¿Cómo establecer un precio que genere relaciones comerciales a largo plazo? ¿Cómo logramos un costo aceptable cuando el precio del producto lo determina el mercado?

1. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Decisiones de Fijación de
Precios en base a Costos
(Parte 2 de 4)
Docente: Marco Antonio Castelo Jara;
marco.a.castelo@gmail.com

2. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Contenidos
 Fijación de precios a largo plazo: Costeo objetivo para
tener precios objetivo.

3. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Objetivo de Aprendizaje
Resuelve y analiza soluciones a problemas de costeo y
fijación de precios a largo plazo, fijación de precios meta,
fijación de precios al costo más un margen de utilidad.

4. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Precio: S/ 9.30Precio: S/ 9.20Precio: S/ 12.99 Precio: S/ 10.90
Producción de mermeladas:
¿Cuál es el precio que debo colocar
para un envase de mermelada de fresa
de 1kg?
Precio Objetivo: S/ 10.60
¿Cuál debe ser mi costo objetivo si deseo
obtener una rentabilidad del 20%?

5. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Costeo objetivo para tener precios
objetivos
• Precio objetivo: precio estimado para un
producto o servicio que los clientes potenciales
habrán de pagar.
• Para fijar un precio objetivo se debe analizar y
entender a:
Clientes Competidores

6. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Costeo objetivo para tener precios
objetivos
• Comprende el valor percibido por los
clientes:
• El producto debe basarse en lo que el cliente
necesita para luego recién producir.
• Conocer al cliente es parte del análisis e
investigación del mercado.
• Realizar un análisis de los competidores:
• Conocer su tecnología productiva, su
capacidad productiva.
• Conocer su capacidad financiera.
• Conocer en detalle las características del
producto en competencia.

7. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Costeo objetivo para tener precios
objetivos
• Pasos para implementar los precios y el costeo objetivo:
1. Desarrollar un producto que satisfaga las necesidades de los
clientes potenciales.
• Requisitos técnicos
• Condiciones mínimas requeridas
2. Elegir un precio objetivo
• En base al objetivo perseguido con el precio (superviviencia,
maximización de utilidades, incrementar participación de mercado,
otros)
3. Derivar un costo objetivo por unidad mediante la sustracción de
la utilidad operativa objetivo por unidad a partir del precio
objetivo.
• El costo objetivo es una meta de nivel operativo con impacto de nivel
financiero.
• Costo objetivo = Precio objetivo - Utilidad operativa objetivo
4. Realizar un análisis de costos para lograr el costo objetivo.
• Analizar la cadena de valor para reducir costos.
• Revisar costos variables, costos fijos, costos directos, costos indirectos.
5. Llevar a cabo una ingeniería de valor para alcanzar el costo
objetivo

8. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Ingeniería de valor
• Actividad que agrega valor: si se elimina, se reduce el
valor percibido por el cliente.
• Actividad que no agrega valor: si se elimina no reduce
el valor percibido por el cliente. El cliente no está
dispuesto a pagar.
• Meta de la ingeniería de valor:
• Potenciar/Mejorar las actividades que agregan valor
• Eliminar/Reducir las actividades que no agregan valor.
• Incurrencia del costo: momento en que se consume
un recurso.
• Costos comprometidos: aún no se han incurrido en
ellos, pero se incurrirá en el futuro. Generalmente se
determinan en la etapa de diseño.
• La etapa de diseño (del producto y del proceso)
debe considerar los costos comprometidos para lograr
la meta de la ingeniería de valor.

9. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
¿Cómo lograr un costo objetivo?
• Entender el efecto del diseño del producto y del
proceso en los costos.
• Determinar los costos de las diferentes
actividades y diferenciar aquellos que agregan
valor de lo que no agregan valor.
• Estimar los costos de las diferentes características
y partes del producto.
• Hay que tener cuidado con:
• Frustración por no lograr el costo objetivo.
• El nuevo diseño puede estar más orientado a los gustos
de la empresa que a los del cliente.
• Un producto puede estar en evaluación permanente,
pero debe tener salidas al mercado.
• Conflictos por responsabilidad en el consumo de
recursos.

10. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Ejercicios
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11. Decisiones de Fijación de Precios Costeo objetivo para tener precios objetivo
Referencias bibliográficas
• Horngren, Charles. Datar, Srikant. Foster, George.
Contabilidad de costos. Un enfoque gerencial. (2007).
Editorial Pearson Educación. 12ª edición. México.