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Aumenta las visitas de tu sitio web con Inbound Marketing

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Aumentar la cantidad de visitas es uno de los objetivos de cualquier sitio web para conseguir leads o conversiones. Precisamente de eso se encarga el Inbound Marketing, aunque siempre de forma no intrusiva.

En esta charla aprenderás algunas técnicas para aumentar el tráfico de tu sitio.

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Aumenta las visitas de tu sitio web con Inbound Marketing

  1. 1. Aumenta las visitas de tu sitio web con Inbound Marketing Erika Garavito @erikagaravito
  2. 2. @Interlat - #DiplomadoMD Inbound Marketing
  3. 3. @Interlat - #DiplomadoMD Marketing Tradicional Inbound Marketing 1. Fundamentos de Inbound • “Llamadas en frío” • Emails masivos • Publicidad intrusiva • Comunicación basada en los productos y en la empresa • Atraer al consumidor • SEO • Blogging • Comunicación basada en el consumidor y sus necesidades
  4. 4. @Interlat - #DiplomadoMD ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR Extraños Visitantes Leads Clientes Promotores Metodología Inbound Marketing SEO, SEM Contenido: blogs, ebooks, videos, webinars. Social Media CTA Landing page Formularios Email Workflows Calificación Leads CRM Encuestas Contenido de interés Crosselling Monitoreo Social
  5. 5. @Interlat - #DiplomadoMD Aspectos esenciales de una estrategia de Inbound Marketing Crear Contenido de Valor Contenido Contexto Inbound Marketing = Contenido + Contexto Blogs Videos Fotos Infografías Ebooks Webinars ¿Para quién estás creando el contenido?
  6. 6. @Interlat - #DiplomadoMD Aspectos esenciales de una estrategia de Inbound Marketing Impulse su Contenido Blog Post Video Infogra- fía Webi- nars Social Media Web sites M – Email Landing Page Una buena distribución hace tu contenido relevante - CTA
  7. 7. @Interlat - #DiplomadoMD 2. Atraer ATRAER Extraños Visitantes Promotores SEO, SEM Contenido: blogs, ebooks, videos, webinars. Social Media • Optimizar tu página web para los motores de búsqueda • Crear contenido con propósito • Fundamentos del Blogging • Ampliando el alcance de tu contenido con Social Media
  8. 8. @Interlat - #DiplomadoMD Optimizar tu página web para los motores de búsqueda
  9. 9. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Qué es optimizar un sitio web para los motores de búsqueda (SEO)? Promotores SEO: Search Engine Optimization (Optimización en motores de búsqueda) “Optimizar mi sitio web para que los usuarios correctos, encuentren mi sitio web”
  10. 10. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Qué es optimizar un sitio web para los motores de búsqueda (SEO)? Promotores SEO: Search Engine Optimization (Optimización en motores de búsqueda)
  11. 11. @Interlat - #DiplomadoMD Promotores ¿Cómo haría una persona para encontrar cómo remodelar una habitación?
  12. 12. @Interlat - #DiplomadoMD Promotores Los motores de búsqueda deben elegir entre todas las páginas cuáles contienen el contenido más relevante, de valor y confiable para la búsqueda del usuario. Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -
  13. 13. @Interlat - #DiplomadoMD Promotores Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día - Con esa información, los motores de búsqueda crean una lista de resultados. El Ranking se muestra según la popularidad y autoridad que tiene cada sitio web Tu reto es lograr estar en los primeros resultados de las búsquedas y aparecer con resultados orgánicos
  14. 14. @Interlat - #DiplomadoMD Promotores Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día - Optimizar un sitio web para los motores de búsqueda • Elegir las mejores palabras clave (Keywords) • Lograr que los motores de búsqueda entiendan todo lo que pones en tu sitio web • Conseguir links de fuentes externas
  15. 15. @Interlat - #DiplomadoMD Promotores Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día - SEO Para clasificar los resultados de una búsqueda, Google se basa en tres aspectos: popularidad, importancia y relevancia Popularidad: Enlaces Popularidad Importancia ImportanciaPopularidad Confianza Relevancia Importancia Contenido Similar Relevancia
  16. 16. @Interlat - #DiplomadoMDGoogle recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día - SEO 2009 2011 2012 2013 2014 2015
  17. 17. @Interlat - #DiplomadoMD ¿ Cómo Investigar las palabras clave? 2. Expande tu lista de keywords con las herramientas de Google
  18. 18. @Interlat - #DiplomadoMD Expande tu lista de keywords con Google • Escribe la industria, productos, servicios en el buscador
  19. 19. @Interlat - #DiplomadoMD Expande tu lista de keywords con Google • Utiliza Google Adwords
  20. 20. @Interlat - #DiplomadoMD Expande tu lista de keywords con Google • Google Trends
  21. 21. @Interlat - #DiplomadoMD Expande tu lista de keywords con Google • Google Global Market Finder
  22. 22. @Interlat - #DiplomadoMD Expande tu lista de keywords con Google • Google Global Market Finder
  23. 23. @Interlat - #DiplomadoMD Estrategias para SEO  Investigarlaspalabrasclave  Crearcontenidoutilizandolaspalabrasclave  Optimizarelcontenidoconlakeywordprimaria  Promuevetucontenido  Consiguelinksatucontenido
  24. 24. @Interlat - #DiplomadoMD Crear contenido utilizando las palabras clave ¡Los motores de búsqueda cada vez son más inteligentes! No solo entienden las keywords, tratan de entender la intención de búsqueda del usuario
  25. 25. @Interlat - #DiplomadoMD Estrategias para SEO  Investigarlaspalabrasclave  Crearcontenidoutilizandolaspalabrasclave  Optimizarelcontenidoconlakeywordprimaria  Promuevetucontenido  Consiguelinksatucontenido
  26. 26. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Cómo optimizar una página?  Optimicelapáginaalrededordelapalabraclaveprimaria  Incluyalinksrelevantesenelcontenido  Promuevaunabuenaexperienciadeusuario  Optimicesupáginaparacelularesmobiles
  27. 27. @Interlat - #DiplomadoMD Incluya la Keyword en el título de página y en la URL Key Word principal – Nombre de la empresa Usar la LTK
  28. 28. @Interlat - #DiplomadoMD Incluya la Keyword en títulos, imágenes y cuerpo del contenido Usar la keywords en el contenido manteniendo una buena redacción. Títulos Incluya la keyword en el Alt Tex de la imagen
  29. 29. @Interlat - #DiplomadoMD Use la keyword en el meta description
  30. 30. @Interlat - #DiplomadoMD Incluya links relevantes en el contenido Hipervincule links dentro de su contenido con keywords que le interese rankear
  31. 31. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Cómo optimizar una página?  Optimicelapáginaalrededordelapalabraclaveprimaria  Incluyalinksrelevantesenelcontenido  Promuevaunabuenaexperienciadeusuario  Optimicesupáginaparacelularesmobiles
  32. 32. @Interlat - #DiplomadoMD Promueva una buena experiencia de usuario
  33. 33. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Cómo optimizar una página?  Optimicelapáginaalrededordelapalabraclaveprimaria  Incluyalinksrelevantesenelcontenido  Promuevaunabuenaexperienciadeusuario  Optimicesupáginaparacelularesmóviles
  34. 34. @Interlat - #DiplomadoMD Cada día los usuarios de Internet usan más Smartphones Asegúrate que tu página web tenga una versión responsiva
  35. 35. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Qué es un blog? Es un espacio en tu página web donde publicas contenido sobre tu industria CONVERTIR Leads ATRAER Extraños Visitantes SEO, SEM Contenido: blogs, ebooks, videos, webinars. Social Media CTA Landing page Formularios
  36. 36. @Interlat - #DiplomadoMD Buenas prácticas del blogging  Un buen tema y un buen título, la dupla perfecta.  Optimice el formato de sus publicaciones  Promueva oferta que incrementen sus leads  Promueva sus publicaciones  Analice, mida, cambie y vuelva a analizar
  37. 37. @Interlat - #DiplomadoMD Un buen tema y un buen título, la dupla perfecta. Escriba contenido educacional
  38. 38. @Interlat - #DiplomadoMD 2. Convertir Promotores • Generando clics con CTA • Anatomía de una Landing Page • El siguiente paso: Página de agradecimiento CONVERTIR Visitantes Leads CTA Landing page Formularios
  39. 39. @Interlat - #DiplomadoMD El proceso de conversión CTA Landing Page Thank you page
  40. 40. @Interlat - #DiplomadoMD Generando clics con CTA ¿CTA?Es un botón que promociona una “oferta” y está ligada a una landing page Call to action – Llamado a la acción
  41. 41. @Interlat - #DiplomadoMD Mejores Prácticas para implementar CTA  Oriéntelo a la acción  Incluya Keywords relacionadas con la oferta y el contenido de la landing page  Debe llamar la atención  Analice, mida, cambie y vuelva a analizar
  42. 42. @Interlat - #DiplomadoMD Enviando el email correcto a la persona correcta
  43. 43. @Interlat - #DiplomadoMD Email Marketing ¿Qué piensas del email marketing?
  44. 44. @Interlat - #DiplomadoMD Email Marketing
  45. 45. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Cómo enviar el email correcto?  Determinesuaudiencia  Segmentesubasededatos  Envíeelemailcorrectoenelmomentocorrecto  Ayudeasusleadsaconvertirseencliente
  46. 46. @Interlat - #DiplomadoMD CAT ¿Cómo enviar el email correcto?
  47. 47. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Cómo enviar el email correcto? Contenido Correcto Audiencia Correcta Tiempo Correcto Éxito
  48. 48. @Interlat - #DiplomadoMD Contenido Contexto Inbound Marketing = Contenido + Contexto ¿Cómo enviar el email correcto?
  49. 49. @Interlat - #DiplomadoMD Fuente: Informe, la esencia del Email Marketing por HubSpot 2014 47% de todos los emails enviados son abiertos en un teléfono móvil
  50. 50. @Interlat - #DiplomadoMD Consejosparaoptimizaremailsparamóvil  Use templates responsivos  Más grande es mejor  Que su mensaje sea claro y conciso  Evite el uso de fuentes pequeñas
  51. 51. @Interlat - #DiplomadoMD Responsabilidad del equipo de Marketing Responsabilidad del equipo de Ventas Responsabilidad de ambos equipos Prospecto / Visitantes Lead MQL SQL Oportunidad Cliente
  52. 52. @Interlat - #DiplomadoMD Deleitar ¿Por qué deleitar a tus clientes es importante?
  53. 53. @Interlat - #DiplomadoMD Muchas empresas gastan la mayoría de su tiempo y dinero en la adquisición de clientes Fuente: HubSpot
  54. 54. @Interlat - #DiplomadoMD Innovación El cambio es mejor que la estacionalidad Fuente: Econsultancy/CACI Integrated Customer Experience Report
  55. 55. @Interlat - #DiplomadoMD Comunicación Es mejor lo personal que lo impersonal. Fuente: Econsultancy/CACI Integrated Customer Experience Report
  56. 56. @Interlat - #DiplomadoMD Educación Eduque a sus clientes. Fuente: Econsultancy/CACI Integrated Customer Experience Report
  57. 57. @Interlat - #DiplomadoMD “Lo que no se mide, no se mejora” El análisis de datos debe ser una parte vital de cada acción que se realiza en una estrategia de #InboundMarketing
  58. 58. @Interlat - #DiplomadoMD Resumen: 1. Enfoca todo lo que hagas en tu página web en SEO 2. Escribe contenido de valor, contenido educacional 3. Distribuye correctamente tu contenido 4. Entre ofertas de valor a través de CTA y Lansing Page 5. Mantén tus contactos interesados através de email marketing 6. Deleita a tus clientes actuales
  59. 59. @Interlat - #DiplomadoMD ¿Preguntas?
  60. 60. GRACIAS. Erika Garavito @erikagaravito
  61. 61. #1 en Formación de Negocios en Internet de Latinoamérica. Consulta nuestra agenda académica en: www.interlat.co

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