La industria farmacéutica ha existido por más de un siglo, comenzando con pequeñas empresas familiares y evolucionando hacia grandes corporaciones. El proceso farmacéutico incluye la innovación, registro, comercialización, distribución, prescripción, dispensación y uso de los productos. SanaSana es una cadena de farmacias ecuatoriana con más de 20 años de experiencia que ofrece medicinas y productos de cuidado personal a precios asequibles con un enfoque en el servicio al cliente. Su logotipo de una rana se ha convert

2. INDUSTRIA FARMACEUTICA
Mas de un siglo
de existencia
Inicio con
emprendimientos
familiares
Grandes
corporaciones en
el presente
Etapas de del proceso farmaceutico

3. Etapas de del proceso farmacéutico
Innovación y
desarrollo
del producto
Registro Comercialización
DistribuciónPrescripciónDispensación
uso

4. Medición inicial
• El precio promedio de los medicamentos en
Ecuador está 30% debajo del precio
promedio de la región (USD 8,82).
• La Revista Líderes informa que se estima el
valor del sector farmacéutico ecuatoriano
en USD 1.400 millones.

5. Datos del sector farmacéutico mundial

6. LA COMPAÑÍA
Constitución
CORPORACIÓN GPF(Grupo Fybeca) es una empresa de derecho privado,
constituida y en funcionamiento bajo el marco legal ecuatoriano,
respetuosa del ordenamiento legal vigente. Dentro de las empresas que
forman parte de dicha Corporación se encuentran:

7. Descripción de GPF
Holding empresarial, constituido en 2010
Inicio actividades , hace 80 años, con «Fybeca»
Ocupan un sitial elevado e indiscutible en el
retail farmacéutico del Ecuador.
Reconocimientos

8. EMPRESAS QUE COMPONEN LA CORPORACIÓN

9. >> Tipo de industria: Farmacias
>> Datos de la empresa: ECONOFARM S.A.
>> Presencia en Ecuador: Abril de 2000
>> Categoría de productos: Medicinas y
productos de cuidado personal

10. Estudio Y Formación
Historia
 A partir del año 2000, SanaSana se ha
convertido en el guardián de la salud de
todos los ecuatorianos. Su modelo de
negocio gira en torno al sector
farmacéutico, con la comercialización de
medicinas y no medicinas.
 El nombre nace de la canción clásica
infantil “sana sana colita de rana, si no
sanas hoy sanarás mañana”. De ahí la
presencia de la Rana en el logotipo, la
cual se ha convertido en el ícono de la
marca.

11. ¿A Qué Se Dedica? Actividad
 El principal propósito de SanaSana se ha fundamentado en
el servicio a la comunidad, siendo una farmacia que se
caracteriza por ofrecer un trato amigable y sencillo,
especialmente en los barrios en donde se ubican
estratégicamente sus locales.

12.  La propuesta de valor de SanaSana radica en brindar alivio en todo
sentido, más aún si se trata de la salud de las personas. Su prioridad
es el cliente, razón por la cual está siempre a la vanguardia de las
necesidades de sus usuarios; gracias a esta característica se ha
convertido en la farmacia número uno en el país.
 La mejora constante en sus servicios, como la atención de primera,
buenos precios y un amplio portafolio de productos, además de su
ubicación estratégica, han situado a SanaSana como una farmacia
con un alto nivel de preferencia.

13. Atributos De Marca
 Ahorro Garantizado: Farmacias SANASANA está dirigido
para la gente que dispone de poco presupuesto, tiene la
necesidad de ahorrar y siempre está en busca de los
mejores precios y ofertas.

14.  Variedad De Productos: En farmacias SANASANA
no solo se encuentra un amplio stock en
medicinas, también existe todo tipo de productos
para el cuidado familiar de diferentes marcas.

15.  Atención Ágil Y Oportuna: Brinda a la
gente una atención amable y rápida.
Además, SANASANA cuenta con personal
capacitado con la capacidad de recomendar
los mejores productos.

16.  Cobertura Nacional: SANASANA quiere convertirse en la
farmacia de barrio, que las personas siempre tengan cerca
a su hogar. Pretende ser la farmacia que se encuentre al
paso en cualquier lugar.

17. Infraestructura El propósito de la marca fue crear una
nueva línea de farmacias que cumpla con
todos los estándares de calidad para
atender a segmentos que hasta ese
entonces estaban desatendidos, y así
brindar a sus clientes la satisfacción de
haber realizado la mejor compra tanto en
medicinas como en productos de cuidado
familiar.
 Así es como nace el manifiesto de
posicionamiento de la marca. SANASANA
es la cadena de farmacias ubicada
estratégicamente en lugares en donde la
gente más lo requiere. Su ágil atención y
precios convenientes son su principal
característica para aquellas personas que
necesitan alivio en su día a día.

18. Principales Aciertos De SanaSana Por
Mantener Un Excelente Servicio Al Cliente
 Seleccionar Un Adecuado Personal:
Buscan colaboradores que se adapten al perfil
y estándar de servicio en las farmacias.
SanaSana mide permanentemente la opinión
del cliente, y mantiene como filosofía el
agregar valor al servicio.
 Beneficios Y Descuentos:
SanaSana ofrece promociones y cupones de
ahorro para que los clientes aprovechen de
las rebajas en medicinas y productos de
cuidado personal.

19. Evolución de logotipo

22. EMPRESA
NOMBRE: SANASANA
27/04/2019
NIC 16-PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO. 22
Fundación
•ECONOFARM S.A. es una sociedad que se constituyó con el
nombre de SANA SANA S.A.
Constitución
•Mediante escritura pública suscrita el día 19 de enero del
2000.
OBJETIVO
•Brindar soluciones de salud y bienestar a precios
•competitivos, con servicio de calidad y cercanía a sus clientes.

23. CARACTERÍSTICAS
Cuenta con
462 puntos
de venta
propios y 44
franquicias
SANA SANA
Sana Sana es
una cadena de
farmacias con
presencia en
las 24
Provincias.

24. EMPRESA
SANASANA- COMPETENCIA
DIRECTA
27/04/2019
NIC 16-PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO. 24
SANA
SANA
FARMACIAS
ECONOMICAS
CRUZ
AZUL

25. EMPRESA
SANASANA- ANALISIS FODA
27/04/2019
NIC 16-PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO. 25

26. ANÁLISIS FINANCIERO
• Principales cuentas de la empresa desde
el 2012 hasta el 2015 incluyendo
además el mes de mayo del 2016.

27. Evolución de ventas y costo de ventas
Los ingresos de la compañía
crecieron en 11%, 15%, y 9% para
los años 2013, 2014, y 2015. Las
ventas en el 2012 alcanzaron la
suma de 288 millones, en el 2013
crecieron a 319 millones, en el 2014
se alcanzó un máximo de USD 366
millones y las ventas cayeron a USD
331 millones para el 2015. Los
costos de venta representan en
promedio un 78.83% de los ingresos
totales para el periodo estudiado
comprendido entre el 2012 y 2015.

28. Medición inicial
Se presenta una mayor utilidad
bruta debido a que las ventas
han aumentado en mayor
proporción que los costos de
venta. La utilidad neta ha sido
positiva para estos 4 años
analizados. En el 2012 se
obtuvo una utilidad neta de USD
6.3 millones, para el 2013,
2014 y 2015 los valores
respectivos son: USD 5.4
millones, 5.7 millones, y 6.9
millones.

29. COMPOSICIÓN DE ACTIVOS
Evolución de las principales
cuentas del activo corriente
y no corriente desde el
2012 además del peso
promedio de cada cuenta
con relación al activo total.

30. Medición inicial
Los activos entre el 2014 y
el 2015 aumentan y la
cuenta que se ve más
afectada es la de
“Documentos y Cuentas
por cobrar compañías
relacionadas” que pasa de
USD 6.7 millones a USD
13.8 millones.

31. CUENTAS POR COBRAR
En el siguiente cuadro se muestran las
cuentas por cobrar a compañías relacionadas
y su evolución de 2014-2015.
1. Saldo pendiente por venta de
mercadería , Tasa de interés al 8%
anual.
2. Prestamos otorgados por 1 261
238 en 10/2015. Y, un préstamo
por 700 000 en 12/2015.
3. Comisiones por cobrar por las
ventas realizadas por ECONOFARM.

32. PASIVOS
Los pasivos de Sana Sana
presentan, en el periodo de 2014 a
2015, un aumento en la parte
corriente y una disminución al
mismo tiempo en la no corriente,
sin embargo, los pasivos totales
aumentan en más de 5,5 millones
en el periodo analizado. El aumento
en los pasivos corrientes se debe
principalmente a la cuenta
“Documentos y cuentas por pagar a
Proveedores”, la misma que se
detalla a continuación:

33. Obligaciones financieras
Las obligaciones
financieras aumentan
en casi dos millones
de dólares entre el
2014 y el 2015, el
detalle de este
aumento se detalla a
continuación:

34. PASIVOS
Evolución de los pasivos

35. COMPOSICION DE LOS PASIVOS
La concentración de los
pasivos en promedio se
divide en un 88.9% que
corresponde a pasivos
corrientes, y el restante
11.06% corresponde a los
pasivos no corrientes como
se muestra a continuación

36. PATRIMONIO
Por otro lado, el
patrimonio de
ECONOFARM S. A.
se ve de la
siguiente manera:

37. PATRIMONIO
El patrimonio mantiene un
comportamiento normal, no
existen cambios en el
capital suscrito en el
periodo, tanto las reservas
como las aportaciones para
futuras capitalizaciones se
mantienen constantes
desde el 2014. Los
resultados crecen en
proporción de las utilidades.

38. Medición inicial

39. Medición inicial