Comprendre les principes et situations en entrepreneuriat

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Chapitre II: Comprendre les principes
et situations d’entrepreneuriat
Hermann KONAN
Consultant management et stratégie
Auditeur système de management (qualité et
sécurité)
ACDev SARL

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2014-2015
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3. Motivations à la création d’entreprise
- Désir d’être indépendant,
- Goût d’entreprendre, de réaliser quelque chose,
- Volonté de mettre en œuvre une idée nouvelle de produit ou de marché,
- Opportunité de création ou de reprise,
- Exemples réussis d’entrepreneurs dans l’entourage,
- La recherche de gains financiers,
- Sans emploi, choix de créer ou reprendre une entreprise,
- Sans emploi, contraint de créer ou reprendre une entreprise.
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4. Les valeurs entrepreneuriales
 L’entrepreneuriat exige le développement de certaines valeurs,
mentalités, habiletés et comportements :
 L’autonomie, l’indépendance
 La créativité
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5. - Le co-fondateur des post-it : « Un jour, en 1974, alors que j’étais en train de chanter
dans un cœur religieux, j’ai vécu un des moments que l’on dit créatifs.
- Pour faciliter la recherche des chants que nous allions chanter à chaque messe
dominicale, j’avais l’habitude de marquer les pages avec des petits bouts de papier (mais
ceux-ci s’envolaient juste au mauvais moment, me laissant en pleine panique). J’ai pensé
: mais si j’avais un petit adhésif sur ces repères, ça serait fabuleux, et j’ai donc décidé
d’explorer l’adhésif de Spence Silver. »
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6. Les valeurs entrepreneuriales
 Le sens des responsabilités
 La confiance en soi
 Le courage
 La ténacité, la persévérance
 L’opportunisme
 Le leadership
 L’esprit d’équipe
 L’acceptation du risque :
- Le risque financier
- le risque psychologique
- le risque personnel
- Le risque social
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7. Les valeurs entrepreneuriales
 Être chanceux ?
Être là au bon moment, au bon endroit, est-ce parfois de la chance ?
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8. Les formes d’entrepreneuriat
 Pour Fayolle (2003), la création d’entreprise recouvre les situations
entrepreneuriales suivantes :
- Création d’entreprise ex nihilo,
- Création d’entreprise par essaimage,
- Création d’entreprise en franchise,
- Reprise d’activité saine ou en difficulté,
- Création d’activités, développement de produits nouveaux, directions de
centre de profit, dans des entreprises existantes.
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9. L’intrapreneuriat
 Le terme d’intrapreneuriat apparaît en 1985 pour décrire les activités
entrepreneuriales au sein même d’une grande organisation.
 l’intrapreneuriat est « l’ensemble des démarches de management
entrepreneurial visant à instaurer l’esprit d’entreprise au sein d’une
organisation déjà existante » (Nunes)
 L’intrapreneuriat permet de réaliser des travaux à l’intérieur de
l’organisation.
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10. L’essaimage
 L’essaimage : la démarche pour une entreprise à aider un (ou
plusieurs) de ses salariés à créer sa propre société ou à en
reprendre une.
 une mesure d’accompagnement de départ.
 L’aide apportée peut être matérielle, financière, logistique ou en
encore commerciale.
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11. I. Les idées reçues de l'entrepreneur
 1. Entreprendre relève de l'inné, non de l'acquis ?
 2. N'importe qui peut créer une entreprise ?
 3. Les entrepreneurs sont des joueurs ?
 4. Entreprendre permet de devenir son propre patron et d’être complètement
indépendant ?
 5. Les entrepreneurs travaillent plus et plus durement que les cadres dans les grandes
entreprises ?
 6. créer une entreprise est un acte risqué qui conduit souvent à l’échec ?
 7. Les entrepreneurs sont motivés par le pouvoir et l’argent ?
 8. L’argent est le nerf de la guerre et l’on ne prête qu’aux riches ?
 9. Les entrepreneurs doivent être jeunes et énergiques ?
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12. II. Les caractéristiques de l’entrepreneur
L’entrepreneur : un innovateur, un organisateur et un leader, doté de caractéristiques
psychologiques.
 L’entrepreneur et l’innovation : L’innovation (Schumpeter, Drucker), la créativité et la
découverte d’opportunités (Hayek, Kirzner, Venkataraman 1997, Shane &
Venkataraman 2000) constituent des éléments clés du phénomène entrepreneurial.
 L’entrepreneur et le management
 L’entrepreneur et le leadership
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13. III. L’entrepreneur et les approches typologiques
Cette approche présente un double intérêt :
 complète et affine les visions de l’entrepreneur ;
 chaque typologie renvoie à des critères et à des dimensions qui constituent,
des facteurs essentiels de compréhension des entrepreneurs.
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14. Typologie d’entrepreneur
Type d’entrepreneur Description
L’entrepreneur artisan - Un artisan devenu homme d’affaires,
- Centralisation de la gestion et de la production,
- Absence de réinvestissement des profits et
focalisation sur l’épargne et la qualité de vie.
L’entrepreneur familial - Héritage d’une affaire artisanale de père en fils,
- Modernisation progressive : artisanal, semi industriel,
technologique, industriel.
L’entrepreneur réseau -Forte expérience dans les organisations,
- Utilisation des réseaux relationnels (connaissances) :
futurs clients, fournisseurs,..
L’entrepreneur innovateur - Innovateur, créateur.
L’entrepreneur imitateur - Réaction à une innovation réalisée ailleurs,
- Comportement planifiable.

15. IV. Les caractéristiques de l’entrepreneur
6 caractéristiques de l’entrepreneur :
 l’orientation opportuniste
 le degré d’engagement personnel
 l’engagement des ressources
 la maîtrise des ressources
 la structure managériale
 la structure de rémunération
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16. Adéquation « homme /situation »
 La question posée « ais-je un profil adapté au projet que j’entends
développer à la situation que je vise ? »
 connaître son profil d’entrepreneur,

17. La diversité des situations entrepreneuriales
 La création d’entreprise : phénomène hétérogène :
 Ceux qui créent leur emploi (artisanat, petit commerce, profession libérale…)
 Ceux qui construisent une équipe (du petit sous-traitant à l’entreprise industrielle)
 Ceux qui inventent et innovent
 Ceux qui prennent une idée ailleurs et la développent

18. Mise en situation
 Développement du cacao en Côte d’Ivoire : quel concept mettre en œuvre pour
aider les petits producteurs ?
 Promotion de l’entrepreneuriat : comment créer une entreprise en Côte d’Ivoire
 Comment les incubateurs et accélérateurs de start-up opèrent-ils en Afrique et en
Côte d’Ivoire

19. Mise en situation
 Développement du cacao en Côte d’Ivoire : quel concept mettre en œuvre pour
aider les petits producteurs ?
 Promotion de l’entrepreneuriat : comment créer une entreprise en Côte d’Ivoire
 Comment les incubateurs et accélérateurs de start-up opèrent-ils en Afrique et en
Côte d’Ivoire