Este documento fornece dicas sobre marketing digital e mídias sociais para empresas de casamentos. Ele discute como criar perfis de personagens de clientes-alvo, a importância de ter presença em plataformas como Instagram e Facebook, e fornece dicas sobre tipos de conteúdo e horários de postagem para engajar o público. O documento também aborda a criação de uma estratégia de marketing de mídia social bem-sucedida, incluindo diagnóstico, planejamento, geração de conteúdo e engajamento do públic
2. Quem sou
Maíra Tamberlini
Organizadora de Eventos, Graduada em Relações
Públicas pela Universidade Metodista de SP,
pós-graduanda em Metodologia do Ensino
Superior, com diversas especializações na área
de Eventos e Cerimonial. Após centenas de
eventos realizados desde 2008, resolveu
expandir sua carreira em 2012 com a Wedding
Connection Cursos & Consultoria e em 2016 com
a Curso Para Eventos e comemorando os 10 anos
da Gamata Assessoria, ampliou suas atividades
com a Gamata Cursos.
4. Conceitos
As mídias sociais (também conhecidas como redes
sociais) são sites e aplicativos que permitem que os
conexão, interação e compartilhamento de conteúdo
entre os usuários.
As mídias sociais mais populares atualmente são
Facebook, Youtube, Instagram e WhatsApp. São canais
importantíssimos para uma estratégia de Marketing
Digital.
5. Conceitos
Redes sociais são estruturas formadas dentro ou fora
da internet, por pessoas e organizações que se
conectam a partir de interesses ou valores comuns.
Muitos confundem com mídias sociais, porém as
mídias são apenas mais uma forma de criar redes
sociais, inclusive na internet.
6. Redes Sociais
• O propósito principal
das redes sociais é o de
conectar pessoas. Você
preenche seu perfil em
canais de mídias sociais e
interage com as pessoas
com base nos detalhes que
elas leem sobre você. Pode-
se dizer que redes sociais
são uma categoria das
mídias sociais.
Mídias Sociais
• Mídia social, por sua vez, é um
termo amplo, que abrange
diferentes mídias, como vídeos,
blogs e as já mencionadas redes
sociais. Para entender o conceito,
pode-se olhar para o que
compreendíamos como mídia
antes da existência da internet:
rádio, TV, jornais, revistas.
Quando a mídia se tornou
disponível na internet, ela deixou
de ser estática, passando a
oferecer a possibilidade de
interagir com outras pessoas.
Diferenças
7. Sugestões iniciais
Padronize os nomes das suas redes sociais (facebook,
instagram, etc)
Nunca deixe de fazer backup do conteúdo postado, ele
faz parte da história da sua empresa
Redes sociais passam por ciclos, se atualize
constantemente
8. Sugestões iniciais
• Nem tudo que funciona para um, funcionará para você
• Não tenha medo de errar
• Melhor feito do que perfeito
• Pegue um papel e caneta e deixe as idéias fluírem...
9. Crie seu portfólio
As pessoas querem saber quais são as suas habilidades e
o que você pode proporcionar a elas.
Ter um portfólio online é essencial para quem trabalha
com fotografia, publicidade, ilustração, design, vídeo, ou
qualquer outra profissão relacionada a serviços. Nestas
áreas, na hora de avaliar o desempenho do profissional,
prevalece a máxima de São Tomé: só acredito vendo.
Assim, mostrar seu trabalho de uma forma visualmente
atrativa é fundamental.
10. Crie seu portfólio
Um bom portfólio online mostra com clareza o que o
profissional sabe fazer de melhor. Ter um bom portfólio
online não só mostrará bem os seus trabalhos, como
também mostrará que você sabe como se apresentar.
• Deixe as informações acessíveis
• Crie uma página para falar de você
• Organize o conteúdo
• Use imagens atrativas e grandes
• Use vídeos e depoimentos
13. Você sabe se vender?
Em trinta segundos, é possível fazer uma apresentação bem elaborada e
convincente sobre seus projetos e a área em que atua, dando relevância e
valor ao que faz.
Na hora de preparar esse discurso, comece do mais amplo e vá para o mais
específico – seja breve.
Situe seu interlocutor sobre a área em que atua, depois apresente suas
atribuições e responsabilidades.
Fale também sobre projetos com os quais está envolvido. Quanto mais
recentes, melhor.
Cabe a cada um apresentar de que maneira gostaria de ser percebido pelo
mercado.
Qual é a sua imagem e qual você constrói profissionalmente?
14. Nós e a tecnologia
Vivemos em uma época de constante transformação, onde a cada dia surgem novas
redes sociais, novos métodos de comunicação, onde hábitos são reinventados e muitas
vezes criados.
O marketing digital veio para ficar e pode ser o melhor amigo dos empreendedores –
principalmente no mundo wedding!
Hoje em dia, não basta estar presente na internet. Esse é apenas o ponto de partida. Se
você pretende desfrutar dos benefícios da esfera online, precisa fazê-lo de forma
profissional e com (muito!) critério.
As coisas estão cada vez mais dinâmicas e quem não acompanha a maré – ou se
aventura na onda errada – está fadado ao fracasso.
15. Nós e a tecnologia
Em especial no mercado de casamentos, com clientes (leia-se noivas e noivos, já que os
costumes mudaram e os pais raramente arcam com todos os custos da festa) mais
exigentes e sedentos por informação.
Embora revistas e outros materiais impressos continuem pautando opiniões, é na
internet que eles buscam um maior volume de referências em seu dia a dia.
Na internet, é preciso focar em três perguntas básicas: quanto você está vendendo,
quanto isso está impactando as pessoas e quanto você está gastando para vender e
entregar.
E para isso precisamos saber: quem é o nosso público alvo?
16. Público Alvo X Persona
Persona - traçar o perfil do público-alvo, estamos nos referindo ao conceito de personas
ou avatares, amplamente utilizados no marketing digital
1. Normalmente, quem te procura? A noiva, o noivo ou os pais?
2. Qual a faixa etária desses clientes, mais ou menos?
3. Qual a profissão deles?
4. E os seus interesses e costumes? Você já identificou alguma relação entre eles, um
interesse específico?
5. Tem algum local específico que você geralmente faça as suas festas?
17.
18. Como criar as Personas?
Persona - traçar o perfil do público-alvo, estamos nos referindo ao conceito de personas
ou avatares, amplamente utilizados no marketing digital
• https://resultadosdigitais.com.br/agencias/como-criar-personas-para-clientes/
• https://blog.hotmart.com/pt-br/como-criar-persona-negocio/
• https://geradordepersonas.com.br/
• https://marketingdeconteudo.com/personas/
• http://www.criesuapersona.com.br/
20. Canais digitais são fundamentais
Mídias sociais
Buscadores
Site
Mkt viral
Realidade aumentada
Games
E-mail mkt
Curiosidade: são enviados mais de 200 milhões de e-mail mkt por minuto.
21. Como começar?
• Inbound Marketing – baseia-se em ganhar o interesse
ao invés de comprá-las.
• Compartilhamento e criação de conteúdos relevantes
de maneira segmentada e personalizada.
• Tenha um site responsivo
• Mobile marketing – o mundo dos apps
22. Inversão do marketing
• É o cliente que procura o que deseja, e encontra ou não
a sua empresa.
• Inboundmarketing
23. Buscadores
• A maioria das pessoas não passa da 1ª página!
• 40% acreditam que os primeiros são os líderes de
mercado.
• A busca orgânica é gratuita, mas não é barato estar no
topo da página...
24. Antes de começar
• Pense no que você já tem
• Pense no que você pode e quer fazer
25. • Utilize fontes e bancos de imagens grátis
• Freepick
• Busque usar apps de edição de imagens
• Canva
• Spark post
• Color picker
• Desyner
Dicas Incríveis
26. Instagram
• Seguem alguns números interessantes para quem deseja
utilizar o Instagram em seus negócios:
• São publicadas 95 milhões de fotos/vídeos todos os dias;
• 4,2 bilhões de “curtidas” por dia são realizadas no
Instagram;
• Gênero: 53% são mulheres e 47% são homens;
• Faixa Etária: 67% estão entre os 18 a 34 anos;
• 95% dos usuário possuem conta no Facebook e/ou Twitter.
•
Fonte: G1 Junho/2016
27. Instagram
Faça do seu Instagram uma revista online do seu
negócio
• Utilize o www.hootsuite.com ou o www.later.com para
programar suas publicações
• As pessoas se conectam com histórias e estão
interessadas em conteúdo. Faça um cronograma para
suas publicações diárias.
• Utilize o perfil comercial
28. Instagram
Utilize hashtags e crie links para suas postagens
• No Instagram você pode utilizar até 30 hashtags por postagem.
Sabe o que isso significa? Você tem 30 oportunidades de
aparecer na busca de algum usuário sobre determinado assunto.
Então, é essencial você utilizar hashtags relacionadas ao seu
negócio.
• A dica é que você estude quais as hashtags estão sendo mais
buscadas no seu meio e faça listas delas no bloco de notas do seu
celular.
• Quando você precisar postá-las é só copiar e colar na sua
publicação. Você pode utilizar hashtags mais gerais que possuem
muitas menções no Instagram, exemplo #marketing, #startup,
#inovação , como também pode trabalhar hashtags mais
específicas, exemplo #casamento, #festadecasamento,
#casamentodeluxo .
29. Instagram
Se relacione com os seus seguidores
As pessoas se conectam com a marca, elas interagem, curtem,
comentam, compartilham, replicam postagens e hashtags e o que
elas esperam? Esperam que a marca esteja próxima e de alguma
maneira conectadas com elas!
Algumas tarefas diárias para você trazer mais engajamento para o
seu negócio:
• Curta algumas fotos dos seus seguidores todo dia;
• Responda os comentários em todas as suas publicações;
• Mencione os seus clientes ao responder as postagens;
• Comente nas fotos dos seus seguidores;
• Mencione pessoas influentes do seu meio em publicações:
Blogueiras, Celebridades, Lojas parceiras, YouTubers etc.
30. Instagram
Estude, analise!!!
Importante listar os concorrentes do seu negócio e
acompanhar o perfil deles e ver qual o estilo de fotos tem
mais curtidas e comentários, como eles oferecem
conteúdo para o cliente e até as hashtags que eles estão
utilizando.
Depois disso, é trazer as informações para a sua realidade
e criar sua própria identidade e meio de se relacionar
com os clientes no Instagram.
31. Instagram
Organize seu feed
• Ter um feed harmonioso e bem organizado é importante. O
Instagram é completamente visual, por isso invista em
imagens de alta qualidade, fique atento à paleta de cores
das fotos, não use os filtros do aplicativo e evite postar fotos
muito parecidas, para que seu feed não fique muito
repetitivo.
Regra de postagem
• Poste pelo menos uma vez por dia, com frequência ideal de
duas vezes diárias. E atenção, há horários-chave para postar.
Observe o comportamento do seu público e poste nos
momentos em que ele engaja mais.
33. Planejando as mídias sociais
Diagnóstico
Planejamento
Conteúdo
Engajamento
Gestão
34. Diagnóstico
Como sua empresa está nas Mídias Sociais?
E seus concorrentes?
E o mercado?
Quem são os influenciadores?
Descubra:
Quem está falando?
Do que estão falando?
36. Conteúdo
Só vender não é bacana. O importante nas redes sociais
é ouvir!
Pauta
Defina os assuntos e as fontes de pesquisa (se houver)
Esteja atento a todas as notícias de todos os temas
relacionados
Frequência
3 posts por semana é uma boa média
37. Conteúdo da Marca
• Notícias
• Campanhas
• Ação de marketing
• Promoções
• Conteúdos de
entretenimento
• Sac
Universo Expandido
• Eventos relacionados ao
mercado de casamentos,
15 anos, festas em geral
• Datas comemorativas,
etc.
Conteúdo
38. Para gerar engajamento
INVISTA – tempo e esforço para atender os clientes
GARANTA – que os envolvidos tenham
comprometimento
RESPONDA RÁPIDO os comentários negativos e
conduza para uma conversa privada
NUNCA delete estas mensagens
PRIORIZE suas respostas com base na influência!
SURPREENDA em suas respostas.
39. Gestão
Produção do conteúdo: exclusivo ou não?
Periodicidade e frequência dos posts
Alimentar a rede: perguntar, responder, informar...
Monitoramento contínuo
Pilares da influência:
Alcance
Ressonância - repercussão
Relevância
40. Implantação
INVISTA – tempo e esforço para atender os clientes
GARANTA – que os envolvidos tenham
comprometimento
RESPONDA RÁPIDO os comentários negativos e
conduza para uma conversa privada
NUNCA delete estas mensagens
PRIORIZE suas respostas com base na influência!
SURPREENDA em suas respostas.
41. 1. Suba os vídeos direto no facebook
2. Utilize os conhecimentos do facebook a seu favor
3. Aproveite a sua lista de e-mails também no facebook
4. Siga seus clientes nas redes sociais
5. Faça um pente fino em seu site
6. Crie conteúdo relacionado a sua empresa
7. Utilize o e-mail mkt para conversar com o cliente
8. Não venda a descrição, venda a transformação
9. Converse com antigos clientes
10. Use a página de avaliações como um diferencial
Dicas Incríveis