Inhalt: Vertriebsmitarbeiter und Kunden werden mit immer komplexeren Angeboten konfrontiert. Diese hat zur Folgen, dass beide Parteien mit Informationen überladen werden, keine schnelle Angebotsprozess möglichen sind und eine präzise Kommunikation erschwert wird. Diesen Herausforderungen kann mit SAP CPQ (Configure, Price, Quote) entgegengewirkt werden. Mit SAP CPQ wird es möglich, dass der Kunde die richtigen Angebote, zum richtigen Zeitpunkt und zum richtigen Preis bekommt. Dieses Webinar gibt einen allgemeinen Einblick in SAP CPQ und zeigt auf, wie die Lösung verwendet werden kann. Zielgruppe: - CRO - Sales Leaders - Sales Ops - VP Of IT Agenda: 1. Einstieg in SAP CPQ 2. Übersicht über die Grundfunktionalitäten der CPQ 3. Einblick ins System (Exemplarische Prozessdurchführung) Mehr über uns: Website: https://www.ibsolution.com/ Karriereportal: https://ibsolution.de/karriere/ Webinare: https://www.ibsolution.com/academy/webinare YouTube: https://www.youtube.com/user/IBSolution LinkedIn: https://de.linkedin.com/company/ibsolution-gmbh Xing: https://www.xing.com/companies/ibsolutiongmbh Facebook: https://de-de.facebook.com/IBsolutionGmbH/ Twitter: https://twitter.com/ibsolutiongmbh?lang=de Instagram: https://www.instagram.com/ibsolution/?hl=de Weitere Informationen: https://www.ibsolution.com/academy/webinar-aufzeichnungen/crm-umsatz-steigern-mit-der-sap-sales-cloud-wie-geht-das

1. Komplexe Angebote in wenigen
Minuten mit SAP CPQ erstellen
Heilbronn, 14.09.2022

2. Ihr heutiger Moderator
Florian Klinke
SAP CX Consultant
Florian.Klinke@ibsolution.com
15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 2

3. Zielgruppe
 CRO
 Sales Leaders
 Sales Ops
 VP Of IT
15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 3

4. Agenda
1. Einblick in die SAP CPQ
2. Grundfunktionalitäten
3. Blick ins System

5. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 5
Was ist SAP CPQ
Einblick
Marketinglö
sungen
Vertriebs-
lösung
E-Commerce-
Lösung
Kunden-
daten-
lösungen
Service-
lösungen

6. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 6
Was ist SAP CPQ
Einblick
Vertriebslösungen
SAP Sales
Cloud
SAP CPQ

7. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 7
Was ist SAP CPQ
Lead Opportunity Angebot Auftrag

8. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 8
1. Komplexe Produkte Konfigurieren
2. Zeitaufwendiger Angebotsprozesse
3. Manueller Aufwand
4. Menschliche Fehler
5. Rabatte und Up-Selling
Größten Herausforderungen für die SAP CPQ

9. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 9
Grundfunktionalitäten
SAP CPQ
Schnelles Verkaufen
durch „Guided Selling“
Skalierbares Cloud-System
Automatischer
Genehmigungsprozess und
Auswertung
Angebotserstellung
Nahtlose Integration
KI gesteuerte Angebote
Produktkonfigurator Preisgestaltung

10. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 10
 Komplexe Angebote einfach erstellen
 Anschauliche und dynamische Darstellung der Konfigurationen
 Darstellung unterschiedliche Kategorien
Produktkonfigurator
Grundfunktionalitäten

11. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 11
 Pflegen von Markt bzw. Länderspezifischen Preisen
 Maximierung des Ertrages und der Kundenzufriedenheit
 Darstellung von Margen um Fehler zu verhindern
 Zentrale Anlaufstelle für Preisfindung, Rabattierung und Verhandlung
Preisgestaltung
Grundfunktionalitäten

12. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 12
 Darstellung von erweiterten Angeboten
 Generation von Word und PDF Dokumenten aus selbst definierten Vorlagen
 Dynamischer Angebotsstruktur
 Versenden des Angebotes aus dem System
Angebotserstellung
Grundfunktionalitäten

13. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 13
Grundfunktionalitäten
SAP CPQ
Schnelles Verkaufen
durch „Guided Selling“
Skalierbares Cloud-System
Automatischer
Genehmigungsprozess und
Auswertung
Angebotserstellung
Nahtlose Integration
KI gesteuerte Angebote
Produktkonfigurator Preisgestaltung

14. 15.09.2022 © 2022 - IBsolution GmbH 15
Live-Demo

15. Weitere Informationen
finden Sie auf www.ibsolution.com/academy
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Unser Service für Sie:
Ab morgen finden Sie dieses Webinar und die Folien unter:
ibsolution.com/academy/webinar-aufzeichnungen
Warum nicht auch Ihren Kollegen zeigen?
Nächstes Webinar:
28. September 2022:
Heute ist morgen schon gestern oder
macht Planung in der VUCA-Welt
überhaupt noch Sinn?
Anmeldung unter
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