Habilidades, funciones y conocimientos esenciales de un product manager en ventas industriales B2B. Diferencia entre product management y product marketing.
Porqué es importante que una empresa que ofrece sus productos y servicios al sector industrial tenga tenga un product manager y en general un área de mercadeo
2. ¿POR QUÉ DEBE EXISTIR EL PRODUCT
MANAGER?
Porque en toda empresa debe existir un especialista en gestionar la
propuesta de valor de los productos
PRODUCT MANAGER
4. ¿PARA QUÉ UN PRODUCT MANAGER?
Para maximizar el valor de un
producto
Para sincronizar el producto con las
necesidades del mercado
Para sintonizar la comercialización
de líneas de producto con las
necesidades del mercado
Para gestionar toda la información
alrededor de un producto o línea
de productos
5. LA MISIÓN DEL PRODUCT MANAGER
Abarcar todos los
aspectos de un
producto / servicio
Para crear y entregar
mayor valor al
cliente
Y además entregar
valor a la compañía
en el largo plazo
6. ¿QUIÉN ES EL PRODUCT MANAGER?
¿Mini director
general?
¿Coordinador
/facilitador?
El product manager tiene una misión
transversal, pero no tiene autoridad
formal sobre las dependencias
7. UBICACIÓN DEL PRODUCT MANAGER
Ventas Logística Finanzas Gerencia
PRODUCT
MANAGER
INFLUENCIADOR, MAS NO EL JEFE
8. EMPRESAS QUE TAL VEZ NO CUENTAN CON PRODUCT
MANAGER PERO DEBERÍAN TENERLO
9. HABILIDADES BÁSICAS DEL PRODUCT
MANAGER
Sabe planear e
implementar
Entiende la función de
ventas
Conoce sobre
investigación de mercados Se sabe comunicar con
sus interlocutores
Diplomático, observador
e inteligente
Entiende, analiza y
aprueba el trabajo
creativo
Sabe diseñar
promociones
10. ¿QUÉ DISEÑA Y EJECUTA UN PRODUCT
MANAGER?
PROMOCIONES
(Para productos
nuevos y para
productos
existentes)
ANÁLISIS
MENSUAL DE
VENTAS
(Para verificar
donde el área de
ventas necesita
ayuda)
SEGUIMIENTO
DE AVANCE
(De las diferentes
actividades
promocionales)
INVESTIGACIÓN
DE MEJORES
PRÁCTICAS
(Para una mayor
eficiencia en
costos)
11. ¿QUÉ DEBE OBSERVAR UN PRODUCT
MANAGER?
Competitividad
de sus
productos
Acciones de la
competencia y
sus canales
Cómo se
comporta su
mercado
Utilidades
generadas por
sus productos
Desarrollo de
los planes de
mercadeo
12. ¿CON QUIÉN SE RELACIONA
FLUIDAMENTE UN PRODUCT MANAGER?
13. PRODUCT MANAGEMENT vs PRODUCT
MARKETING
Product Management:
Implica colaborar en el
diseño de productos
Su misión es lograr que los
productos estén
completamente enfocados
al mercado
Product Marketing:
Parte de productos ya
diseñados
Su misión es que los
productos ingresen de
forma exitosa a los
mercados previstos
14. PRODUCT MANAGEMENT vs PRODUCT
MARKETING
Si usted trabaja con
productos ya
terminados y diseñados
Si usted diseña y
comercializa productos
y servicios
PRODUCT
MARKETING
PRODUCT
MANAGEMENT
