Curso Clase de Técnicas De Ventas 06

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Técnicas De Ventas

LEOnardo DELgado 2
TEMAS de HOY:
1. Tipología de la fuerza de ventas en relación al
ENEAGRAMA
2. La personalidad
3. Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad
de cada uno de las tipologías psicológicas del
vendedor
4. Eneatipos del 1 al 9 y subtipos
5. Desarrollo de ventas
6. Vocabulario de ventas a usar y no usar
7. Tipos de prospectos

LEOnardo DELgado 3
La Reflexión de hoy:

PsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEO
¡¡Jamás EXCUSAS,
jamás QUEJAS, jamás
LAMENTOS!!
Respeto, firmeza y
concentración
Traer
Justificación si
es que se va a
salir antes de la
hora de salida

Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOEvitar bostezos sonoros

LEOnardo DELgado 6
Términos a usar
Desarrollo de ventas
Tipos de prospectos

Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOCopywriter Creativo Publicitario y PsicoMERCAdólogo Importador Digital negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

1. Construya dos breves Speech de ventas en la
que se incluya al menos 3 de los términos a usar
Vendedor estratégico Y Mercadólogo digital SEOPsicoMercadólogo Importador y Copywriter creativo &
2. Brinde 2 características de cada uno de los
tipos de prospectos

LEOnardo DELgado 10
TIPOLOGÍA
PSICOLOGICA DE LA
PERSONALIDAD DEL
VENDEDOR EN BASE AL
ENEAGRAMA

Tipologia de la fuerza de ventas en relación al ENEAGRAMA
Es un MAPA del comportamiento humano.
Esta basado en diferentes 9 tipos de personalidades las cuales nos revelan:
Como funciona la mente.
Nos permite ver y comprender porque pensamos, sentimos o actuamos de tal manera.
Lo importante no es saber en que eres igual a los demás sino en que descubrir en que eres
diferente para así poder identificar el tipo de personalidad en el eneagrama.
La personalidad
Son rasgos distintivos de cada uno que adquirimos a lo largo del curso de nuestras vidas.
Es la esencia. Lo propio de uno. El potencial con el que nacemos en contraste con lo adquirido
mediante la educación, nuestras ideas y nuestras creencias.

Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de
las tipologías psicológicas del vendedor
Es importante para:
Detectar, comprender, saber, encontrar que tipo de personalidad corresponde a cada uno de
los vendedores y cual seria su cargo, función, tarea o actividad crucial y básica.
La ESTRELLA DE 9 PUNTAS constituye un mapa que entre dos leyes básicas psicológicas; eclosiona
la ley de la «TRINIDAD» que son las 3 fuerzas presentes al principio de un acontecimiento

Test / personalidad
GOOGLE:
1. Test de Eneagrama de la personalidad
2. ENEAGRAMA TEST - Test de Eneagrama de la personalidad
3. Test de Eneagrama de la Personalidad - PsicoActiva

Labor en EQUIPO
*** Realizarlo en Hoja Bond, papelógrafo o PPts (Jamás olvide escribir el nombre del equipo Y los
apellidos y nombres COMPLETOS de cada integrante; asimismo la calificación del 1 al 9)
16
Se CALIFICA al EXPONER:
1. PRESENTACIÓN Y FINalización (Seriedad y
COORDINACIÓN) – 4 PTOS
2. DOMINIO DEL TEMA (Detalles , conclusiones,
comentarios y ejemplos) – 5 PTO
3. FEEDBACK (Preguntas al público, dinámicas,
sketch, etc.) – 5 PTOS
4. ESPONTANEIDAD y VOZ ALTA ( Seguridad
/Lectura - interpretación) – 4 PTOS
En el trabajo SE CALIFICA :
1. Nivel de detalle y amplitud de la investigación (4 ptos)
2. Numero de Ítems , elementos o subtítulos (5 ptos )
3. Conclusiones, comentario y valor agregado (5 ptos )
4. Optima presentación de la hoja de trabajo (4 ptos)
Sugerencia: Definiciones, importancia, elementos o factores,
ejemplos de manera amplia y detallada. Luego lo expondrá un
integrante del equipo, dos o todo el equipo.
LETRAIMPRENTA
INVESTIGAR,, PLASMARLO en HOJA BOND (Informe u Organizador Visual) y EXPONER
LEOnardo A. DELgado A.
1. ¿Qué relación tiene el eneagrama con la fuerza de ventas?
2. ¿Cuál es la Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de las tipologías psicológicas del vendedor?
3. Brinde una palabra clave característica de cada eneatipo
4. 2 Diferencias entre personalidad y actitud

ENEATIPO: 1 PERFECTO
CONSERVACIÓN SOCIAL SEXUAL TRANSMISOR
+ Rígido y perfeccionista
Rastreador de fallos.
Perfección en temas
conservacionales.
Operatividad.
Híper-Responsable.
Precisión total.
Moralista.
Contradicción interna.
Perfección VS ser flexible.
Corrección Social
+ ayudador
+ simpático, amigable.
« Injusticias »
Pseudo 8
+ Intenso
Transmite perfección
Asertivo y criticón
Convencerte en tener la razón
LEOnardo A. DELgado A.COPYwriter PUBLIcitario y PsicoMERCAdólogo Importador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

ENEATIPO: 2 CONECTADO
Conexión intima
+ Ayudador
= 1
Conexión social
+ Networkers
= 7
Cuidar grupos
+ extrovertidos
Ambiciosos socialmente
Alegres y entusiastas
Conexión pública
+ seductores
= 8
Gustar
+ Impactantes / fuertes
Cuidar «El nido»
Introvertidos
Cariñosos, amables y dulces Ambiciosos profesionalmente
Glamour
Aventureros

ENEATIPO: 3 El que DESTACA
Conservación extraordinaria
Excelencia operativa
= 1
Éxito y valoración social
Networkers
Imagen social
= 2
Adaptativos
Encantadores / carismáticos
Motivadores de grupos
Transmite para destacar
Impactante
Imagen pública
= 8
Autenticidad – Magia
+ introvertido
Híper trabajador
Híper productivo Grandes vendedores
Inspiradores
Ambición / Independiente
Formal / Serio
Anti – vanidoso Habilidades sociales

ENEATIPO: 4 Único – especial
«El 4 Cristal»
Original en lo conservacional
= 1
«Originalidad social»
Buscan grupos de gente
especialmente diferente
= 7
Van y vienen
Se comparan con la gente de los
grupos
« Súper 4»
Transmitir emociones únicas
El mas extravagante de los 4
El + intenso
Quieren crear y mostrar al
mundo algo único
«Hacer las cosas bien»
= 2
Ayudadores en la intimidad
Individualista
= 8
Elegancia
Introvertidos A vece se adaptan a los grupos y
otras no.Atrapados por las normas
+ Alegres y emotivos Fuerte y duro VS sensible y tierno

Labor en EQUIPO
21
LETRAIMPRENTA
LEOnardo A. DELgado A.
1. ¿Qué relación tiene el eneagrama con la fuerza de ventas?
2. ¿Cuál es la Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad de cada uno de las tipologías psicológicas del
vendedor?
3. Explique 2 de los eneatipos (personalidad, conducta, temperamento) hasta ahora tratado
4. Explique 3 de los defectos que tendría un vendedor de cada eneatipo.

LEOnardo DELgado 22
Y recuerden que…

LEOnardo DELgado 24
TEMAS realizados HOY:
1. Tipología de la fuerza de ventas en relación al
ENEAGRAMA
2. La personalidad
3. Importancia del ENEAGRAMA en la personalidad
de cada uno de las tipologías psicológicas del
vendedor
4. Eneatipos del 1 al 9 y subtipos
5. Desarrollo de ventas
6. Vocabulario de ventas a usar y no usar
7. Tipos de prospectos

ENEAGRAMA
Eneatipos y subtipos 5, 6, 7, 8, 9

www.decisionrentable.com 26
TEMAS de HOY:
Tipología de la fuerza de ventas en relación al
ENEAGRAMA
1. Eneatipo 5 y subtipos

ENEATIPO: 5 DISTANCIADO
Conservación distante
El súper 5
Doble introversión
Conflicto interno
«Quiero sociabilizar pero
también mantener mi espacio»
= 7
Sentido del humor inteligente
«Conocedores o investigadores
sociales»
«Transmite ideas»
Contradicción
«Exponerse VS Distanciarse»
Problemas para encajar en los
grupos
«Ingeniero investigador»
Ambición
Estratega «Arrogancia intelectual»
Sensibilidad
Sabiondos
Entrañables
« Infantil VS Arrogantes»
Evitan los conflictos
Visionarios Autónomos

ENEATIPO 5 SOCIAL - EJEMPLO práctico: Alan Turing - Eneagrama 5 subtipos
https://www.youtube.com/watch?v=ndZVh_v4hnk

ENEATIPO: 6 SEGURO
«Seguridad conservacional»
+ prudente
+ fóbico
«Seguridad social»
+ Sociables
«Transmite seguridad y
confianza en si mismos»
= 8 Pseudo Ochos
+ Duros+ reacio al riesgo
Contradicción
«Un lado cariñoso otro prusiano»
Mentalidad ingeniero administrativo
« Observador »
+ Habladores
+ Extrovertidos
= 7
Contradicción
« Amigables VS Escépticos »
Buscan su identidad en grupos
+ Dispersos
Buscan + novedades
+ agresivos
+ combativos
Énfasis en su cuerpo e imagen
+ impulsivos
+ aventureros

ENEATIPO: 7 ESTIMULADO
«Conservación excitante»
El anti siete
«Manitas»
«Estimulación social»
El súper 7
«Transmite estimulación»
+ organizados
+ Introvertidos
«No les gusta demasiado los
grupos o vida social que no es
de su interés»
Pasan mas desapercibidos
Súper social
Amigables
Divertidos
Tienen muchos amigos y
conocen a mucha gente
Múltiples intereses
«Vagos operativos»
«Veletas»
Técnicos inteligentes
El 7 mas evidente
+ extrovertido
+ encantador
+ apasionado y entusiasta
Llaman la atención
Hablan mucho
Impaciencia
Buenos emprendedores

ENEATIPO: 8 PODEROSO
«Conservación poderosa» Poder social
+ relajados
Transmitir poder
+ cercanos a la gente
= 9 : 7
Estratégicos
+ activo
+ agresivo
+ dominante
+ fuerte
Líder enérgico
Expansivo
Exceso
Protector de sus íntimos
+ serio
+ reservado
+ controlado
= 9 : 5
Control de recursos
Ambiciosos pero sin ser centro
de atención
Poco comunicativo
Operativo
Manipuladores
«Batalladores sociales»
Injusticias
Maestros protectores

ENEATIPO: 9 El que esta en PAZ
«Paz conservacional»
Ambiente cómodo
Rutinas / = 5
Armonía social
Sentirse unidos a la gente
«Transmitir armonía»
Modestia
No son muy asertivos
Ayudan pero quieren satisfacer
sus necesidades
+ Simpáticos
Descuidados
Pierden su identidad en grupos
Mediadores
Se esfuerza en lograr lo que quiere
= 8 , 3
+ atractivos
+ conscientes de su imagen
+ ambiciosos
+ emprendedores
Mezcla de energía y tranquilidadBENEVOLENTES
LEOnardo AMARaldo DELgadoCOPYwriter SEO y MERCAdólogo IMPORTador negociantesperu@gmail.comExpo. Lic. LEOnardo AMARaldo DELgado

Labor en EQUIPO
35
LETRAIMPRENTA
1. ¿Cómo definiría la PERSONALIDAD y la ACTITUD? (Brinde un ejemplo)
2. ¿Por qué es importante conocer cada personalidad del eneagrama? ¿Cómo podemos aplicarlo en el campo
de las ventas?
3. Explique 2 de los eneatipos (personalidad, conducta, temperamento) hasta ahora tratado
4. Explique 3 de los defectos y cualidades que tendría un vendedor del eneatipo 6, 7 y 9
Test del eneagrama - Descubre tu personalidad:
http://www.testeneagrama.com/web/fullTest.html

Y recuerden que…

TEMAS realizados HOY:
Tipología de la fuerza de ventas en relación al
ENEAGRAMA

Curso Clase de Técnicas De Ventas 06

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