2. NEGOCIOS INTERNACIONALES:
Se entiende como toda transacción comercial,
privada o gubernamental, entre dos o más
países. Las empresas privadas llevan a cabo
dichas transacciones para obtener utilidades; los
gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus
transacciones.
Entre estas operaciones están:
Las ventas .Inversiones . Transporte
.
3. ¿Por qué debe estudiar negocios
internacionales?
• Los negocios internacionales comprenden
una porción grande y creciente de todos
los negocios de mundo. Hoy en día los
acontecimientos y la competencia
globales afectan a casi todas las empresa
grandes o pequeñas, porque la mayoría
venden sus productos o servicios a países
extranjeros y obtienen provisiones de
estos, así como también compiten contra
productos y/o servicios extranjeros
4. Una empresa que opera internacionalmente
debe participar en modos de hacer negocios,
como la exportación y la importación, que difiere
de lo que hace domésticamente. Para trabajar
con eficacia el gerente debe entender :
Las condiciones del ambiente externo los cuales
afectan la manera de llevar a cabo las funciones
de negocio, estas condiciones son físicas,
sociales y competitivas.
Al operar internacionalmente la empresa debe
considerar su misión, objetivos y estrategia. Los
objetivos mas importantes en los que una
empresa se debe enfocar son:
-Expandir ventas
-Adquirir Recursos
-Minimizar riesgos
6. Expandir Ventas:
Ventas Utilidades
Dependen de 2 factores:
-El interés de los consumidores en los productos o
servicios, disposición y capacidad para comprarlos.
El numero de personas y el monto de su poder
adquisitivo son mayores en su totalidad del mundo que
solo en un país, así las empresas pueden aumentar su
mercado potencial al buscar mercados internacionales.
7. Adquirir Recursos:
Los fabricantes y distribuidores buscan
productos, servicios y componentes
producidos en países extranjeros, además
de capital, tecnología e información que
puedan utilizar en sus países de origen,
en ocasiones para reducir costos. Así
como también permite a una empresa
mejorar la calidad de sus productos y
diferenciarse de sus competidores,
aumentando la participación en el
mercado y las utilidades.
8. Minimizar Riesgos:
Las empresas deben buscar los mercados
extranjeros para aprovechar las diferencias
de los ciclos económicos que existen entre
países. Las ventas disminuyen o crecen más
lentamente en un país en recesión y
aumentan o crecen con mayor rapidez en uno
que se expande económicamente .
Las empresas pueden evitar el impacto total
de las fluctuaciones o reducciones de precios
de un solo pais, al obtener provisiones del
mismo producto en diferentes paises.
9. Razones de Crecimiento
Internacional Reciente
1.- Expansión y el incremento rápido
de la tecnología
2.- La liberalización de las políticas
gubernamentales de flujo fronterizo
comercial y de recursos.
3.- El desarrollo de instituciones que
apoyan y facilitan el comercio
internacional
4.- La competencia global creciente.
10. Razones de Crecimiento
Internacional Reciente
1.-La Expansión e Incremento De La Tecnología:
Los enormes progresos de la tecnología y transporte permiten a las
personas de una parte del mundo conocer y demandar productos y/o
servicios de otra parte del mundo.
Por un lado, la realización de negocios a nivel internacional
implica mayores distancias que en negociaciones domesticas,
a su vez mayores costos de operación y dificultan el control de
las operaciones de una empresa en el extranjero.
Por otro lado, el mejoramiento e las comunicaciones y transporte
aceleran las interacciones y mejoran la capacidad de un
gerente para controlar las operaciones en el extranjero.
11. Las empresas se vuelven mas globales
porque:
.El transporte es mas rápido
.Las comunicaciones permiten el
control a distancia.
.Los costros de transporte y las
comunicaciones son mas propicios
para las operaciones internacionales.
12. 2.-Liberación del flujo Transfronterizo:
Las restricciones impuestas por los países, aumentan el
costo de los ingresos de los negocios internacionales, y
puesto que las regulaciones pueden cambiar en
cualquier momento, son también más riesgosos.
Hoy en día hay menos restricciones que las décadas
pasadas, esto se debe a:
-Los ciudadanos desean tener facilidad al acceso de
variedad e bienes y servicios a precios más bajos.
-Consideran que los productores domésticos se
volverán mas eficientes frente a la competencia
extranjera
-Esperan provocar que otros países reduzcan sus
barreras.
La reducción de las barreras gubernamentales permite a
las empresas aprovechar las oportunidades
internacionales.
13. • Aranceles:
• Arancel de Exportación: Son los aranceles
que cobra el país exportador (país
vendedor).
• Arancel de Importación: Son los aranceles
que se cobra al país importador (país
comprador
• Restricciones Para-Arancelarias:
• Visaciones:
• Cuotas
• Certificados
14. 3.-Desarrollo de servicios de apoyo:
Las empresas y gobiernos han desarrollado
servicios que facilitan los negocios
internacionales. La mayoría de los productores
recibe pagos en forma relativamente fácil por los
bienes y servicios que vende en el extranjero,
debido a por ejemplo contratos de crédito
bancario, acuerdos de compensación que
convierten la moneda de un país a otra, seguro
de daños durante el transporte o incumplimiento
en el pago del comprador.
-Son creados por empresas y gobiernos.
-Facilitan el flujo de bienes
-Reducen el riesgo.
16. 4.-Competencia global creciente:
Una vez que algunas empresas respondan al mercado
y oportunidades en el extranjero, otras también
consideraran estas oportunidades. Actualmente las
empresas tiene la posibilidad de responder con rapidez
a muchas oportunidades de ventas en el extranjero,
porque pueden desplazar rápidamente su producción
entre países y porque pueden transportar bienes de
manera eficiente desde cualquier lugar.
-Los productos nuevos son conocidos rápidamente
a nivel mundial.
-Las empresas pueden producir en diferentes
países.
-Los competidores, proveedores y clientes de las
empresas domesticas se han vuelto internacionales.
17. Modos de Realizar Negocios
Internacionales:
• Exportación e importación de
mercancías
• Exportación e importación de servicios
– Turismo y transporte
– Desempeño de servicios
– Uso de activos
• Inversión directa extranjera (IDE)
• Inversión de cartera
18. Exportación e importación de
mercancías
• La mayoría de
empresas participan
más en las
exportaciones e
importaciones que en
cualquier otro modo
de operación
internacional.
19. Exportación e importación de
servicios
• Empresa o individuo
que recibe el pago
realiza una
exportación de
servicios y la que
paga lleva a cabo
una importación de
servicios.
20. Turismo y transporte
• El turismo y transporte internacionales son
fuentes importantes de ingresos para
líneas aéreas, empresas de embarques,
agencias de viajes y hoteles.
21. Desempeño de servicios
• Algunos servicios
como la banca,
seguros, rentas,
ingeniería, etc.,
generan ingresos
a la empresa en
forma de
honorarios.
22. Uso de activos
• Cuando las empresas
permiten a otras usar
sus activos, como
marcas comerciales,
patentes, derechos de
autor o experiencia bajo
contrato, conocidas
también como contratos
de licencia, reciben
ingresos denominados
regalías, las cuales
también provienen de
contratos de franquicias.
23. Inversión directa extranjera (IDE)
• Es la que proporciona al inversionista un
interés de control en una empresa
extranjera. Cuando dos o más empresas
comparten una IDE la operación es una
empresa conjunta, cuando un gobierno se
une a una empresa en una IDE la
operación será una empresa mixta.
24. Inversión de cartera
• Es un interés sin control de
una empresa o la propiedad de
un préstamo a otra parte. Son
importantes para la mayoría de
las empresas que poseen
operaciones internacionales
extensas. Las empresas las
usan principalmente para
obtener una ganancia
financiera de corto plazo, es
decir, como un medio que
permite a una empresa ganar
más dinero con relativa
seguridad.
25. Empresas Internacionales y
Términos para Describirlas
• Existen numerosas
formas en que las
empresas pueden trabajar
juntas en operaciones
internacionales, como las
empresas conjuntas, los
contratos de licencias, los
contratos gerenciales, la
propiedad minoritaria en
otra empresa o los
arreglos contractuales de
largo plazo, otro termino
es Alianza Estratégica.
26. Diferencia entre Empresa
Transnacional y Multinacional
• Transnacional es una empresa basada en un
país, con capitales de ese mismo país y que
opera en varios países a través de filiales que
pueden ser jurídicamente independientes,
tiende a maximizar sus beneficios o a cumplir
cualquier otro objetivo propuesto bajo una
perspectiva global.
• Multinacional es una empresa con capitales de
distintos países que puede operar y producir en
uno solo o en varios países. Empresa que
dispone de filiales y plantas fuera del país en la
que está asentada.
27. Influencias Externas En Los
Negocios Internacionales
• Para desarrollar una
estrategia. La empresa
debe examinar su
ambiente externos:
geografía, factores
físicos, sociales,
economía, factores
competitivos.
28. Ambiente Social y Físico de una
empresa
• Los gerentes deben tener un
conocimiento básico de las ciencias
sociales fundamentales: política, leyes,
antropología, psicología, economía y
geografía.
– La política ayuda a definir el mundo de los
negocios porque los líderes políticos
determinan si se llevan a cabo o no los
negocios internacionales .los conflictos
políticos pueden afectar al comercio y la
inversión.
29. • Las leyes domesticas e internacionales
determinan principalmente lo que pueden hacer
los gerentes de una empresa que opera
internacionalmente, las leyes domesticas
incluyen las regulaciones en el país de origen
como en los anfitriones en asuntos relacionados
con impuestos, empleo y transacciones de
divisas.
• Las ciencias relacionadas con la antropología,
sociología y psicología describen, en parte el
desarrollo social y mental, el comportamiento y
actividades interpersonales de la gente, así los
gerentes pueden entender mejor los valores
sociales, las actitudes y creencias de los demás,
ayudándoles así a funcionar mejor en diferentes
países.
30. • Al tratar de entender la economía, el gerente puede
entender mejor porque, donde y cuando un país puede
producir bienes o servicios en forma menos costosa que
otro, además de obtener herramientas analíticas para
determinar el impacto de las empresas internacionales
en las economías del país anfitrión como del de origen.
• Al conocer la geografía, se puede determinar mejor la
ubicación, cantidad, calidad y disponibilidad de los
recursos mundiales. Las barreras geográficas como las
grandes cordilleras, desiertos y selvas inhóspitas, la
probabilidad e desastres naturales y condiciones
climáticas adversas, son factores que afectan las
comunicaciones y los canales de distribución de las
empresas en muchos países, así como la disponibilidad
de provisiones y precios de los productos.
31. El Ambiente Competitivo:
• El entorno competitivo se puede dar por:
• Aparición de nuevos competidores con ventajas en costos.
• Acceso fácil en otros países a actividades de media/baja
intensidad tecnológica.
• Reducción de los costes de transporte y de las barreras al
comercio que diluye las ventajas de localización.
• Aparición de segmentos de mercado con demanda más
sofisticada.
• Fuerte desarrollo de los canales de distribución con clara
orientación hacia precio o diferenciación.
• Mantenimiento de ventajas competitivas de alcance limitado.
• La competitividad y la estrategia empresarial.
32. Evolución de la Estrategia en el Proceso de
Internacionalización
El fenómeno creciente de la globalización, junto con el
gran y variado número de competidores, obligan a emplear
nuevos métodos cada vez más rápidos y eficaces.
Al analizar estrategias debemos observar que las empresas
se encuentran en diferentes niveles de
internacionalización.
Conforme los empresarios aprenden mas acerca de las
operaciones internacionales, mas profundo será su
compromiso.
33. Patrones de Expansión:Patrones de Expansión:
De la expansión pasiva a la activa: la
mayoría de las empresas nuevas se establecen en
respuesta a necesidades domésticas, considerando
sólo estas oportunidades hasta que se le presentan
otras relacionadas con el exterior.
Del manejo externo de as operaciones al
interno:
Durante etapas iniciales la empresa recurre a
intermediarios, pero al ir prosperando el negocio
deseará manejar las operaciones con su propio
personal.
34. Diversificación geográfica: Inicialmente, las
empresas van a lugares similares y cercanos
geográficamente. Posteriormente, se mueven hacia
países más distantes.
Profundización del modo de compromiso:
una
empresa se mueve hacia algún tipo de producción en el
extranjero, adaptándose en un inicio para minimizar el
uso de los recursos de la empresa, autorizando a otras
empresas a que manejen su producción en el exterior.
35. Atajos hacia la expansión:Atajos hacia la expansión:
Esto implica que las empresas comienzan
con un enfoque global.
Los adelantos tecnológicos, sobre todo en
las
comunicaciones e Internet, dan a estas
empresas
principiantes una mejor idea de dónde sus
mercados son globales y cómo obtener
recursos
36. Fuerzas de Equilibrio
Se deben enfocar en la competitividad nacional o
de la empresa o si deben desarrollar relaciones
soberanas o entre países.
Practicas Estandarizadas globalmente o sensibles
nacionalmente
Las empresas deben elegir entre operar con
practicas estandarizadas internacionalmente o
respondiendo a diferentes preferencias nacionales
37. Competitividad Nacional o de la empresa: los
países moderan el logro de objetivos de eficiencia
global debido a la rivalidad de esos países con
otros
Los países estimulan a las empresas a ubicar sus
oficinas e instalaciones de producción dentro de sus
fronteras.
Los gerentes necesitan comprender las complejidades,
para poder debatir lógica y eficazmente con respeto a la
legislación que pudiera afectar sus operaciones.
38. Relaciones soberanas o entre países: los países están
dispuestos a ceder soberanía para:
–Obtener ventajas reciprocas.
–Resolver problemas de manera conjunta que un país
actuando por si solo no puede solucionar.
–Tratar con áreas de interés que reciben fuera de
territorios de todos los países.
Además aprueban tratados para resolver problemas que no
pueden solucionar por si solos debidos a una o dos
razones:
• El problema es demasiado grande o se benefician las
entradas conjuntas
• El problema surge de condiciones que provienen de otro
país
Los tratados y acuerdos pueden ser Bilaterales o
multilaterales
