NEGOCIANDO CON HABILIDAD

1. NEGOCIANDO CON HABILIDAD
Es un programa para el desarrollo de habilidades blandas para una negociación efectiva, el
programa está diseñado para enseñar y ayudar a desarrollar las habilidades de negociación,
con un enfoque para su implementación en negociaciones nacionales e internacionales,
dicho programa consta de una duración de 4 semanas.
Temario:
1. Comunicación asertiva y efectiva:
Se impartirán y desarrollarán herramientas para generar una comunicación asertiva con la
finalidad de poder tener la habilidad de poder analizar el comportamiento de la
contraparte y mejorar la percepción de la negociación.
2. Identificación de riesgos en la negociación:
Aprenderás a poder identificar los riesgos potenciales que puedan surgir durante una
negociación, así como también poder mitigarlos para evitar que la negociación no sea
fructífera.
3. Percepción emocional:
Desarrollaras la habilidad de poder empatizar con la contraparte, con la finalidad de poder
llegar a mejores acuerdos, aprendiendo a es cuchar e identificar las demandas de la
contraparte y el trasfondo de las mismas.
Necesidades del idioma:
El programa será impartido completamente en el idioma inglés, en su mayoría, y para
complementar la parte técnica se contará con un elemento de la región que apoyará para
la traducción, con la finalidad de evitar algún contratiempo y que esté familiarizado con la
cultura del lugar para evitar malentendidos.
Tiempos para concretar acuerdos:
Con las habilidades aprendidas en el programa, se tendrá una mejor percepción de los
tiempos de negociación, ya que se tendrá una mejor empatía de la contra parte la cual
fomentara lazos que acortarán los tiempos de negociación y limarán cualquier aspereza
para que la negociación se pueda realizar con tranquilidad.
Dinámica del programa:
El programa se realizará de manera práctica, ejemplificando con casos de experiencias
pasadas y con un enfoque a los nuevos retos a enfrentar, se realizarán dinámicas
incluyendo al elemento traductor con la finalidad de marcar un precedente de como
interactuar para evitar complicaciones al momento de la negociación real.