2. Segmentación de Mercado
Necesidades:
● Viajar sin guías y de manera autosuficiente
● Conocer e informarse de los lugares que se visitará
● Buscan alternativas accesibles y cómodas para viajar
Nicho de mercado:
Mochileros y ruteros
3. ¿Quiénes son nuestros clientes?
● Universitarios
● Tienen presupuesto para viajar
● Les gusta viajar sin guías y de manera autosuficiente
● Les gusta saber de todo sobre los lugares donde viajan y aprender todo lo
que sea posible
● Buscan alternativas accesibles y cómodas para viajar
4. Propuesta de valor
¿Qué valor ofrece a los clientes?
Funcionamiento, Diseño, Precio, Accesibilidad y Conveniencia / Usabilidad.
¿Cuál de los problemas de los clientes ayuda a resolver?
Ayuda a los clientes conocer e informarse de los lugares que visitarán
5. Propuesta de valor
¿Qué necesidades de los clientes se cumplen?
● Les permite viajar de manera autosuficiente
● Entrega noticias e información de los lugares
● Accesibilidad
● Cómodidad
6. Canales de Distribución
¿A través de qué canales nuestro segmento de clientes quiere ser alcanzado?
¿Cómo están integrados nuestros canales?
¿Cómo podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes?
● Canal de ventas: directas (online)
● Buscan alternativas accesibles y cómodas para su uso
● En la planificación de su viaje
7. Relación con los clientes
● Motivaciones: adquisición y retención de clientes
● Relación con el cliente: servicio automatizado
- forma más sofisticada de auto servicio del cliente con procesos automatizados
- reconoce a los clientes de manera individual, sus características e información
relacionada con órdenes y transacciones
- pueden estimular una relación más personal
8. Fuente de Ingresos
● Venta de activos (ingresos corrientes, venta de derechos de propiedad)
● Suscripciones gratuitas (por 6 meses) y suscripción premium (por 3 años)
● Licencias (permiso por utilizar la propiedad intelectual protegida a cambio
de derechos de licencia, así no es necesario producir o comercializar
algún producto o servicio.)
● Publicidad
9. Recursos clave
● Físicos:
edificios, materiales, aparatos, redes de distribución.
● Intelectual:
marcas, patentes y conocimiento técnico o práctico.
● Humano:
habilidades o conocimientos de sus empleados (diseñadores)
● Financiero:
potenciales compradores o auspiciadores del proyecto.
10. Actividad Clave
¿Qué actividades clave requieren nuestras propuestas de valor?
● producción: de wireframes, diseño de interfaces, diseño de interacción y
programación de la aplicación.
● solución de problemas: encontrar noticias e información de los lugares o
sitios visitados
● red/plataforma: aplicación móvil de noticias e información para viajar
11. Alianzas Clave: entre no competidores y
cooperación entre competidores
Principales socios: diseñador gráfico y programador web
Principales proveedores: guía turístico, negocios turísticos, hoteles y sitios
de camping, meteorólogo.
¿Qué recursos clave adquirimos de los socios?
● optimización y economía
● reducción de riesgos
● adquisición de recursos particulares y actividades
¿Qué actividades realizan los socios?
● estudios de usuarios
● diseño de interfaces web
● creación y programación de la aplicación (proyecto)
12. Estructura de costos
¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio?
los recursos y actividades claves
¿Cuáles recursos claves son los más costosos?
recursos físicos (edificios, materiales, aparatos, redes de distribución) y
humanos (sueldo a empleados)
¿Cuáles actividades claves son las más costosas?
programación de la aplicación móvil y pago del sitio fijo en internet
