1. United Bankers -konserni Aleksanterinkatu 21 A, 00100 Helsinki
UB Omaisuudenhoito UB Securities UB Rahastoyhtiö UB Capital UB Real Assets UB Nordic Forest
United Bankers Oyj
Vuoden 2016 katsaus
16.2.2017
2. 2
UB lyhyesti
• United Bankers on 30-vuotias kotimainen
sijoituspalvelukonserni
• Hallinnoitavat asiakasvarat 2,0 mrd euroa
(H2/2016)
• Pankkiryhmistä riippumaton
• Avainhenkilöiden ja muun henkilökunnan pääosin
omistama
• Listattu Nasdaq Helsingin ylläpitämälle First North
Finland -markkinapaikalle
• Markkina-arvo noin 59 miljoonaa euroa (15.2.2017)
4. • Konsernin liikevaihto 9,7 Meur, -4,7 % (10,2 Meur H2/2015)
• Konsernin käyttökate 1,7 Meur, 7,0 % (1,6 Meur H2/2015)
• Konsernin liikevoitto 0,9 Meur, -32,2 % (1,3 Meur H2/2015)
• Osakekohtainen tulos 0,29 eur (0,58 eur H2/2015)
Taloudellinen kehitys H2/2016
5. 5
H2/2016 lyhyesti
• Tulos kääntyi positiiviseksi erittäin vaatimattoman alkuvuoden jälkeen
• Varainhoidon ja rahastojen tuottopalkkiot jäivät edelleen matalalle tasolle
• Kevään aikana lanseerattujen rahastojen Erikoissijoitusrahasto UB Nordic
Propertyn ja UB Yritysrahoitusrahasto I Ky:n toiminta pääsi vauhtiin
• Varainhoitotuotteiden ja -palveluiden kokonaismyynti kasvoi H1:een verrattuna
• Osakemarkkinoiden vahvistuminen tuki osaltaan hallinnoitavien varojen kasvua
7. 7
• Liikevaihtoa ja
tuloskehitystä painoi
osakemarkkinoiden
erittäin heikko kehitys
alkuvuoden aikana –
tuotto- ja
transaktiopohjaiset
palkkiot laskivat
• Resursseja keskitettiin
tulevaa liiketoimintaa
tukeviin
kehityshankkeisiin
• Vuoden aikana
toteutettiin useita
liikevoittoa rasittavia
yritysjärjestelyjä ja muita
kasvuinvestointeja
Kasvuun investoitiin vuonna 2016 –
tulokset näkyvät jatkossa
8. 8
Hallinnoitavien varojen ja asiakasmäärän kehitys
• Hallinnoitava varallisuus
ja asiakasmäärä
jatkoivat vakaata
kasvuaan
• Luvut kaikkien aikojen
korkeimmalla tasolla
9. 9
Konsernin käyttökate
• Käyttökate kuvaa yhtiön
operatiivisen
liiketoiminnan kehitystä
liikevoittoa paremmin,
sillä siinä ei huomioida
liikearvon poistoja.
11. 11
Vuosi 2016 lyhyesti
• Toimintaympäristö oli haasteellinen vuonna 2016
– tuottosidonnaiset ja transaktiopohjaiset palkkiot laskivat osakemarkkinoiden
alkuvuoden heikosta kehityksestä johtuen
• Liikevaihto ja käyttökate laskivat viime vuoteen verrattuna
– liikevoittoa rasittivat alhaisemman palkkiokertymän lisäksi myös toteutetut
yritysjärjestelyt sekä tulevaisuuden kasvuun tähtäävät panostukset
• Hallinnoitavat varat ja asiakasmäärä nousivat kaikkien aikojen korkeimmalle
tasolle
• Rahastojen pääomat +23,8 prosenttia 729 miljoonaan euroon (589 milj.
12/2015)
– nettomerkinnät rahastoihin 59,8 miljoonaa euroa
– Ky-muotoiset rahastot mukaan lukien rahastopääomat kasvoivat yhteensä
883 miljoonaan euroon
• Strukturoitujen tuotteiden myynti 91 miljoonaa euroa (115 miljoonaa 12/2015)
– Kokonaismarkkina supistui yli 30 % alhaisen korkotason vaikeuttaessa myyntiä
– UB:n markkinaosuus kasvoi 7,0 prosenttiin (6,0 prosenttia 2015)
• Fokuksessa tuote- ja palvelutarjonnan kehittäminen sekä digitalisaatiotrendiin
vastaaminen
12. 12
Strateginen fokus jatkuvaa kassavirtaa tuottavissa
ratkaisuissa
• Varainhoitotuotteiden ja -palvelujen kokonaismyynti kasvoi 47 prosenttia
• Kahden uuden rahaston lanseeraus
– Liike- ja toimitilakiinteistöihin sijoittava Erikoissijoitusrahasto UB Nordic Property
– Suomen ensimmäinen PK-yritysten rahoitukseen keskittyvä pääomarahasto UB
Yritysrahoitusrahasto I Ky
• UB Rahastoyhtiön hallinnoimien rahastojen määrä kasvoi kahteenkymmeneen
• Metsäsijoittaminen saavutti suurta suosiota
– Joulukuussa 2015 aloittaneen Erikoissijoitusrahasto UB Metsän pääomat kohosivat vuoden
2016 lopussa noin 65 miljoonaan euroon
– Pääomarahastot UB Nordic Forest Fund I ja II mukaan lukien UB:n metsärahastojen
pääomat olivat yhteensä 203 milj. euroa
– Metsärahastojen yhteenlaskettu metsäomaisuus oli 66 800 hehtaaria
• Pääomamarkkinoiden aktiviteetti kaksijakoista
– UB Securitiesilla haasteita vaatimattoman pörssivaihdon johdosta
• toimi pääjärjestäjänä ja merkintäpaikkana Suomen Hoivatilat Oyj:n listautuessa First
North Finland -markkinapaikalle
– UB Capitalin palveluiden kysyntä jatkoi kasvuaan. Transaktioita mm:
• JOBmeal/Valedo, Smiling Faces/Miko N.V., Systra SA/Dalco Elteknik AB
13. 13
• UB Rahastoyhtiössä toteutettiin
liiketoimintakauppa, jolla
sovittiin Ålandsbanken
Rahastoyhtiö Oy:n hallinnoiman
LCR-korkorahaston hallinnon
siirtymisestä UB
Rahastoyhtiölle
• Rahaston hallinnointi siirtyi UB
Rahastoyhtiölle syyskuussa
2016
• UB Omaisuudenhoito Oy
hankki helmikuussa POP
Pankkien sijoituspalveluyritys
Optium Oy:n
• Kaupan myötä Optium Oy:n
nimi muuttui UB
Omaisuudenhoito Tampere
Oy:ksi
• Integrointi toteutettiin pääosin
alkuvuoden aikana
Kasvustrategiaa tukevia yritysjärjestelyjä
• United Bankers lisäsi
helmikuussa omistustaan
tytäryhtiössään UB Nordic
Forest Management Oy:ssä 88
prosenttiin
• United Bankers nosti
kesäkuussa omistuksensa
tytäryhtiössään UB Capital
Oy:ssä 100 prosenttiin
14. 14
Tulevaisuudennäkymät
• UB-konserni keskittyy jatkossakin parhaiden kasvuaihioidensa rakentamiseen
• Panostuksia jatketaan esimerkiksi pääomarahastoliiketoiminnan sekä
investointipankkitoiminnan kasvattamiseen
• Tavoitteena on kasvattaa varainhoitopalveluiden kokonaismyyntiä painottaen jatkuvaa
kassavirtaa tuottavia tuotteita ja palveluita
• Verkkopalvelu- ja järjestelmäinvestoinnit ovat keskiössä myös vuonna 2017 ja ne
tähtäävät liiketoiminnan mahdollisimman tehokkaaseen skaalautuvuuteen
• Liikevaihdon arvioidaan kasvavan ja kannattavuuden paranevan selvästi vuonna
2017, vaikka tulevan sääntelyn aiheuttamat kertaluonteiset kustannukset rasittavatkin
yhä tulosta
16. Liite 2: Tavoitteemme
Visiomme on olla
asiakkaillemme haluttu
kumppani varallisuuden
hoidossa ja taloudellisena
neuvonantajana
17. 17
Liite 3: 102 huippuammattilaista
• Yksi Pohjoismaiden kovimmista joukkueista rahoitusmarkkinoilla
• Johdolla ja varainhoitajilla erittäin pitkä kokemus finanssialalta
• Asiantunteva ja sitoutunut henkilökunta, joka myös omistaa enemmistön
yrityksestä (n. 60 %)
• Omistuksen kautta sitoutunut henkilökunta turvaa luottamukselliset ja
pitkäaikaiset asiakassuhteet
• Rakennamme kannattavasti kasvavaa liiketoimintaa yhdessä
asiakkaidemme kanssa
18. Liite 4: United Bankers Oyj:n hallitus
Jani Lehti
Yhtiön hallituksen jäsen,
UB Omaisuudenhoito Oy:n toimitusjohtaja,
KTM
Timo Ronkainen
Yhtiön hallituksen jäsen,
UB Omaisuudenhoito Oy:n
instituutiovarainhoidon johtaja, KTM
Johan Linder
Yhtiön hallituksen puheenjohtaja,
OTK
Rasmus Finnilä
Yhtiön hallituksen jäsen,
UB Omaisuudenhoito Oy:n
varainhoitaja,
KTM
Carl-Gustaf von Troil
Yhtiön hallituksen jäsen,
UB Omaisuudenhoito Oy:n varainhoitaja,
insinööri
Rainer Häggblom
Yhtiön hallituksen jäsen,
maa- ja metsätaloustieteiden maisteri,
KTM
Eeva Solja
Yhtiön hallituksen jäsen,
tohtoriopiskelija Hankenilla,
Kiilto Family Oy:n hallituksen jäsen, KTM
19. 19
Liite 5: United Bankers Oyj:n johtoryhmä
Patrick Anderson
United Bankers Oyj:n
toimitusjohtaja,
KTM
John Ojanperä
UB Rahastoyhtiö Oy:n
toimitusjohtaja,
KTM
Jani Lehti
UB Omaisuudenhoito Oy:n
toimitusjohtaja,
KTM
Timo Ronkainen
UB Omaisuudenhoito Oy:n
instituutiovarainhoidon johtaja
KTM
Johan Nylén
UB Capital Oy:n toimitusjohtaja,
OTK
21. 21
Liite 7: UB:n omistajat
Suurimmat osakkeenomistajat ja osakkeiden omistuksen jakautuminen 31.1.2017
Taulukossa esitetään United
Bankers Oyj:n 20 suurinta
osakkeenomistajaa sekä
muutokset heidän
osakeomistuksessaan
viimeisen kuukauden ajalta.
22. 22
Liite 8: Omaisuudenhoitopalvelut
• Varainhoitopalveluja lähes 30 vuoden kokemuksella
- Valtavirrasta erottuvat rahastot
- Täyden valtakirjan varainhoito
- Palvelut toimeksiantoasiakkaille osake-,
joukkolaina- ja rahastosijoituksissa
- Strukturoidut tuotteet
- Verotehokkaat vakuutusratkaisut
• Erikoisuutena reaaliomaisuusosakkeisiin
sijoittavat rahastot, joilla on pitkä
ja hyvä tuottohistoria
23. 23
Liite 9: Rahastojen AUMin kehitys
Vuoden 2016 luvussa mukana myös Ky-muotoiset rahastot
24. 24
Liite 10: Rahastojen hallinnointipalvelut
• UB Rahastoyhtiö vastaa rahastojen hallinnoinnista
• Perinteisten osake- ja korkorahastojen lisäksi reaaliomaisuusrahastoja sekä
pääomarahastoja
• Finanssivalvonnalta vaihtoehtorahastojen hoitajan AIFM-toimilupa -
mahdollistaa uudentyyppisten rahastojen kehittämisen ja rahastovalikoiman
laajentamisen
• Osuudenomistajia yhteensä noin 4 289 (12/2016)
• Rahastojen pääomat 883 milj. euroa, sis. Ky-muotoiset rahastot (12/2016)
25. 25
Liite 11: Välityspalvelut
• Ainoa pankeista riippumaton suomalainen pörssivälittäjä
• Pörssin jäsen vuodesta 1987
• Arvopaperinvälityspalvelut osakkeissa, ETF:ssä, velkakirjoissa sekä
johdannaisissa kaikilla merkittävillä markkinoilla
• Aktiivisesti mukana primäärimarkkinalla listaamassa yhtiöitä
pohjoismaisille pääomamarkkinoille
• Toimiminen hyväksyttynä neuvonantajana First North -
markkinapaikoilla
26. 26
Liite 12: Investointipankkipalvelut
• Palvelut:
- Yritysjärjestelyihin liittyvä konsultointi
- Rahoitusratkaisut
- Neuvonta listautumisanneissa
- Yrityslainojen liikkeeseenlaskut
• Konttorit Tukholmassa ja Helsingissä
• Vahvuutena Pohjoismaiden väliset yritysjärjestelyt
• Neuvonantajana useissa pohjoismaisissa
transaktioissa, mm:
- JOBmeal group / Valedo Investment Fund II
- SYSTRA SA / Dalco Elteknik AB
- Smiling Faces / Miko N.V.
27. Liite 13: Kasvustrategia
Yhtiön kasvustrategia keskittyy toiminnan kehittämiseen ja laajentamiseen:
• Jatkuvaa kassavirtaa tuottavien tuotteiden ja palveluiden myynnin
kasvattaminen
• IT-järjestelmien ja verkkopalveluiden kehittäminen
• Liiketoiminnan kasvattaminen sekä Suomessa että kansainvälisesti
• Uusien, eri markkinatilanteisiin soveltuvien tuotteiden ja palveluiden
kehittäminen
• Pääomarahastoliiketoiminnan kehittäminen
• Liiketoiminnan laajentaminen mahdollisuuksien mukaan myös yritysostoin
28. 28
Disclaimer
• Tässä esityksessä esitetyt asiat ja informaatio perustuvat UB:n luotettavina pitämiin
lähteisiin ja UB:n omiin arvioihin. Tämä ei kuitenkaan sulje pois virhemahdollisuuksia ja
tietojen epätäydellisyyttä.
• Tässä esityksessä ei pyritä antamaan kokonaiskuvaa tai sijoitusta varten riittäviä tietoja
Yhtiöstä, eikä siinä olevien tietojen perusteella tule tehdä sijoituspäätöksiä. Aiemman
tuloksen perusteella ei voi ennakoida tulevaa kehitystä. Mahdollista sijoitusta suunnittelevan
tahon on itse selvitettävä ja arvioitava Yhtiöön liittyviä tietoja sekä hankittava omalla
kustannuksellaan omat oikeudelliset, taloudelliset, verotukselliset ja muut neuvot
mahdollista sijoitusta varten.
• Tämä esitys sisältää Yhtiötä ja toimialaa koskevia lausumia, arvioita ja laskelmia, joihin
liittyy erilaisia olettamia, riskejä ja muita muuttuvia tekijöitä. Näiden epävarmuustekijöiden
johdosta Yhtiön todellinen tulos, toiminta ja saavutukset tai toimialan kehitys voivat poiketa
olennaisesti esityksessä esitetyistä seikoista.