1. Lucrari de licenta si disertatie disponibile doar la
www.lucrari-proiecte-licenta.ro
CUPRINS Pagina
CAPITOLUL 1 Scurtă prezentare a contextului de piaţă 1
1.1 Scurt istoric al berii şi caracteristicile organoleptice ale principalelor 1
sortimente de bere
1.2 Piaţa berii 2
1.3 Caracterizarea principalilor producători de bere din România 8
CAPITOLUL 2 Prezentare generală a S.C. AURORA S.A. 14
2.1. Istoricul societăţii 14
2.2. Prezentarea societăţii 17
2.2.1. Statutul SC AURORA SA 17
2.2.2. Descrierea procesului tehnologic actual şi a dotării tehnice 24
2.3. Potenţialul tehnic 26
2.4. Potenţialul uman 28
2.5. Potenţialul financiar 30
2.5.1. Analiza gradului de imobilizare şi a limitelor de îndatorare a
capitalului 30
2.5.2.Analiza gradului de lichiditate şi solvabilitate 31
2.5.3.Fondul de rulment 32
2.5.4.Analiza situaţiei generale a patrimoniului întreprinderii 33
2.6. Rezultatele economico- financiare 34
2.6.1. Cifra de afaceri 34
2.6.2. Productivitatea muncii 36
2.6.3.Producţia fizică 37
2.6.4.Profitul 38
2.6.5.Rentabilitatea 39
CAPITOLUL 3 Analiza procesului de desfacere din cadrul societăţii 43
3.1. Analiza compartimentului de desfacere 43
3.1.1.Activităţi specifice procesului de desfacere 43
3.1.2.Studiile de marketing 44
3.1.3.Organizarea structurală a funcţiunii comerciale 45
3.1.4.Sistemul de relaţii pentru activitatea de desfacere în interiorul

2. şi în afara societăţii 49
3.1.5.Analiza critică a activităţii de desfacere a produselor la firmă 54
3.2.Structura activităţilor promoţionale.Elemente, tehnici, strategii 62
3.2.1. Publicitatea 62
3.2.2. Marketing-ul direct 71
3.2.3. Promovarea vânzărilor 74
3.2.4. Relaţiile publice 79
3.2.5. Forţele de vânzare 81
CAPITOLUL 4 Măsuri propuse pentru îmbunătăţirea activităţii de
desfacere şi promovare 85
4.1.Sinteza evoluţiilor vânzărilor 85
4.2.Propuneri de îmbunătăţire a activităţii de desfacere în cadrul societăţii 88
BIBLIOGRAFIE