1. Preparada para: Por: Julio A. Millán Presidente

2. Contenido 1. Qué es la prospectiva 2. Metodologías de la prospectiva 3. Sistema de Gestión Prospectiva ®

6. La prospectiva tiene como objetivos : 1 Anticipación Previsión Construcción e incidencia Mutar la casualidad por la causalidad Reducir la incertidumbre 2 3 4 5

7. El fin de la prospectiva no es predecir o conocer el futuro, sino tomar decisiones acertadas en cada momento, a través de métodos que obligan a prever y anticipar amenazas y oportunidades y además a considerar la forma de cómo controlarlas buscando explorar las posibilidades futuras y sus consecuencias

9. Hacer prospectiva significa hacer un cambio de paradigma. Evolucionar de planear el futuro hacia construirlo

10. Existen tres corrientes de la prospectiva : 1. Voluntarista. Corriente francesa. La tendencia es transformar el futuro desde el poder , desde el gobierno por lo que es utilizada para estudios a sectores de gobierno y escenarios para países . 2. Determinista. Corriente americana. Esta corriente se utiliza básicamente para conocer el futuro , no para influenciarlo. 3. Crítica. Corriente Latinoamericana. En esta corriente se estudia el futuro para poder transformar e influir la calidad de vida de todos.

11. ¿Por qué no ver el futuro con la tendencia? A lo largo de la historia se han visto claros ejemplos de los errores a los que lleva seguir como base de decisión solamente la tendencia. Por ejemplo: “ Este teléfono tiene demasiados inconvenientes como para ser considerado un medio de comunicación serio. Este aparato no nos sirve de nada.” Circular interna de Western Union, 1876. “ No se pueden construir máquinas voladoras que pesen más que el aire”. Lord Kelvin, presidente Sociedad Real, 1895. “ Creo que hay mercado mundial para al menos cinco ordenadores”. Thomas Watson, presidente de IBM, 1943.

14. Se utilizan diversas técnicas e instrumentos que se seleccionan de acuerdo a la especificidad del estudio a realizar. A continuación se presenta un resumen de metodologías y herramientas utilizadas en la prospectiva, cabe mencionar que no se pretende ser exhaustivos ni en la lista ni en la explicación de los métodos; se busca simplemente brindar la guía de un abanico de posibilidades que se tienen al momento de querer hacer prospectiva. Técnicas Cualitativas Técnicas Cuantitativas

15. El objetivo de este método es construir escenarios hipotéticos a partir de unos supuestos previos; proponer las orientaciones y las acciones estratégicas, apoyándose en las competencias de las organizaciones en función de los escenarios de su entorno general y de competencia. Se comenzó a utilizar a mediados de los cincuentas, dentro de los estudios estratégicos y militares desarrollados para el gobierno de los EU. Trataban de identificar senderos de actuación alternativos y sus hipotéticos resultados en contextos diferentes, con el fin de orientar la toma de decisiones previniendo las posibles consecuencias de éstas para el orden mundial.

16. El objetivo de este método es obtener una previsión de futuro cuantificada por consenso sobre temas cualitativos, con el fin de servir de apoyo para la toma de decisiones. Originalmente desarrollado por la Rand Corporation en los años cincuenta, la técnica de Delphi es probablemente el método cualitativo o intermedio más utilizado en anticipación.

17. Pretende conocer las fuerzas y las debilidades de los cinco recursos fundamentales de la empresa (humanos, financieros, técnicos, productivos y comerciales). Fortalezas Debilidades Amenazas Oportunidades

18. Técnica derivada del brainstorming, que trabaja en grupo, trata de buscar las características que han de configurar un futuro ideal. Se puede planear de forma positiva (buscando qué se quiere: lo deseable) o negativa (tratando de identificar qué no se quiere: lo denostable) si los participantes encuentran problemas para identificar los objetivos de forma positiva.

19. El objetivo es “popularizar” o “democratizar” la toma de decisiones, buscando soluciones a los problemas comunes a partir de la opinión de los ciudadanos corrientes, en lugar de recurrir a los denominados “expertos”: políticos, investigadores, etc.

20. Busca pronosticar deductivamente futuros alternativos mediante la comparación de diferentes futuros posibles y a partir de unas macro imágenes preestablecidas. El incasting, consiste en aplicar sistemáticamente estas macro imágenes al tema objeto de estudio, con el objetivo de obtener un conjunto de futuros alternativos que cubran un abanico de posibilidades lo más amplio posible

21. El objetivo es facilitar a un actor una ayuda para la decisión de la puesta en marcha de su política de alianza y de conflictos

22. Buscar la relación causa-efecto en un pronóstico. Esta técnica también conocida como Apollo forecasting, como su nombre sugiere, es algo así como un “pronosticar al revés”.

23. El objetivo es ofrecer la posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos sus elementos constitutivos. Busca hacer aparecer las principales variables influyente y dependientes y por ello las variables a la evolución del sistema

24. Trata de refinar las probabilidades relacionadas con la ocurrencia de desarrollos futuros individuales y su interacción con otros desarrollados. La matriz de impactos cruzados (MIC) es una técnica muy cercana tanto al Delphi como a la de Escenarios. Lo que básicamente la diferencia de éstas es que la técnica MIC sí tiene en cuenta estas interacciones y no de forma aislada.

31. Un Sistema de Gestión Prospectiva® permita la definición de una agenda de acciones derivada del futuro “apuesta”, encaminadas a neutralizar la incertidumbre por medio una planeación que incluya estrategia con visión SGP Beneficios Certidumbre Largo plazo

39. Tels: (55) 55-24-77-50 y (55) 55-34-91-82 José Ma. Rico No. 55, del Valle, México D.F. 03100 [email_address] www.consultoresinternacionales.com www.wfsmexico.org [email_address] Este documento es propiedad intelectual . Se prohíbe su reproducción parcial o total sin previa autorización