15. #WhatsNextDigital
Determina los números de marketing y ventas
15
Service Level Agreement (SLA)
Etapas del Embudo Cantidad
Visitas
% Conversión
Contactos
% Conversión
Clientes
Ingresos Objetivo
Ingresos Objetivo
Común
Ingreso Promedio
por Cliente
Clientes
Ejm:
Ciclo de compra :
Ratios de conversión en cada etapa:
16. #WhatsNextDigital
Determina los números de marketing y ventas
16
Service Level Agreement (SLA)
Etapas del Embudo Cantidad
Visitas 50,000
% Conversión 2%
Contactos 1,000
% Conversión 5%
Clientes 50
Ingresos Objetivo
Ingresos Objetivo
Común
$ 25,000
Ingreso Promedio
por Cliente
$ 500.00
Clientes 50
Ejm:
Ciclo de compra : 1 vez al año
25. #WhatsNextDigital
25
Content Awareness
CTA
Lead Magnet
Thank You Page Workflow to Follow Up
Lead Magnet Lead Magnet Delivery
Core Product
Content Consideration
Videos
Profit Maximize
Sales Content
Decision
Objetivo:
Establecer una relación.
Posicionarte como
referente.
Inbound Sales Process
26. #WhatsNextDigital
47%De los buyer consume de 3 a 5 piezas de contenido antes de
engancharse con un ejecutivo de ventas
Demand Report Hubspot 2016
26
32. #WhatsNextDigital
CONCLUSIONES ▫ Conoce a tu Buyer Persona
▫ El contenido es la gasolina, tu funnel el
motor
▫ Analiza a profundidad cada cliente
▫ Invierte eficientemente en generar
tráfico, crear contenido relevante,
optimizar tus rutas de conversión y
crear relaciones32