Este documento resume la información sobre el sector de la venta y reparación de bicicletas en España. Según estudios, el ciclismo es actualmente el mayor mercado de artículos deportivos a nivel mundial. En España no hay datos comparables pero la tendencia del mercado de bicicletas es al alza. La competencia del negocio propuesto incluye tiendas de bicicletas cercanas, grandes superficies, venta online y concesionarios de motos o coches. Los principales proveedores serían marcas de bicicletas,

1. SECTOR:
Actividad: Venta y reparación de bicicletas, componentes y accesorios.
CNAE: 476.4 - Comercio al por menor de artículos deportivos en establecimientos
especializados
No existe una estadística para llegar a conocer el número de empresas que se dedican a
la venta y reparación de bicicletas, pero como dato en el portal online de las Páginas
Amarillas el número de tiendas de bicicletas que hay en España es de 1341. Podrá
existir alguna más pero partimos de ese dato.
Datos concretos del sector:
Según recogía “Bikeradar” a partir de informes de NPD Group, el sector del ciclismo es
el número uno del mercado global del deporte.
Según la citada fuente y de acuerdo con una encuesta realizada por la multinacional de
estudios de mercado NPD Group, el ciclismo es ahora mismo el mayor mercado de
artículos deportivos del mundo en términos de ingresos.
El informe de NPD al que hacemos referencia abarca la venta de bicicletas,
recambios, accesorios y componentes para la bicicleta, alquiler de bicis, el
mantenimiento y la ropa para ciclismo y equipamiento para la bicicleta.
(http://www.bikeradar.com/news/article/cycling-is-now-number-one-global-sports-
market-31978/)
En España no se poseen datos comparables que permitan tener una perspectiva similar
del mercado de las bicicletas y de los ingresos generados por el sector de la bicicleta,
pero de lo que no hay duda es que la tendencia es al alza.

2. COMPETENCIA:
Competencia Directa:
Nuestro competidor más directo por proximidad sería la tienda “Eurobike”,
situada en Tembleque. Es un comercio de venta y reparación de bicicletas nuevo con
una buena aceptación en el mercado. El objetivo sería hacer nuestros a los clientes de
Villacañas y alrededores, aunque lo tendríamos más complicado con los de Tembleque
ya que acuden a esa tienda.
El resto de competencia directa son otras tiendas de la zona, ya sean ferreterías
donde también venden bicicletas, grandes superficies o tiendas especializadas. Entre
estos competidores están:
- Carrefour, Ciclos Rubio y Repabike (Alcázar de San Juan).
- Aventura Bike, C.B. (Quintanar de la Orden).
- Bonifacio Molina Ochovo (Consuegra).
- Ferreterías varias de la comarca.
- Gregorio Pérez Romero (Madridejos)
Otro competidor directo en la cuestión de ventas son las grandes superficies de
las capitales, tanto de Toledo como de Madrid, sobre todo en ésta última, como pueden
ser las tiendas de deportes de los centros comerciales o grandes almacenes
especializados como Decathlon.
Y por último es necesario citar la venta online de bicicletas, ya que Internet se ha
convertido en un canal interesante para la distribución de productos y accesorios ligados
a la bicicleta al usuario final que disfruta de la misma.
Competencia Indirecta:
Es aquella que satisface las mismas necesidades de la demanda del mercado con
productos y servicios con características diferentes a los ofrecidos por una empresa.
Entre nuestra competencia indirecta podemos encontrar concesionarios de coches,
tiendas y talleres de motos, y tiendas de deporte de la zona:
- Motos Jose (Villa de Don Fadrique).
- Motos García Romeral (Villacañas).
- Resto de establecimientos de motos de la comarca.
- Concesionarios Quintanar de la Orden (7)
- Concesionarios Alcázar de San Juan (7)
- Concesionarios Villacañas (1)
- Concesionarios Madridejos (2)
- Concesionarios Tembleque (1)
- Concesionarios Lillo (1)
- Tiendas de deporte de la comarca, ya que a veces la realización de un
deporte u otro es lo de menos, el caso es hacer deporte.

3. PROVEEDORES
IKEA: Proveedor para material mobiliario.
Ferretería Feinpra S.L.: Ferretería industrial encargada de proporcionarnos los
instrumentos necesarios para el montaje del taller y la reparación de bicicletas.
Orbea: Es una marca de bicicletas y equipamiento muy conocida en el marcado de
bicicletas. http://www.orbea.com/es-es/
Bicis Giant: Distribuidor de la marca de bicicletas Giant. Actualmente trabaja con uno
de los equipos de ciclismo más importante a nivel de competición internacional, el
Rabobank Pro Cycling. http://www.giant-bicycles.com/es-es/
BH Bikes: Marca española de bicicletas muy conocida en el ámbito internacional y de
gran confianza. Produce cerca de 200.000 bicicletas al año, de las cuales el 50% se
venden en el mercado europeo (excluyendo España). http://www.bhbikes.com/
Specialized BC: Marca de bicicletas, accesorios y componentes, con una gran variedad
de productos. De este proveedor aprovecharemos sobre todo los componentes que
ofrece como ruedas, neumáticos, cámaras, manillares, etc. http://www.specialized.com/
LikeaBike: Es una marca de bicicletas-juguete para niños de 2 a 6 años que tienen el
objetivo de que aprendan a conducir la bicicleta en menos tiempo y con mejor resultado.
Primero se usan sin pedales para que el niño coja la estabilidad y una vez que lo han
conseguido se les pone los pedales. Este tipo de bicis están teniendo una gran
aceptación actualmente debido al gran éxito de aprendizaje entre los más pequeños de la
casa. http://www.likeabike.net/
BBB Cycling: Marca de ropa, repuestos y accesorios, que nos vendrá muy bien para el
suministro de herramientas para el taller. http://es.bbbcycling.com/
Gsport: “Somos especialistas en el diseño, fabricación y personalización de ropa y
complementos deportivos. Nuestra amplia experiencia en el mundo del ciclismo nos
avala. Personalización total de ropa deportiva. Cualquier color o imagen mediante
sublimación digital.” http://www.gsport.es/
Catlike: Marca española de cascos, gafas y demás equipamiento, con una experiencia
de 15 años en el mercado. Trabaja entre otros con el MoviStar Team y la Real
Federación Española de Ciclismo (RFEC). http://www.catlike.es/

4. CARACTERISTICAS DE LOS CLIENTES
Gran parte de los clientes a los que nos vamos a dirigir están pasando una
situación complicada debido a la actual crisis económica que vivimos. Existe un número
alto de parados en nuestro pueblo. A Villacañas, el estallido de la burbuja inmobiliaria
le ha supuesto pasar del pleno empleo a una tasa de paro del 23 %. Esto es un
impedimento o una oportunidad para nosotros según lo queramos ver, ya que si nuestra
clientela más cercana se encuentra en esta situación el número de ventas será inferior y
los productos que vendamos serán los que más se ajustan a la actual situación, es decir,
un producto de calidad a un precio razonable, y a partir de ahí tenemos que partir para
potenciar nuestro negocio.
La situación es los pueblos de alrededor es algo mejor ya que no ha sufrido tanto el
boom de la crisis inmobiliaria como Villacañas, pero como se está dando en todo el país
el número de parados es importante. En estos municipios el porcentaje de parados se
encuentra en torno a un 15%.
A continuación podemos ver la evolución del paro desde 2006, tanto en Villacañas
como en algunos pueblos de alrededor, a través de los siguientes gráficos:

5. Tras hablar de la situación económico-social que estamos atravesando actualmente,
vamos a segmentar el mercado en distintos grupos de clientes a los que nos vamos a
dirigir.
Para realizar esa segmentación del mercado, comenzamos hablando de la edad de la
clientela a la que nos enfrentamos y podemos ver que existe, de manera general tanto en
Villacañas como en los municipios colindantes, un mayor número de personas de entre
20 y 50 años. Este grupo de la población es el que más usos le da a nuestro producto, ya
que lo puede tener como medio de transporte ahora que el combustible tiene unos
precios altos, para el ocio y realizar deporte, o incluso para practicar ciclismo de manera
más profesional. De manera que nos centraríamos en ese grupo de clientes facilitándoles
una amplia gama de productos, pero sin olvidar al resto de la población.
Para el grupo de población en el que podemos encontrar a nuestros más pequeños, de 1
a 5 años, tenemos un modelo de bicicleta que está triunfando en el mercado. Se trata de
una bici de aprendizaje cuya característica principal es que viene sin pedales para que el
pequeño/a coja estabilidad; una vez que ya la tenga se le pueden incorporar los pedales
para que disfrute del uso de la bicicleta desde muy temprana edad.

6. Para el siguiente escalón de la población, los niños y adolescentes, al igual que para el
grupo de los clientes adultos, tendremos una gran amplia de productos. Este grupo lo
vamos a considerar importante no por el número de clientes aunque es importante
también, sino porque es a este núcleo de la población al que más regalos se le hace y
uno de los regalos estrella en todo tipo de celebraciones ha sido desde hace tiempo la
bicicleta.
En cuanto al escalón superior de la pirámide de población, en el que se encuentran las
personas de más de 50 años, tendremos todo tipo de bicicletas ajustadas a su uso y
disfrute destacando para nuestros más mayores las conocidas como “Expedition Bikes”
o bicis de expedición, que son las bicicletas que llevan en su parte trasera un soporte
para poder transportar diferentes cosas, y que son comúnmente utilizadas por este grupo
de población.
A continuación podemos ver algunos ejemplos de pirámides de población de nuestro
municipio y de alguno cercano, y podemos observar lo que se ha dicho en párrafos
anteriores: