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Este documento presenta varias herramientas para el desarrollo de un modelo de negocio. La Herramienta 1 sugiere conectar con las emociones de los clientes objetivo. Las Herramientas 2-5 proporcionan técnicas para generar ideas creativas, validar supuestos del mercado y construir un modelo de negocio. La Herramienta 6 presenta los componentes clave de un modelo de negocio. La Herramienta 7 ofrece pasos para crear un pitch de ventas de 90 segundos para el negocio.

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DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 1 Conecta con las emociones: Establece un segmento objetivo: Define algunos momentos clave: 1 2 3
DE LOS HÉROES 1. Segmento de cliente 2. ¿Qué conoces de ellos? 3. ¿Qué esperas encontrar? 4.Técnicas elegidas 5. Hallazgos y aprendizajes (después de salir) Completar información en tablet HERRAMIENTA 2
DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 3 Técnicas creativas para que No hagas lo que todos hacen 1. De acuerdo con tus hallazgos, escribe 3 cosas que nadie ha podido solucionarle a tus clientes: 2. Une cada cuadro anterior con una figura. ¡Al azar y sin pensarlo! 3. Usando todo lo anterior, formula preguntas extrañas... Utiliza el siguiente truco: ¿Cómo podríamos lograr + cuadro del punto 1 + ...usando algo similar a... + parte o cualidad del objeto del punto 2? EJEMPLO: A. Pago en línea + = A. B. C. ¿Cómo podemos lograr que el pago en línea sea más incluyente? ¿ ? ¿ ? ¿ ?
DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 4 ¡Junta tus ideas con las de tu equipo! Agrupa las ideas por temática o por algún factor que tengan en común. Usando los grupos ideas, construye 3 súper ideas y escríbelas con detalle a continuación. Luego evalúa cada una de 1 a 5. idea 1 idea 2 idea 3 F R V F R V F R V F: Factible. Tenemos el conocimiento para hacerlo. R: Rentable. Podemos crear un negocio con esto y ganar dinero de manera recurrente. V: Viable. La idea resuelve los dolores de los clientes. Completar información en tablet
DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 5 1. Canal a validar 2.¿Porqué creo que el segmento de clientes lo usaría? 3. Forma de validar 4. Resultado esperado 5. Resultado obtenido 6. Aprendizajes Supuesto validado: SI NO 1. Segmento de cliente 3. Forma de pago 4. Forma de validar 5.Ventas o Clientes Esperados 6.Ventas o Clientes Obtenidos 7. Aprendizajes: Canal de Distribución Forma de Pago 2. ¿Por qué crees que tus clientes pagarían por el nuevo medio de pago o estrategia de pago? Completar información en tablet VALIDACIONES
Aliados Actividades clave Recursos clave Estructura de costos Flujo de ingresos Canales Propuestas de valor Relaciones Segmentos de clientes DE LOS HÉROES MODELO DE NEGOCIO HERRAMIENTA 6
DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 7 Llego la hora de vender tu negocio Un pitch es un discurso comercial corto y contundente. Estos pasos te ayudarán: Asegúrate de contar todo en 90 segundos 1. Describe la necesidad de tus clientes. Acompáñalo con cifras. 2. Cuéntanos qué beneficios obtendrían tus clientes si este problema pudiera ser resuelto. 3. Habla de tu solución y de todos los beneficios que tiene. 4. Habla de tu prototipo y de tus validaciones. 5. Explica cuál va a ser tu estrategia comercial para que te conozcan y para que los clientes te compren más de una vez. 6. Describe cómo hace dinero este negocio e invita al auditorio a que conozcan tu emprendimiento. Completar información en tablet
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  • 1. DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 1 Conecta con las emociones: Establece un segmento objetivo: Define algunos momentos clave: 1 2 3
  • 2. DE LOS HÉROES 1. Segmento de cliente 2. ¿Qué conoces de ellos? 3. ¿Qué esperas encontrar? 4.Técnicas elegidas 5. Hallazgos y aprendizajes (después de salir) Completar información en tablet HERRAMIENTA 2
  • 3. DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 3 Técnicas creativas para que No hagas lo que todos hacen 1. De acuerdo con tus hallazgos, escribe 3 cosas que nadie ha podido solucionarle a tus clientes: 2. Une cada cuadro anterior con una figura. ¡Al azar y sin pensarlo! 3. Usando todo lo anterior, formula preguntas extrañas... Utiliza el siguiente truco: ¿Cómo podríamos lograr + cuadro del punto 1 + ...usando algo similar a... + parte o cualidad del objeto del punto 2? EJEMPLO: A. Pago en línea + = A. B. C. ¿Cómo podemos lograr que el pago en línea sea más incluyente? ¿ ? ¿ ? ¿ ?
  • 4. DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 4 ¡Junta tus ideas con las de tu equipo! Agrupa las ideas por temática o por algún factor que tengan en común. Usando los grupos ideas, construye 3 súper ideas y escríbelas con detalle a continuación. Luego evalúa cada una de 1 a 5. idea 1 idea 2 idea 3 F R V F R V F R V F: Factible. Tenemos el conocimiento para hacerlo. R: Rentable. Podemos crear un negocio con esto y ganar dinero de manera recurrente. V: Viable. La idea resuelve los dolores de los clientes. Completar información en tablet
  • 5. DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 5 1. Canal a validar 2.¿Porqué creo que el segmento de clientes lo usaría? 3. Forma de validar 4. Resultado esperado 5. Resultado obtenido 6. Aprendizajes Supuesto validado: SI NO 1. Segmento de cliente 3. Forma de pago 4. Forma de validar 5.Ventas o Clientes Esperados 6.Ventas o Clientes Obtenidos 7. Aprendizajes: Canal de Distribución Forma de Pago 2. ¿Por qué crees que tus clientes pagarían por el nuevo medio de pago o estrategia de pago? Completar información en tablet VALIDACIONES
  • 6. Aliados Actividades clave Recursos clave Estructura de costos Flujo de ingresos Canales Propuestas de valor Relaciones Segmentos de clientes DE LOS HÉROES MODELO DE NEGOCIO HERRAMIENTA 6
  • 7. DE LOS HÉROES HERRAMIENTA 7 Llego la hora de vender tu negocio Un pitch es un discurso comercial corto y contundente. Estos pasos te ayudarán: Asegúrate de contar todo en 90 segundos 1. Describe la necesidad de tus clientes. Acompáñalo con cifras. 2. Cuéntanos qué beneficios obtendrían tus clientes si este problema pudiera ser resuelto. 3. Habla de tu solución y de todos los beneficios que tiene. 4. Habla de tu prototipo y de tus validaciones. 5. Explica cuál va a ser tu estrategia comercial para que te conozcan y para que los clientes te compren más de una vez. 6. Describe cómo hace dinero este negocio e invita al auditorio a que conozcan tu emprendimiento. Completar información en tablet
  • 8. DE LOS HÉROES Propuesta de valor Segmento cliente Canales de distribución Relación con el cliente Fuente de ingresos