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Sesión viii

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Sesión viii

  1. 1. ESTRATEGIA CORPORATIVA Las estrategias corporativas son planes de largo plazo diseñados para seleccionar los diversos negocios en los que una empresa podría estar. TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Estrategias de crecimiento Estrategias de consolidación PARA MERCADOS ACTUALES: Penetración del Mercado Desarrollo de productos Integración vertical PARA NUEVOS MERCADOS: Desarrollo del mercado Expansión del mercado Diversificación Alianzas estratégicas  Atrincheramiento  Contracción de productos  Contracción del negocio 1
  2. 2. 2 ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS Una estrategia de mezcla de productos ayuda a la gerencia a resolver el problema de establecer prioridades. Específicamente, una estrategia de mezcla de productos es un plan que especifica:  Cómo se jerarquizarán diversos productos o negocios con el propósito de asignar los recursos escasos.  Qué objetivos se establecerán para cada producto o negocio a fin de garantizar el cumplimiento de los objetivos corporativos. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO LA MATRIZ DE CRECIMIENTO Introducción Crecimiento Madurez Declinación Estrellas Vacas lecheras Perros Interrogantes La alta gerencia puede basarse en dos conceptos útiles al desarrollar una estrategia de mezcla de productos: el ciclo de vida del producto y los modelos de portafolio de productos.
  3. 3. 3 ESTRATEGIA COMPETITIVA Constituye la forma como la empresa hará frente a las acciones de marketing de las demás empresas que participan en sus mercados o segmentos de mercado. Previamente señalamos que existen tres opciones básicas al diseñar la ESTRATEGIA COMPETITIVA Estrategia con la competencia Estrategia por delante de la competencia Estrategia al margen de la competencia La empresa reacciona con rapidez y eficacia a los movimientos estratégicos de la competencia La empresa mantiene una actitud de liderazgo en el mercado manteniéndose en todo momento por delante de la competencia La empresa toma un curso de acción por sí sola sin tomar en consideración las directrices que traza la competencia, para introducirse en nuevas áreas o segmentos del mercado con nuevas ofertas.
  4. 4. Un campo de investigación que apenas recientemente ha sido objeto de una atención seria y generalizada es la inteligencia competitiva. La inteligencia competitiva no es otra cosa que el proceso de obtener y analizar la información publica sobre las actividades y planes de los competidores. Los datos con los que se les estudia provienen de las mas diversas fuentes tanto internas como externas.
  5. 5. Un plan de marketing es, básicamente, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio, donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos que necesitará y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos.
  6. 6. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
  7. 7. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO • Es un resumen del conjunto del plan Sumario ejecutivo • El índice es importante, aunque el plan conste de pocas páginas, pues es necesario que quien analice el plan pueda encontrar inmediatamente lo que busca Índice del plan • Permite explicar las características del proyecto para el que se realiza el plan. Introducción • Suministra un conocimiento del entorno económico en el que se desenvuelve la empresa y la respuesta de los competidores. Análisis de la situación
  8. 8. • Es importante resaltar los motivos por los que el mercado objetivo seleccionado está mejor dispuesto a comprar el producto que otros mercados. Análisis del mercado objetivo • Se han de resumir en este punto los principales datos analizados en apartados anteriores, fijándose explícitamente en su carácter de problemas u oportunidades Problemas y oportunidades • Entendemos por objetivos del plan de marketing lo que se propone alcanzar con él. Por metas, una descripción más precisa y explícita de esos objetivos.Objetivos y metas • Trata las líneas maestras que hay que seguir para alcanzar los objetivos propuestos, incluyendo el análisis de las relaciones de los agentes contrarios: los competidores. Desarrollo de las estrategias de marketing
  9. 9. • Métodos empleados para llevar a cabo las estrategias. Muestran el modo de ejecutar la estrategia definida en el apartado anterior. Desarrollo de las tácticas de marketing • Hay que analizar todas las cifras relevantes del proyecto a través del tiempo, con objeto de facilitar la puesta en marcha, ejecución y control del proyectoEjecución y control • Aquí se vuelven a apuntar las ventajas, costes y beneficios y se hace constar, con toda claridad, la ventaja diferencial que sobre los competidores ofrece el producto o servicio.Resumen • Deben incluir toda información relevante que no se haya incluido en el plan (reglamentos, permisos, planos del producto, diseño en planta de factorías, salida por ordenador de previsiones estadísticas, hojas de cálculo, etc.), pero que esté referenciada en el plan. Apéndices

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