drogiego, a mężczyzna stara się nakłaniać je do
kupienia czegoś tańszego – wybierają to, co od początku chciały
kupić.
• Metoda stosują też faceci, którzy chcą Cię tylko przelecieć :
zawsze zaakceptujesz coś, co jest tańsze, dlatego facet oferuje
zawsze coś naprawdę drogiego (ślub, że Cię kocha, że spełni
twoje marzenie, że Cię nie opuści).

…emocjami
Manipulacje
49
Wzbudzenie poczucia winy
• Jedna z najstarszych technik manipulacji – jeśli wzbudzi się
w kimś poczucie winy, to będzie on bardziej uległy niż gdy
jest „na chłodno”
• W oszustwach matrymonialnych manipulant najpierw chce
uzyskać status „ofiary” – prowokuje Twój atak, by zostać
„pobitym” czy poszkodowanym prze Ciebie, ustępuje by
zrobić się w Twoich oczach ofiarą. Gdy to się stanie
manipulant wykorzystuje to uzyskując przewagę nad Tobą,
uzyskuje też Twoją sympatię (zawsze bardziej lubimy ofiarę
niż agresora)
• Wyłudzenie ”poczucia winy” jest jedną z podstawowych
technik wykorzystywanych w oszustwach

Poczuciem kontroli
Manipulacja50
1980
Mężczyzna ma rodzinę
Wyobraź sobie dwóch facetów.
W tym samym roku zakładają
rodzinę, mają żonę …
1990
Człowiek wpada w nałóg
Zostaje nałogowym
hazardzistą, zadłuża się i znika
na długie noce. Traci
pieniądze, sprzedaje dobra
rodzinne, dom
1992
Opuszcza go żona
Nie wytrzymuje tego, wizyt
podejrzanych typków
żądających zwrotu długu I
ruiny z życia
2010
Mężczyzna stracił wszystko
Mężczyzna stracił pracę,
żonę i ma problemy
finansowe
1980
Mężczyzna ma rodzinę
Wyobraź sobie dwóch facetów.
W tym samym roku zakładają
rodzinę, mają żonę …
1990
Zaczyna chorować
Zdiagnozowano u mężczyzny
rzadki przypadek nowotworu.
Zaczyna się walka o życie,
chemia, traci pracę, wszystkie
pieniądze idą na przeszczep
1992
Opuszcza go żona
Opuszcza go żona, w tym
czasie poznaje kogoś
młodszego, zdrowego, ma już
dosyć zajmowania się facetem
bo to było ponad jej siły
2010
Mężczyzna stracił wszystko
Mężczyzna stracił pracę,
żonę i ma problemy
finansowe
Czy współczucie dla tych dwóch osób jest jednakowe?
Nasza ocena sytuacji jest uzależniona od tego jak spostrzegamy przyczy
ny zdarzeń

Manipulacjepoczuciem
kontroli
• Manipulacja, w której skłaniamy ludzi do
takiego przekonania, że strona
manipulująca nie kontroluje do końca
swojego zachowania i nie jest w stanie
wpływać na jego skutki – jest bezradna.
• Manipulant przekonuje nas, że tylko my
jesteśmy władni i jesteśmy w stanie mu
pomóc!
• Wykorzystuje się to, że bardziej
jesteśmy skłonni pomóc i współczuć
tym, którzy nie mieli wpływu na swój los
• W eksperymencie z dwoma żebrakami
– kto zebrał trzy razy więcej pieniędzy?
Jestem narkomanem
Mam AIDS
Proszę o wsparcie

…poczuciem kontroli
Manipulacje
52
Bezlitosny partner
• Manipulacja, często stosowana przez panów. Kiedy
rozmowy dochodzą do pewnego poziomu ustępstw,
którego jedna ze stron nie chce przekroczyć i
oświadcza, „iż nie może czegoś zrobić, i nie może
pójść na tak daleko idące ustępstwa. O tym może
zdecydować tylko mama, tata, (dzieci, rodzina, szef –
ktokolwiek ponad nim), ale wątpię, by na to się zgodził
(zgodziły)”
• Rolę bezlitosnego partnera, może pełnić szef, żona, mąż
albo totalnie fikcyjna, nieistniejąca abstrakcyjna osoba
(nie możemy się zgodzić, gdyż nam na to nie pozwala
polityka firmy)
• Wielu szefów zasłania się udziałowcami, księgowymi
czy związkami zawodowymi – wielu facetów zasłania
się postępowaniem rozwodowym i byłymi żonami z
jakimi są w konflikcie w walce o dzieci
• Stanowi to formę odmowy nie wprost – ale może też być

Manipulacje
53
Wszystko albo nic
• Częsta manipulacja, polegająca na tym, że pan
świadomie pozbawia się wszelkiej kontroli nad
zdarzeniami (pozornie) tylko po to, by „nadludzkim
wysiłkiem woli” wyjść cało z opresji. Jest to swoisty
hazrad mający na celu wymuszenie ustępstw po
stronie manipulowanej czyli na kobiecie.
• Często jest to stosowane w negocjacjach. Moje
rozmówczynię często to wymieniały, kiedy poznały
pana w sieci
• Stanowi to formę odmowy nie wprost – ale może też być
prawdą… Warto więc poznać prawdę. Od czego są
detektywi?

Manipulacje
54
Zachowania irracjonalne…
• Manipulacja, wykorzystującą zasadę: “głupiemu lepiej
ustąpić”. Facet “udaje wariata” by uniknąć
odpowiedzialności, tak może manipulant wyrażać swoje
zdesperowanie, osłabiając drugą stronę.
• Zachowania irracjonalne – wybijają drugą stronę z
rytmu, osłabiając jej pozycję w negocjacjach, tworzą
zasłonę dymną, za którą skrywa się właściwe, rzeczywiste
intencje. Takie działanie dezorientują ofiarę.

Manipulacje
55
Co by było gdyby…
• Sztuczka negocjacyjna – manipulant dysponuje większą
wiedzą niż jego ofiara I składa różne (liczne) oferty
rozpoznając skłonność do ustępstw drugiej strony lub
odkrywając dolną granicę ustępstw partnera
• Istotą tej metody jest przejęcie kontroli nad rozmową i
wywołanie określonych emocji – szczególnie przyjemności.
Serie pytań, składanych ofert i baczna obserwacja na
reakcje rozmówcy – wychwytuje delikatne zmiany w
odbiorze ofert i szuka oznak zadowolenia

Manipulacje
56
Wyuczona bezradność
Manipulacja będąca formą „prania mózgu” spotykana w
relacjach damsko-męskich oraz zachowaniach w
korporacjach.
• Doprowadzanie człowieka do stanu bezradności, poprzez
uporczywe zadawanie bólu, emocjonalny nacisk,
doprowadzenie do poczucia beznadziei (mobbing,
stalking, etc) sprawia, że osoba uzależnia się od tego
stanu i pomimo tego, iż ten stan w końcu mija, nie potrafi
już bez tego funkcjonować. Nie widzi akceptowalnego
wyjścia z tej sytuacji
• Bardzo często spotykane w relacjach mąż-żona, rodzic-
dziecko gdy jedna ze stron jest apodyktyczna i ma
potrzebę kontrolowania drugiej strony
Przykład: zazdrosny partner, apodyktyczny mąż
Spotykane w relacjach opartych na znajomościach
sieciowych

Manipulacje
57
Procedura scenariusza
Manipulacja wykorzystująca naszą wyobraźnię –
“Wyobraź sobie, że….” – im bardziej wyobrażamy sobie
daną sytuację lub zdarzenie, tym łatwiej ją przyjmujemy.
Im coś bardziej abstrakcyjne – odrzucamy. Dlatego
manipulant przedstawia nam scenariusz zdarzeń w taki
sposób by pobudzić naszą wyobraźnię. Stosuje tutaj
opowieść zaczynającą się od: “Wyobraź sobie, że…”
Wyobrażenie sobie scenariusza zdarzeń, z nami w roli
głównej sprawia, że zdarzenie takie staje się bardziej
dostępne psychicznie I łatwiej nam to zaakceptować I oswoić
Przykład: Czy wiemy już dlaczego w wielu reklamach
narrator zaczyna narrację od: “Wyobraź sobie….?”

…oparte na wrodzonych automatyzmach
Manipulacje
58
W wyniku badać wykazano, że intensywne myślenie
powoduje taką samą intensywność reakcji mózgu
jak wtedy, kiedy człowiek wkłada ręce do lodowatej
wody
Okazuje się, że … „myślenie boli” – nasz mózg reaguje na
wysiłek umysłowy tak samo jak na ból fizyczny. Dlatego
często z różnych powodów wyłączamy myślenie i zaczyna
działać automatycznie. Dlatego manipulacje oparte na
wywołaniu bezmyślnych i automatycznych reakcji jest
najchętniej wykorzystywany przez manipulantów i
socjotechników

Manipulacje
59
Autorytet
Ludzie łatwiej ulegają presji, jeśli osoba powołuje się na
czyiś autorytet albo osoba przedstawia się jako autorytet
i wywiera bardzo silny wpływ na ofiarę.
UWAGA: To jedna z najefektywniejszych manipulacji!
Czasami manipulant przypisuje sobie rolę autorytetu, a ludzie
przypisują takiej osobie atrybuty, jakich nigdy nie posiadała
Istnieje w człowieku naturalna skłonność ulegania
autorytetom
Przykłady:
Inaczej traktujemy osoby w garniturze, mundurze,
pokazujące wysoką pozycję
Mniej trąbi się na samochody luksusowe – gorzej ocenia się
osoby w gorszych samochodach
Oszuści często przypisują sobie wyższe atrybuty niż
posiadają

Manipulacje
60
Zasada wzajemności
Manipulacja wykorzystująca fakt, że czujemy presję,
kiedy ktoś nam da prezent albo nam pomoże – reguła
wzajemności
Przykłady:
Oferowanie darmowych próbek w hipermarketach
Negocjacje – jedna strona dokonuje wielu, prostych ustępstw
po to by w pewnym momencie pokazać, że druga strona nie
ustępuje z niczego – wymuszenie dużego ustępstwa
Faceci – ciągłe oferowanie drogich kolacji, cennych
wyjazdów, kosztownych prezentów – zgadnij, w jakim celu?

Manipulacje
61
Autodeprecjacja
Kobiety często na niektóre wzorce reagują zahamowaniem
agresji i wyzwoleniem instynktu opiekuńczego. Np.
emitowanie zachowania dziecka powoduje, że budzi się w
Was instynkt i powstrzymujecie się od reakcji agresywnych.
To samo dotyczy gestów pokory i zjednywania. To samo
dotyczy łez. Dotyczy to też ukłonów, zmniejszania swojej
wielkości (np. klękania, rzucania się do nóg)
Udawanie infantylnych zachowań, mówienie zdrobniale do
siebie w sytuacji zakochania (dziubdziusiu, koteczku),
udawania bycia głupszym niż się wydaje, to są wszystko
mechanizmy manipulacyjne stosowane też przez facetów
(chociaż ściągnięte jest to od naszych mamuś i sióstr).
Wszystko służy zahamowaniu agresji i wyzwolenia instynktu
opieki
Przykład: jak wykorzystuje się dzieci – do uzyskania swoich
celów –żebranie, proszenie o podwyżkę lub awans albo brak
kary

Jak poznać faceta i nie zwariować
Czyli polowanie czas zacząć
Section 4

Ciąg dalszy nastąpi
MichaL Czuma – MC Consulting
http://mcconsultant.pl
mczuma@mcconsultant.pl
Powyższa prezentacja jest częścią eventu, całość
to dwudniowe warsztaty połączone ze spotkaniami
indywidualnymi
Jeśli jesteś zainteresowany przeprowadzaniem go dla
Twoich pracowników czy znajomych proszę o kontakt
bezpośredni.
Michał Czuma

Thank you! 
Masz pytania?
That’s all!
Michał Czuma

O oszustach matrymonialnych czyli jak poznać mężczyznę i nie dać się oszukać

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to O oszustach matrymonialnych czyli jak poznać mężczyznę i nie dać się oszukać

Similar to O oszustach matrymonialnych czyli jak poznać mężczyznę i nie dać się oszukać (20)

O oszustach matrymonialnych czyli jak poznać mężczyznę i nie dać się oszukać