1. Flotillera • MAYO 2016 27
Yaneth Rojas Amézquita
S
u experiencia en distintas empre-
sas y áreas, desde las comerciales,
hasta las financieras y tecnológicas,
en diversos países y culturas, le
han dado las herramientas para
impulsar el crecimiento de Sitrack en México,
en donde llegó como Director General en
septiembre de 2014.
Desde ese año, a la fecha, ha logrado la
implementación de importantes proyectos,
llevando a la compañía a ganar terreno en
un mercado que tiene un extenso número
de participantes.
Lo anterior, a pesar de las circunstancias
económicas actuales del mercado nacional.
“Auncuandoseobservaunadesaceleración
en la economía mexicana en general, por el
impacto del precio internacional del crudo y sus
consecuencias en la postergación de grandes
obras públicas que el gobierno proyectaba
lanzar, el negocio mantiene muy buenas pers-
pectivas por la reconversión tecnológica de las
compañías de transporte, el año pasado Sitrack
México logro crecer un 30 por ciento. Para este
2016, estimamos mantener un incremento de
alrededor del 37 por ciento”, advierte.
Estrategias
En línea con eso, agrega que las expectativas
derivan de que la industria del autotransporte
se está profesionalizando, lo que conlleva la
suma de tecnología para su gestión eficiente.
“Esto nos coloca como una primera
necesidad entre las inversiones que prevén
realizar. Hoy en día, el análisis de Big Data
(Datos Masivos) es una prioridad para mejorar
la eficiencia y productividad de las compañías.
“La competencia de las empresas de
transporte ha llevado a una guerra de precios
que los obliga a ser mucho más eficientes en
el manejo de sus operaciones. Es por ello,
que sólo en el 2015 lanzamos cinco productos
nuevos para ayudar a nuestros clientes a ser
más eficientes en la materia.
“En Sitrack tenemos una obsesión en
lograr disminuir los costos de operación de
nuestros clientes, focalizándonos en su ABC
de costos. Atacamos primero su principal
factor (45 por ciento a 55 por ciento de la
estructura de costos), que es el combustible;
seguido por las cubiertas y el mantenimiento.
“Ante esas necesidades, hemos desarro-
llado productos que resuelven el tema del
robo de combustible o cambio por guachicol
(derivado del diésel de baja calidad), así como
mejorar el perfil y hábitos de conducción de los
operadores para bajar el consumo del combus-
tible y su siniestralidad”.
Por último, dice, se creó un software que
automatiza la operación y manejo del manteni-
miento, por lo que mejora la vida útil del trac-
tocamión, y evita paradas innecesarias y costos
administrativos que pueden ser manejados por
laplataformaconinformaciónalinstante(online).
Objetivos cumplidos
En este ámbito, Alberto Aguiló asegura que en
conjunto con su equipo de trabajo, la empresa
ha logrado un alto rendimiento en este tiempo.
“La implementación del CRM Sales Force,
dándole eficiencia a nuestra operación y
ejecutivos de venta; el desarrollo de nuevos
productos y el impulso del área comercial
e ingeniería de la compañía en México, han
mejorados los indicadores de tiempos y
atención a clientes; también, el desarrollo
y próximo lanzamiento de nuestra App, la
apertura de una nueva oficina corporativa en
septiembre de 2015 en la Ciudad de México,
y el crecimiento por arriba de lo presupues-
tado en facturación y márgenes, claramente
dicen que no sólo hemos cumplido, sino que
excedido los objetivos que nos planteamos en
esta primera etapa”, afirma.
Asimismo, resalta que muestra de lo ante-
rior es que en 2015 Sitrack fue la empresa
de GPS con mayor tasa de crecimiento en
el mercado, debido a que “manejamos una
estrategia de mejora continua en el servicio
prestado con la estricta observancia de KPI
(Key Performance Indicators) y soluciones
hechas a la medida de los clientes”.
En este tema, manifiesta que la firma busca
estarsiemprecercadelclienteparaentendersu
problemáticaybrindarlesolucionesadecuadas.
“Nos diferenciamos al ser una empresa
latina, con tecnología internacional de punta,
pero entendiendo bien la problemática de
los clientes, y con la capacidad de desarrollar
mejoras tecnológicas de alto valor agregado
para este mercado”.
Con una amplia experiencia
en la tecnología aplicada a
la seguridad y la logística
en el autotransporte, princi-
palmente,estedirectivonos
comparte su visión del mer-
cadomexicano,asícomolas
estrategias que ha imple-
mentado para impulsar las
herramientas tecnológicas
enlaoperacióndelasflotas.
LA ENTREVISTA
ALBERTO AGUILÓDirector General de Sitrack México

2. 28 MAYO 2016 • Flotillera
LA ENTREVISTA
Entre las soluciones que han marcado esta tendencia, refiere, es la
I-CAN,cuyohardwareysoftwarefuedesarrolladoporIngenierosdeSitrack.
Dicho dispositivo, permite conectarse al ECM del camión y leer
todos los códigos en forma remota (on line), al procesar esta informa-
ción se brindan reportes de gestión y gráficos de fácil interpretación
para mejorar la eficiencia, tanto de la logística como del rendimiento
de los tractocamiones.
Lo que viene…
A decir del directivo, para este año, la firma tiene la meta de seguir
posicionándose en el mercado premium, a partir de mejorar el proce-
samiento de la información, continuar con inversiones en la explotación
de la Big Data (Datos Masivos), y de seguir trabajando en conjunto con
sus clientes, con profesionalidad y flexibilidad, para lograr implementar
innovaciones tecnológicas que incrementen su competitividad.
En cuanto a lanzamientos, Alberto Aguiló contempla el lanzamiento
de la App de la empresa, la cual viene acompañada de módulos adicio-
nales que le dan una escalabilidad interesante al producto, “además
de que se va a exportar al resto de los países donde opera Sitrack:
Argentina, Brasil, Uruguay, Chile, Colombia y Panamá”.
Para este directivo, el avance del mercado, viene de la mano de la
profesionalización de las compañías de transportes en el país, enfocada
en soluciones creativas de valor agregado.
“El GPS se está comoditizando y la diferen-
cia se va a lograr en los productos de alto valor
agregado. Hay que entender la problemática
de los transportistas y mostrarles los beneficios
directos e indirectos que se logran al invertir
en tecnología”.
En lo personal
Con todos esos logros profesionales, en lo
personal, Alberto Aguiló ¿se siente satisfe-
cho? “La respuesta es sí, pero creo que hay
mucho más por inventar, hacer y crear”.
¿QUIÉN ES?
• Contador Público Nacional egresado de la Universidad
Nacional de Cuyo (Argentina) con un MBA en la Universidad
de Strathclyde (Escocia).
• Cuenta con 10 años de experiencia profesional en management
internacional con equipos multiculturales (Estados Unidos, Canadá,
Malasia, Hong Kong, China, México)
• Trabajó del 2002 al 2006 en el Departamento de Presupuesto y
Planificación Financiera de una empresa Argentina propiedad del
Grupo Francés Saur International.
• En 2006, fue contratado por IMPSA, una de las mayores
corporaciones de Argentina, donde participó en el proceso de
Merge & Adquisition de la división hidroeléctrica de General
Electric, en Estados Unidos, Canadá y Escandinavia.
• Del 2008 al 2012, tomó el puesto de Financial Controller de
IMPSA Malasia, teniendo a su cargo las áreas financieras de la
compañía en Vietnam, Hong Kong,
Indonesia, Filipinas y Singapur.
• A mediados del 2012, realizó la
apertura de la Sucursal de IMPSA en
China, donde vivió durante dos años.
• A partir de septiembre de 2014, se
desempeña como Director General de
Sitrack México, con la responsabilidad
de dirigir y controlar la operación de la
compañía, definir estrategias y otorgar
guía al Board para asegurar que se
cumpla con éxito su misión y objetivos.
Baja nuestra aplicación
y encontrarás un video y
más información acerca
de esta entrevista.
¡EsGRATIS!