2. ESTRATEGIA CORPORATIVA
Las estrategias corporativas son planes de largo plazo diseñados
para seleccionar los diversos negocios en los que una empresa
podría estar.
TIPOS DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Estrategias de crecimiento Estrategias de consolidación
PARA MERCADOS ACTUALES:
Penetración del Mercado
Desarrollo de productos
Integración vertical
PARA NUEVOS MERCADOS:
Desarrollo del mercado
Expansión del mercado
Diversificación
Alianzas estratégicas
 Atrincheramiento
 Contracción de productos
 Contracción del negocio
1

3. 2
ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS
Una estrategia de mezcla de productos ayuda a la gerencia a resolver el problema de establecer
prioridades. Específicamente, una estrategia de mezcla de productos es un plan que especifica:
 Cómo se jerarquizarán diversos productos o negocios con el propósito de asignar los recursos
escasos.
 Qué objetivos se establecerán para cada producto o negocio a fin de garantizar el cumplimiento de
los objetivos corporativos.
EL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
LA MATRIZ DE
CRECIMIENTO
Introducción
Crecimiento
Madurez
Declinación
Estrellas
Vacas lecheras
Perros
Interrogantes
La alta gerencia puede basarse en dos conceptos útiles al desarrollar una
estrategia de mezcla de productos: el ciclo de vida del producto y los
modelos de portafolio de productos.

4. 3 ESTRATEGIA COMPETITIVA
Constituye la forma como la empresa hará frente a las
acciones de marketing de las demás empresas que
participan en sus mercados o segmentos de mercado.
Previamente señalamos que existen tres opciones
básicas al diseñar la ESTRATEGIA COMPETITIVA
Estrategia con la
competencia
Estrategia por delante
de la competencia
Estrategia al margen de
la competencia
La empresa reacciona con
rapidez y eficacia a los
movimientos estratégicos
de la competencia
La empresa mantiene una
actitud de liderazgo en el
mercado manteniéndose
en todo momento por
delante de la competencia
La empresa toma un curso de
acción por sí sola sin tomar en
consideración las directrices
que traza la competencia, para
introducirse en nuevas áreas o
segmentos del mercado con
nuevas ofertas.

5. Un campo de investigación que apenas recientemente ha
sido objeto de una atención seria y generalizada es la
inteligencia competitiva.
La inteligencia competitiva no es otra cosa que el
proceso de obtener y analizar la información publica
sobre las actividades y planes de los competidores.
Los datos con los que se les estudia provienen de las mas
diversas fuentes tanto internas como externas.

6. Un plan de marketing es, básicamente, un
documento previo a una inversión,
lanzamiento de un producto o comienzo de
un negocio, donde, entre otras cosas, se
detalla lo que se espera conseguir con ese
proyecto, lo que costará, el tiempo y los
recursos que necesitará y un análisis
detallado de todos los pasos que han de
darse para alcanzar los fines propuestos.

7. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO

8. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
• Es un resumen del conjunto del plan
Sumario
ejecutivo
• El índice es importante, aunque el plan
conste de pocas páginas, pues es
necesario que quien analice el plan pueda
encontrar inmediatamente lo que busca
Índice del
plan
• Permite explicar las características del
proyecto para el que se realiza el plan.
Introducción
• Suministra un conocimiento del entorno
económico en el que se desenvuelve la
empresa y la respuesta de los
competidores.
Análisis de la
situación

9. • Es importante resaltar los motivos por los que el
mercado objetivo seleccionado está mejor dispuesto
a comprar el producto que otros mercados.
Análisis del
mercado objetivo
• Se han de resumir en este punto los principales datos
analizados en apartados anteriores, fijándose
explícitamente en su carácter de problemas u
oportunidades
Problemas y
oportunidades
• Entendemos por objetivos del plan de marketing lo
que se propone alcanzar con él. Por metas, una
descripción más precisa y explícita de esos objetivos.Objetivos y metas
• Trata las líneas maestras que hay que seguir para
alcanzar los objetivos propuestos, incluyendo el
análisis de las relaciones de los agentes contrarios:
los competidores.
Desarrollo de las
estrategias de
marketing

10. • Métodos empleados para llevar a cabo las estrategias.
Muestran el modo de ejecutar la estrategia definida en el
apartado anterior.
Desarrollo de las
tácticas de
marketing
• Hay que analizar todas las cifras relevantes del proyecto
a través del tiempo, con objeto de facilitar la puesta en
marcha, ejecución y control del proyectoEjecución y
control
• Aquí se vuelven a apuntar las ventajas, costes y
beneficios y se hace constar, con toda claridad, la
ventaja diferencial que sobre los competidores ofrece el
producto o servicio.Resumen
• Deben incluir toda información relevante que no se haya
incluido en el plan (reglamentos, permisos, planos del
producto, diseño en planta de factorías, salida por
ordenador de previsiones estadísticas, hojas de
cálculo, etc.), pero que esté referenciada en el plan.
Apéndices