Vortrag auf dem CTO-Herbstforum 2019 Von Löbbecke - Entwicklung einer Plattform

1. Tradition.
Digitalisierung.
Plattformökonomie.
Maximilian von Löbbecke
CEO
365FarmNet Group KGaA mbH & CoKG

4. 1913 1919 1921 1934 1936 1946 1953 1969 1970 1973 1995 2001 2003 2005 2008 2009 2012 2013
The company was founded by
August Claas (2nd from right).
He was joined one year later
by his brothers Franz, Theo
and Bernhard.
Purchase of the factory premises in
Harsewinkel.
Tradition Deutscher Maschinenbau - CLAAS
First patent – the CLAAS knotter.

5. CLAAS Produktportfolio
Mähdrescher
Telescopen
Grünlandtechnik
Software and systems
Traktoren
Service & Parts
Feldhächsler
Ballenpressen
14.11.2019 CONFIDENTIAL5

6. Neue Wege?

7. von ‘Driving Machine’ zu ‘Living Machine’. von ‘Pulling Machine’ zu ‘Business Machine’.
14.11.2019 CONFIDENTIAL7

8. no-frills CSS
premium
14.11.2019 CONFIDENTIAL8

9. no-frills CSS
premium
14.11.2019 CONFIDENTIAL9

10. BigData ohne BigIdea wird
BigBullshit

11. CONFIDENTIAL11
• Anbauplanung
• Lagerhaltung
• Einkauf, Verkauf
• Düngebilanz
• Prozessüberwachung
• Task management
• Condition Control
• Logistik
• CC Reporting
• Buchhaltung
• Subventionen
• Instandhaltung
• Maschinen
• Pachtverwaltung
• ….
Innenwirtschaft:
• HIT
• Herdenmanagement
• Melken
• Futtermittel
• Tiergesundheit
• Arzneimittel Doku
• Reproduktion
• Anlagenbau
• Wartung
• ….
14.11.2019
Herausforderungen auf einem landwirtschaftlichen Betrieb

12. 14.11.2019 CONFIDENTIAL12
Digitale Evolution
Von Data Points zu Data Ecosystems
Produkt-fokus Kunden-focus

13. CONFIDENTIAL13 14.11.2019
Planung
Dok
KontrolleAnalyse
Advice

15. 14.11.2019 CONFIDENTIAL15
Satellitendaten
(SENTINEL, ..) Produzenten (Inputs, …)
Maschinen
Vernetzung
Open platform concept
Sensorik §
Datenbanken (zugel. Mittel, ..)
Behörden (HIT, Invecos, ..)

17. 14.11.201917 14.11.2019 CONFIDENTIAL
Individuelle Plattformkonfiguration durch Anwender

18. IoT
Automatisierte Prozessdokumentation unabhängig von Quelle, Hersteller, Alter,…
14.11.2019 CONFIDENTIAL18

19. 14.11.201914 CONFIDENTIAL

20. Internal
Development
Initial Solution
Requirements
New Mngmnt
New brand
New company
Team On-boarding
Development
Market Intro
Nov 2013
Launch
Nov 2014
Brand building, marketing
Apr 20132010
STOP
Dez 2012
Prototype Dev (ext.)
Biz Modell Change
Nov 2015
365 FarmNet Story
Milestones
Customer base
14.11.2019 CONFIDENTIAL20

21. Digital VentureKonzern
Product Partner
Market
Herausforderungen
21 CONFIDENTIAL
Skill sets
eco
-system
Customer
focus
Competitive
landscape
14.11.2019
Processes,
standards
21
culture

22. -
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
140.000
160.000
180.000
200.000
bis 50 ha bis 100 ha bis 200 ha bis 1000 ha bis 3000 ha bis 10000 ha
target market (DE)
# companies
size

23. 14.11.2019 CONFIDENTIAL23

24. 14.11.2019 CONFIDENTIAL24
Parts
Doc
Parts
Finder
Parts
Online
Parts
shop
Easy
shop
Farm
Parts
Systemlandschaft

25. 14.11.2019 CONFIDENTIAL25
customer
perspective
vision and
strategy
prio of
product
segments
org
structure
Digitale
Strategie
Kunden-
problem
Lösungs-
portfolio
(target)
KPI (CX…)
Customer
Journey
▪ Who is the digital target customer?
▪ What is our target product and service portfolio?
▪ Which solution will be available where (channels)?
▪ Who is responsable for which product / service?
▪ Which partners do we need for which solutions?
(Digital-) Vision und Strategie

26. MAKING
PEOPLE
WANT
THINGS
MAKING
THINGS
PEOPLE
WANT

27. 14.11.2019 CONFIDENTIAL27
DIGITAL ISN´T
SOFTWARE,
IT´S A MINDSET
Aaron Dignan