Qué he de hacer para consolidar mi negocio y crecer
1. ¿Qué he de hacer
para Consolidar mi
negocio y Crecer?
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• ¿Cómo analizar la situación de mi empresa
elaborar un plan de acción y seguir un orden de
prioridades?.
• Factores a tener en cuenta para elaborar un
análisis de mi negocio.
• Mitos y Realidades en la Gestión de un
Negocios.
• Principales herramientas para elaborar un Plan
de Mejora de Consolidación y Crecimiento.
• El Modelo Mita Starup, método eficaz para
convertir los planes en resultados.
• ¿Qué ayudas y financiación puedo obtener para
crecer y consolidar mi negocio.
3. 3
¿Cómo analizar la situación de mi
empresa
DAFO
Sistemas de Calidad
Análisis Contable
Mita Startup
4. 4
¿Quienes
son tus
clientes?
¿Qué
problemas
tienen?, (Al
menos 3)
¿Qué
solución
ofreces?, (Al
menos 3)
Descripción
de tu
producto o
servicio, brev
e
, clara, tenien
do en
cuenta, lo
que valora el
cliente.
¿Que te
diferencia de
la compe-
tencia?
¿Cómo
llegas a tus
clientes?
¿Cómo consigues tus ingresos?
¿Cuál es tu margen?
¿Por cuánto tiempo?
¿Cuáles son tus principales
costes?, (Al menos 3)
¿Actividades
claves a
controlar?
1 1
2
3
4
5 5
6
5. Ejemplo Modelo Mita Startup
Problemas
Problemas
depresivos
por la crisis
Solución
Subirles la
autoestima
Propuesta
de Valor
“Hacemos
que luzcas
como
realmente
eres”
Ventajas
Competitivas
Comodidad
para citas.
Prestigio
Segmento
de Mercado
Mujeres
trabajadoras
del barrio X
Control
Valor añadido
Horas
personal
Canales
Redes
Sociales
Costes
Costo de Materiales
Costo de Personal
Alquileres
Ingresos
Cobro de servicios de peluquería
efectivo y tarjeta.
Venta de productos cosméticos.
Se han previsto cinco años
5
6. 6
Mitos y Realidades en la Gestión
de un Negocios.
• No hay dinero para pagar a nuestros
acreedores por tanto el negocio no es
rentable.
• Mejor es comprar un activo que alquilarlo.
• Prefiero pagar los prestamos en el menor
tiempo posible.
• Me han hecho un gran descuento por
comprar un lote grande de mercancía.
7. 7
Mitos y Realidades en la Gestión
de un Negocios.
• Tenemos un proveedor de confianza de
“toda la vida”, no necesitamos otro.
• He perdido cliente por culpa de la
competencia.
• Soy el que vendo más barato, así que no
me preocupo de la competencia.
• En mi publicidad aparecen todos los
servicios y productos que ofrezco.
8. 8
El Plan de Mejora
Acciones Objetivo Resp Indica
dor
Me
ta
Plazo
Pagina Web con
tienda virtual
Aumento de las
Ventas
Juan %
crecimiento
Ventas
5 % 90 días
Subcontratar parte
del servicio
Bajar los costes Miguel % de
Margen
Comercial
70 % 6 meses
Trabajar por
turnos
Mejorar los plazos
de entrega
Juan Nº de
pedido
fuera de
plazo
2 trimestral
9. 9
Cuadro de Mando
• Que todos los objetivos tengan al menos
una acción o iniciativa.
• Relación causa efecto de acciones e
iniciativas.
• Que todas las acciones tengan un
indicador.
• Desviaciones del periodo y tendencias.
• Nuevas acciones e iniciativas.
10. 10
¿Qué ayudas y financiación puedo obtener para
crecer y consolidar mi negocio?
• Subvenciones a la inversión.
• Subvenciones a la explotación
• Subvención por contratación personal
• Financiación de Liquidez. ICO liquidez, Endesa
• Financiación de Activos: Líneas ICO inversión
• Financiación de proveedores.
• Capital
