El documento describe diferentes métodos y estrategias de fijación de precios. Los métodos se basan en los costes, la demanda o la competencia. Entre las estrategias se incluyen precios diferenciados, psicológicos o para líneas de productos. También explica estrategias para fijar precios de productos nuevos como precios descremados o de penetración.
El documento describe los beneficios del comercio internacional para importadores, exportadores, consumidores y empresas. Algunos de los beneficios incluyen una mayor variedad y calidad de productos a mejores precios, reducción de costos de insumos, ampliación de mercados, aumento de la producción, mejora continua de productos y consolidación del mercado local.
¿Cómo fijar el precio de nuestro producto cuando es un producto único en el mercado?
¿Que factores financieros sobre el precio se debe considerar para lograr rentabilidad con nuestro producto?
El documento habla sobre la determinación de precios en las empresas. Explica que los objetivos de fijar precios pueden ser orientados a las utilidades, como alcanzar un rendimiento meta o maximizar las utilidades, orientados a las ventas para aumentar los volúmenes de venta o mantener la participación en el mercado, u orientados a la situación actual para estabilizar precios o hacer frente a la competencia.
Este documento presenta diferentes métodos y estrategias para fijar precios. Describe métodos basados en la demanda, la competencia y los costes. También explica conceptos como el punto de equilibrio y estrategias como fijar precios para obtener una rentabilidad determinada o aplicar descuentos. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios de manera efectiva considerando factores como los costes, la competencia y la demanda.
¿Cuáles son los factores principales que Influyen para decidir el precio de nuestros productos?
¿Cuál es la diferencia entre los horizontes de tiempo para fijar el precio de nuestros productos?
¿Cómo establecer un precio que genere relaciones comerciales a largo plazo?
¿Cómo logramos un costo aceptable cuando el precio del producto lo determina el mercado?
El documento describe diferentes métodos y estrategias de fijación de precios. Los métodos se basan en los costes, la demanda o la competencia. Entre las estrategias se incluyen precios diferenciados, psicológicos o para líneas de productos. También explica estrategias para fijar precios de productos nuevos como precios descremados o de penetración.
El documento describe los beneficios del comercio internacional para importadores, exportadores, consumidores y empresas. Algunos de los beneficios incluyen una mayor variedad y calidad de productos a mejores precios, reducción de costos de insumos, ampliación de mercados, aumento de la producción, mejora continua de productos y consolidación del mercado local.
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El documento habla sobre la determinación de precios en las empresas. Explica que los objetivos de fijar precios pueden ser orientados a las utilidades, como alcanzar un rendimiento meta o maximizar las utilidades, orientados a las ventas para aumentar los volúmenes de venta o mantener la participación en el mercado, u orientados a la situación actual para estabilizar precios o hacer frente a la competencia.
Este documento presenta diferentes métodos y estrategias para fijar precios. Describe métodos basados en la demanda, la competencia y los costes. También explica conceptos como el punto de equilibrio y estrategias como fijar precios para obtener una rentabilidad determinada o aplicar descuentos. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios de manera efectiva considerando factores como los costes, la competencia y la demanda.
¿Cuáles son los factores principales que Influyen para decidir el precio de nuestros productos?
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¿Cómo establecer un precio que genere relaciones comerciales a largo plazo?
¿Cómo logramos un costo aceptable cuando el precio del producto lo determina el mercado?
Este documento presenta información sobre la fijación de precios. Explica que los precios son una decisión estratégica importante y que existen varios factores a considerar, como los costos, la competencia y la demanda. También describe los pasos para fijar precios, que incluyen determinar objetivos, analizar la demanda, estimar costos y la competencia, seleccionar un método de cálculo de precios y establecer el precio final. Además, aborda temas como la adaptación de precios y las respuestas a cambios en los
Este documento trata sobre los precios y la fijación de los mismos. Explica conceptos como el precio, la sensibilidad al precio de los consumidores, estrategias de precios como la penetración y el prestigio, y métodos para fijar precios como el método de la utilidad bruta. Además, analiza factores a considerar al momento de establecer precios como los costos, la competencia y la demanda.
Hay conocimiento de los objetivos de la empresa por todos sus integrantes y la interacción es más lateral (la pirámide es más "plana"). Sistemas orgánicos caracterizados por: Estructura organizacional: flexible, variable, adaptable y transitoria. Autoridad: basada en el conocimiento y en la consultoría.
Este documento presenta estrategias de precios y el ciclo de vida. Explica que una estrategia de precios debe estar alineada con la estrategia competitiva, el valor percibido por los clientes, los costos y el ciclo de vida del producto. También describe cómo crear una estructura de precios con vallas de segmentación y unidades de medición adecuadas, y el proceso de revisión de precios. Finalmente, analiza estrategias de precios base como descreme, penetración y neutral dependiendo de las condiciones del mercado.
El documento analiza los conceptos clave relacionados con el análisis de la comercialización. Explica que este análisis determina la estructura, flujos y funciones de los canales de comercialización de un producto o servicio, así como la política de ventas de la compañía. Define conceptos como canal de marketing, miembros del canal, cadena de abastecimiento, detallistas, mayoristas, agentes y corredores. Además, describe los tipos de estructuras de canales como la distribución exclusiva y selectiva, e identifica varios tip
El Ciclo de Vida de un Producto (CVP) contempla los costos de todas las etapas de un producto, desde su diseño e investigación hasta su distribución y apoyo. Proporciona una visión integral de los costos a lo largo del tiempo y ayuda a mejorar la rentabilidad del producto. Exige estimaciones constantes de costos y colaboración entre todas las áreas de una empresa. Abarca tanto los costos como los ingresos asociados a cada producto a través de todas las etapas de su ciclo de vida.
Este documento presenta diferentes estrategias de fijación de precios para empresas. Describe estrategias como fijar precios altos o bajos para nuevos productos, establecer una línea de precios entre productos relacionados, ofrecer productos opcionales o accesorios, y ajustar precios según el cliente, lugar o promociones. También analiza cómo responder a cambios de precios de la competencia, así como las consideraciones legales y de política pública que afectan la fijación de precios.
Material Clase Mercadotecnia ITSJR: Fijación del precioliras loca
El documento describe el proceso de fijación de precios que incluye analizar factores como los costos, el volumen potencial del mercado y las características del producto para determinar un precio que permita vender el producto y obtener una utilidad razonable. Los métodos comunes para fijar precios son el costo más un porcentaje, los precios competitivos y el precio óptimo. Se deben evaluar continuamente los resultados para ajustar los precios según cambien las condiciones del mercado.
Este documento describe diferentes estrategias y conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios involucra seis fases: 1) seleccionar objetivos, 2) calcular demanda, 3) estimar costos, 4) analizar costos y competencia, 5) seleccionar un método de fijación de precios, y 6) seleccionar el precio final. También describe estrategias como fijar precios basados en márgenes, rentabilidad o valor percibido, así como considerar factores competitivos.
Este documento describe diferentes estrategias y consideraciones para la fijación de precios. En resumen:
1) Explica las 6 fases del proceso de fijación de precios, incluyendo la selección de objetivos, el cálculo de la demanda, la estimación de costos y el análisis de la competencia.
2) Detalla diferentes estrategias de precios como los descuentos, precios basados en la competencia o el valor percibido.
3) El documento proporciona una guía general sobre cómo las empresas pueden desarrollar e implementar
El documento describe diferentes estrategias y conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios involucra seis fases que incluyen seleccionar objetivos, calcular la demanda, estimar costos, analizar la competencia y seleccionar un método y precio final. También describe estrategias como descuentos, precios diferenciales y objetivos orientados a utilidades y ventas.
Este documento describe los diferentes aspectos que deben considerarse al fijar precios, incluyendo los objetivos de la empresa y de la fijación de precios. Explica los métodos para calcular el precio, como la discriminación de precios y la experimentación. También cubre el cálculo del punto de equilibrio considerando los costos fijos y variables, y la importancia que tiene el precio como fuente de información para las empresas.
MultiPrice es la herramienta de Datum Internacional que permite conocer la elasticidad de los precios y el volumen de unidades compradas por los consumidores.
Investigando la percepción de su cliente, con respecto a productos y precios, podrá conocer cuánto este está dispuesto a pagar por sus productos y los de la competencia.
Mediante un simulador interactivo y desde su propio escritorio, usted podrá representar múltiples escenarios competitivos de sus productos versus la competencia y obtener la elasticidad demanda-precio y el volumen hipotético para cada producto y escenario simulado.
Se puede incluir en el simulador de Datum (MultiChoice Simulator): costos, impuestos, canales de distribución, regiones, etc.; lo que permitirá optimizar sus utilidades en volumen o en dinero.
Multiprice es la herramienta que permite conocer la elasticidad de precios y el volumen de unidades compradas, mediante un simulador interactivo para representar múltiples escenarios competitivos.
Presentaciones Curso de Flujo de Caja y Control Presupuestario en Lo Barnechea Emprende.
Slides sobre precios adaptadas de presentación creada por Luciano Castellucci
El documento discute diferentes estrategias para fijar precios, incluyendo basadas en costos, valor percibido, competencia, y características del producto. Explica que el precio depende de la oferta y demanda, y cómo ajustar precios según el cliente, como descuentos por cantidad o temporada. También cubre estrategias para fijar precios de nuevos productos, líneas de productos, y segmentar precios para diferentes grupos de clientes.
Este documento discute varios temas relacionados con el establecimiento de precios para productos de exportación. Explica los desafíos de fijar precios internacionales, los factores que influyen en los precios de exportación y diferentes estrategias de precios como estandarización, descremado del mercado y establecimiento de precios bajos para aumentar el volumen de ventas. También analiza los costos de adaptación y cómo un desglose de costes puede ayudar a comprender por qué un producto exportado puede ser caro para el consumidor final
Este documento proporciona una introducción a los conceptos clave relacionados con la definición de ofertas de mercado. Explica que un producto es cualquier cosa que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad y que la oferta de mercado incluye atributos como la calidad, el precio y los servicios. También analiza los diferentes niveles de producto y características que influyen en la percepción del consumidor.
Este documento presenta información sobre la definición de las ofertas de mercado. Explica que un producto es cualquier cosa que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad y que la oferta de mercado incluye atributos como el precio, la calidad y los servicios. También describe los diferentes niveles de producto y características que influyen en la percepción del consumidor. Por último, analiza conceptos como la diferenciación a través de productos y servicios y la importancia del envase y la etiqueta como elementos de marketing.
Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios para productos nuevos. Estas incluyen precios de descremado que son inicialmente altos para atraer a los compradores más dispuestos a pagar, precios de penetración que son bajos para ganar cuota de mercado rápidamente, y precios de prestigio que son altos para proyectar una imagen de calidad y estatus. También discute considerar los precios de la competencia y los diferentes mercados geográficos al establecer precios.
Este documento presenta información sobre la fijación de precios. Explica que los precios son una decisión estratégica importante y que existen varios factores a considerar, como los costos, la competencia y la demanda. También describe los pasos para fijar precios, que incluyen determinar objetivos, analizar la demanda, estimar costos y la competencia, seleccionar un método de cálculo de precios y establecer el precio final. Además, aborda temas como la adaptación de precios y las respuestas a cambios en los
Este documento trata sobre los precios y la fijación de los mismos. Explica conceptos como el precio, la sensibilidad al precio de los consumidores, estrategias de precios como la penetración y el prestigio, y métodos para fijar precios como el método de la utilidad bruta. Además, analiza factores a considerar al momento de establecer precios como los costos, la competencia y la demanda.
Hay conocimiento de los objetivos de la empresa por todos sus integrantes y la interacción es más lateral (la pirámide es más "plana"). Sistemas orgánicos caracterizados por: Estructura organizacional: flexible, variable, adaptable y transitoria. Autoridad: basada en el conocimiento y en la consultoría.
Este documento presenta estrategias de precios y el ciclo de vida. Explica que una estrategia de precios debe estar alineada con la estrategia competitiva, el valor percibido por los clientes, los costos y el ciclo de vida del producto. También describe cómo crear una estructura de precios con vallas de segmentación y unidades de medición adecuadas, y el proceso de revisión de precios. Finalmente, analiza estrategias de precios base como descreme, penetración y neutral dependiendo de las condiciones del mercado.
El documento analiza los conceptos clave relacionados con el análisis de la comercialización. Explica que este análisis determina la estructura, flujos y funciones de los canales de comercialización de un producto o servicio, así como la política de ventas de la compañía. Define conceptos como canal de marketing, miembros del canal, cadena de abastecimiento, detallistas, mayoristas, agentes y corredores. Además, describe los tipos de estructuras de canales como la distribución exclusiva y selectiva, e identifica varios tip
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El documento describe el proceso de fijación de precios que incluye analizar factores como los costos, el volumen potencial del mercado y las características del producto para determinar un precio que permita vender el producto y obtener una utilidad razonable. Los métodos comunes para fijar precios son el costo más un porcentaje, los precios competitivos y el precio óptimo. Se deben evaluar continuamente los resultados para ajustar los precios según cambien las condiciones del mercado.
Este documento describe diferentes estrategias y conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios involucra seis fases: 1) seleccionar objetivos, 2) calcular demanda, 3) estimar costos, 4) analizar costos y competencia, 5) seleccionar un método de fijación de precios, y 6) seleccionar el precio final. También describe estrategias como fijar precios basados en márgenes, rentabilidad o valor percibido, así como considerar factores competitivos.
Este documento describe diferentes estrategias y consideraciones para la fijación de precios. En resumen:
1) Explica las 6 fases del proceso de fijación de precios, incluyendo la selección de objetivos, el cálculo de la demanda, la estimación de costos y el análisis de la competencia.
2) Detalla diferentes estrategias de precios como los descuentos, precios basados en la competencia o el valor percibido.
3) El documento proporciona una guía general sobre cómo las empresas pueden desarrollar e implementar
El documento describe diferentes estrategias y conceptos relacionados con la fijación de precios. Explica que la fijación de precios involucra seis fases que incluyen seleccionar objetivos, calcular la demanda, estimar costos, analizar la competencia y seleccionar un método y precio final. También describe estrategias como descuentos, precios diferenciales y objetivos orientados a utilidades y ventas.
Este documento describe los diferentes aspectos que deben considerarse al fijar precios, incluyendo los objetivos de la empresa y de la fijación de precios. Explica los métodos para calcular el precio, como la discriminación de precios y la experimentación. También cubre el cálculo del punto de equilibrio considerando los costos fijos y variables, y la importancia que tiene el precio como fuente de información para las empresas.
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Multiprice es la herramienta que permite conocer la elasticidad de precios y el volumen de unidades compradas, mediante un simulador interactivo para representar múltiples escenarios competitivos.
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El documento discute diferentes estrategias para fijar precios, incluyendo basadas en costos, valor percibido, competencia, y características del producto. Explica que el precio depende de la oferta y demanda, y cómo ajustar precios según el cliente, como descuentos por cantidad o temporada. También cubre estrategias para fijar precios de nuevos productos, líneas de productos, y segmentar precios para diferentes grupos de clientes.
Este documento discute varios temas relacionados con el establecimiento de precios para productos de exportación. Explica los desafíos de fijar precios internacionales, los factores que influyen en los precios de exportación y diferentes estrategias de precios como estandarización, descremado del mercado y establecimiento de precios bajos para aumentar el volumen de ventas. También analiza los costos de adaptación y cómo un desglose de costes puede ayudar a comprender por qué un producto exportado puede ser caro para el consumidor final
Este documento proporciona una introducción a los conceptos clave relacionados con la definición de ofertas de mercado. Explica que un producto es cualquier cosa que puede ofrecerse para satisfacer una necesidad y que la oferta de mercado incluye atributos como la calidad, el precio y los servicios. También analiza los diferentes niveles de producto y características que influyen en la percepción del consumidor.
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Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios para productos nuevos. Estas incluyen precios de descremado que son inicialmente altos para atraer a los compradores más dispuestos a pagar, precios de penetración que son bajos para ganar cuota de mercado rápidamente, y precios de prestigio que son altos para proyectar una imagen de calidad y estatus. También discute considerar los precios de la competencia y los diferentes mercados geográficos al establecer precios.
Similar to Decisiones de fijación de precios (4/4) (20)
La estructura organizativa del trabajo que tenga una empresa influye directamente en la percepción que pueda tener un trabajador de sus condiciones laborales y en su rendimiento profesional.
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdfOxford Group
La mentoría "Entrenando al Entrenador" se enfoca en desarrollar habilidades esenciales en los facilitadores internos para que puedan capacitar a otros miembros de la organización, impulsando el crecimiento y el éxito en el trabajo y en la vida. Esta mentoría se ofrece en dos modalidades: híbrida, presencial y en línea, para adaptarse a las necesidades y preferencias de los participantes. La evaluación es un proceso continuo y integral, con retroalimentación inmediata y continua para asegurar que los participantes estén en el camino correcto.
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Decisiones de fijación de precios (4/4)
1. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Decisiones de Fijación de
Precios en base a Costos
(Parte 4 de 4)
Docente: Marco Antonio Castelo Jara;
marco.a.castelo@gmail.com
2. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Contenidos
Otros Métodos de Fijación de precios:
• Basado en el ciclo de vida del producto
• Discriminación de precios
• En el nivel de más alta capacidad.
3. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Objetivo de Aprendizaje
Resuelve y analiza soluciones a problemas de costeo y
fijación de precios a largo plazo, fijación de precios meta,
fijación de precios al costo más un margen de utilidad.
5. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Costeo basado en el ciclo de vida del
producto
• Ciclo de vida del producto: Para un empresa, es el
tiempo desde que investiga su desarrollo y
concepción, hasta cuando se presta servicios
postventa, incluso cuando el producto ya no se
comercializa.
• Etapas del ciclo de vida del producto:
• Investigación y desarrollo
• Diseño e implementación
• Comercialización
• Introducción al mercado
• Crecimiento en ventas
• Estabilización de las ventas
• Declive de las ventas
• Servicios postventa
6. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Costeo basado en el ciclo de vida del
producto
• Estimar los ingresos y los costos de cada etapa de
la cadena de valor.
• Rastrear, acumular y dar seguimiento a los costos
del ciclo de vida.
• Cubre un periodo largo de tiempo.
• Características del costeo:
• Los costos que no son de producción son cuantiosos.
• La etapa de investigación y desarrollo en prolongado y
costoso.
• Muchos costos quedan comprometidos en las etapas
de investigación y desarrollo.
7. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Costeo basado en el ciclo de vida del
producto
• Ejemplo: Grano integral Quinua Súper Real
Precio por costal S/ 480 Años 3 – 6
Cantidad de unidades vendidas 4,000 Años 3 – 6
Ingresos totales del ciclo de vida S/ 1,920,000 Años 3 – 6
Costos de investigación y desarrollo S/ 160,000 Años 1 – 2
Costos de diseño e implementación S/ 240,000 Años 1 – 2
Costos de producción S/ 200,000 Años 3 – 6
Costos de marketing S/ 166,000 Años 3 – 6
Costos de distribución S/ 200,000 Años 3 – 6
Costos de servicio a los clientes S/ 114,000 Años 3 – 6
Costos totales del ciclo de vida S/ 1,080,000 Años 1 – 6
Utilidad operativa del ciclo de vida S/ 840,000 Años 1 - 6
8. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Comerciales en Like México. (2020). TRIVAGO - Hotel Fuentín Sol (2020). Disponible en
https://www.youtube.com/watch?v=-mwlaJKLvos
9. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Discriminación de precios
• Práctica de cargarle a diferentes clientes,
distintos precios por el mismo producto o
servicio.
• Para el mismo producto se puede
identificar varios segmentos de mercado,
cada uno con necesidades diferenciadas.
10. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Fijación de precios en el nivel de más
alta capacidad
• Práctica de cargar un precio mas alto por el
mismo producto o servicio cuando su demanda
se aproxima al límite físico de capacidad de
producción.
• Para el mismo producto se puede identificar
diferentes momentos dependiendo de la
demanda del producto.
11. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Dumping
• Dumping: Un producto es objeto de
dumping, cuando su precio de
exportación, al exportarse de un país a
otro, sea menor que el del precio
comparado de un producto similar.
• Los procedimientos antidumping son de
Estados frente a particulares.
12. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Ejercicios
• Sigue el siguiente
enlace (código qr)
para resolver
ejercicios
relacionados con lo
visto el día de hoy.
13. Decisiones de Fijación de Precios Métodos de Fijación de Precios
Referencias bibliográficas
• Horngren, Charles. Datar, Srikant. Foster, George.
Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial. (2007).
Editorial Pearson Educación. 12ª edición. México.