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Brainsnacks #6 - Strategic issue : Et si on faisait de la pub que les gens aiment ?

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Hungry and Foolish vous présente ses BRAINSNACKS : une série de présentations pour découvrir, approfondir, décrypter un sujet en 24 minutes et 60 secondes.

Published in: Marketing
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Brainsnacks #6 - Strategic issue : Et si on faisait de la pub que les gens aiment ?

  1. 1. 1 TOUTE LA PUB QUE J’AIME #6 09.03.2018 HUNGRYANDFOOLISH.PARIS ET SI ON FAISAIT DE LA PUB QUE LES GENS AIMENT ? STRATEGIC ISSUE QUELQUES CONSEILS POUR NE PAS PASSER DIRECTEMENT À LA TRAPPE.
  2. 2. 2 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Enguerran Barreau Senior strategic planner Fabio Motte Strategic planner La publicité est un exercice bien étrange, car on semble parfois perdre de vue la vocation première de nos réalisations.Entre la campagne qui fait plaisir à l’agence pour aller chercher un prix et la campagne qui fait plaisir au client avec tous les messages et arguments produits en mille-feuille, on a tendance à oublier que c’est avant tout au consommateur qu’il faut s’adresser. Mais ce n’est pas chose aisée, car les consommateurs sont très variés et versatiles. Pourtant, il est des mécaniques ou ressors publicitaires qui semblent fédérer les publics au delà même de l’aversion de ces derniers pour notre métier. C’est l’objectif de ce brainsnacks #6, mettre en évidence des principes de construction de discours publicitaire qui trouvent grâce aux yeux du plus grand nombre (de consommateurs).
  3. 3. 3 TOUTE LA PUB QUE J’AIME ET SI ON PARLAIT HONNÊTEMENT DE NOUS, PUBLICITAIRES.
  4. 4. 4 TOUTE LA PUB QUE J’AIME REGARDONS LA VERITÉ EN FACE, LES GENS NE NOUS AIMENT PAS!
  5. 5. 5 TOUTE LA PUB QUE J’AIME PUBLICITAIRE EST LE DEUXIÈME MÉTIER LE PLUS DETESTÉ DES FRANÇAIS Source : Le Parisien / Aujourd’hui en France, 2014 avec seulement 24% de confiance.
  6. 6. 6 TOUTE LA PUB QUE J’AIME ET LES GENS AIMENT ENCORE MOINS CE QUE L’ON FAIT...
  7. 7. 7 TOUTE LA PUB QUE J’AIME NOUS NE SOMMES PAS ÉCOUTÉS. 89% des français se rendent dans un autre espace (cuisine, toilettes...) pendant la coupure publicitaire. 24% des français ont installé un bloqueur de publicité. Source : Opinionway, Sync, 2017
  8. 8. 8 TOUTE LA PUB QUE J’AIME NOUS SOMMES PRIS POUR DES MENTEURS. 50% des consommateurs voient les publicités comme des « fake news » Source : Rakuten Marketing, 2017
  9. 9. 9 TOUTE LA PUB QUE J’AIME ON NOUS TROUVE MÊME DÉPLACÉS Source : Calaméo, 2018 98% ressentent la communication des marques comme particulièrement invasive.
  10. 10. 10 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Clairement, nous sommes des parias aux yeux de tous, exceptés les annonceurs...
  11. 11. 11 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Faisons un instant preuve d’imagination...
  12. 12. 12 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Si l’on doit traduire la place de la publicité dans la société d’aujourd’hui...
  13. 13. 13 TOUTE LA PUB QUE J’AIME ...vous êtes ce type que tout le monde déteste qui s’incruste à une soirée à laquelle il n’est pas invité.
  14. 14. 14 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Alors comment casser cette image qui nous colle à la peau ?
  15. 15. 15 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Bonne nouvelle : voici 6 conseils pour vous aider à vous en sortir en milieu hostile.
  16. 16. 16 TOUTE LA PUB QUE J’AIME #1 FAIS PAS TA STAR... COMPORTE TOI COMME UN MEC NORMAL !
  17. 17. 17 TOUTE LA PUB QUE J’AIME 62,3% des consommateurs pensent qu’une marque qui s’associe à de véritables personnes dans sa publicité est davantage capable de comprendre ce que veulent les consommateurs. 48% des consommateurs affirment ne pas aimer la publicité pour son manque de situation réaliste. Source : Clutch, 2018
  18. 18. 18 TOUTE LA PUB QUE J’AIME « LES VRAIS GENS », UNE STRATÉGIE QUI FONCTIONNE Cela peut paraître bateau, mais la publicité doit permettre à chacun de s’identifier. Une scène banale du quotidien ne fait pas rêver mais a le mérite d’illustrer une situation dans laquelle chacun peut se projeter aisément. Insights et références communes sont les meilleurs moyens de faire mouche. C’est ce « well observed », qui a par exemple fait le succède de Bref. (cf. le cacao du tiramisu).
  19. 19. 19 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Spring Break / Public Restroom Buckley 2007
  20. 20. 20 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Find your Greatness Nike 2012
  21. 21. 21 TOUTE LA PUB QUE J’AIME #2 ESSAYE D’APPELER LES GENS PAR LEUR PRÉNOM PLUTÔT QUE PAR « HEY MACHIN »
  22. 22. 22 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Pour 55% des consommateurs, les publicités qui s’adressent plus particulièrement à eux semblent plus intéressantes. Source : Kantar Media, Dimension Report, 2016
  23. 23. 23 TOUTE LA PUB QUE J’AIME LA PERSONNALISATION, VECTEUR DE PROXIMITÉ ET DE COMPRÉHENSION La data et ses outils digitaux associés ouvrent de nouvelles voies pour une communication plus maitrisée et adaptée. S’adresser plus directement au consommateur est clé pour engager une conversation sincère et honnête.
  24. 24. 24 TOUTE LA PUB QUE J’AIME 1 Million Fans Car Porsche 2011
  25. 25. 25 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Assassin's Creed IV Black Flag Ubisoft 2013
  26. 26. 26 TOUTE LA PUB QUE J’AIME #3 LANCE UNE BONNE BLAGUE BIEN PLACÉE... ON A DIT BONNE !
  27. 27. 27 TOUTE LA PUB QUE J’AIME L’humour est pour 67% des consommateurs l’élément qui touche le plus dans un film publicitaire. Source : Kantar TNS, 2017
  28. 28. 28 TOUTE LA PUB QUE J’AIME L’HUMOUR FAIT DES ÉMULES Le décalage et l’humour construisent le capital sympathie d’une marque et travaillent en profondeur sa considération. Quand on sait la bataille médiatique et la guerre d’attention que se livrent les marques, la connivence est une des meilleures armes pour émerger.
  29. 29. 29 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Whisper Fight Oreo 2013
  30. 30. 30 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Sky Diver Bud Light 2005
  31. 31. 31 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Finger Cleaner Doritos 2014
  32. 32. 32 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Biathlon 13ème Rue 2005
  33. 33. 33 TOUTE LA PUB QUE J’AIME #4 T’AS LE DROIT DE FAIRE RÊVER LE GENS AVEC TA MEILLEURE ANECDOTE !
  34. 34. 34 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Le succès d’une publicité est deux fois plus attribuable à son contenu émotionnel qu’à son contenu rationnel. (Parmi les campagnes qui performent, 31% est dû au contenu émotionnel 16% du contenu rationnel) La contribution de la créativité d’une publicité à une vente est de 47 % contre seulement 15% pour la marque Source : University of Southern California, 2017, Nielsen 2017 VISUEL
  35. 35. 35 TOUTE LA PUB QUE J’AIME IL ETAIT UNE FOIS... LES MARQUES ! C’est la force des marques de luxes et des grandes marques patrimoniales : elles réussissent à apposer une part d’histoire et de magie à leurs produits. On n’achète plus qu’une bouteille de whiskey avec Jack Daniel’s, on achète aussi une histoire, la légende d’un homme visionnaire. Toutefois, la construction d’une légende se fait avec du fond et des actes, jamais de manière gratuite !
  36. 36. 36 TOUTE LA PUB QUE J’AIME The Truth is hard to find New York Times 2017
  37. 37. 37 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Gorbatchev Louis Vuitton 2007
  38. 38. 38 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Source : Origin / Hill Holliday, 2017 99,53$ 109,98$ + Image de l’artiste ainsi que son histoire personnelle LES BELLES HISTOIRES FONT VENDRE Le simple fait de connaître le nom et l’historique d’un artiste donne de la valeur à son œuvre d’art, et c’est prouvé ! + Simple description
  39. 39. 39 TOUTE LA PUB QUE J’AIME #5 ATTENTION À NE PAS, NON PLUS, JOUER DU PIPEAU...
  40. 40. 40 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Les consommateurs ne détestent pas les publicités plus concrètes, bien au contraire ! 46% des consommateurs apprécient les informations sur les produits, notamment les nouveautés. Source : Clutch, 2018
  41. 41. 41 TOUTE LA PUB QUE J’AIME UN DESIR DE RÉALITÉ AFFIRMÉ Nous ne sommes pas des artistes, la publicité est avant tout un métier créé pour mettre en valeur des marques et vendre des produits et services… Ainsi tous les briefs ne sont pas des opportunités pour gagner des prix. (quoi que) Parfois, le consommateur a juste besoin de connaître ce qu’il y a dans la recette de son produit préféré, ou être informé du prix d’un produit qui vient d’être lancé.
  42. 42. 42 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Les Prix Ridicules Volkswagen 2004
  43. 43. 43 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Happy Meal McDonald’s 2010
  44. 44. 44 TOUTE LA PUB QUE J’AIME #6 ...ET SI TU ES VRAIMENT MÉLOMANE, PASSE PLUTÔT AUX PLATINES
  45. 45. 45 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Pour 55% des consommateurs, la musique est l’élément qui touche le plus dans un film publicitaire. Source : Kantar TNS, 2018
  46. 46. 46 TOUTE LA PUB QUE J’AIME LA MUSIQUE ADOUCIT LES MŒURS ET PLUS ENCORE La musique offre aux marques un terrain fertile pour accentuer la mémorisation des messages qu’elle émet. Et quand le travail est bien fait, on se surprend à chanter ces jingles, ou se rappeler d’accroches à la simple écoute d’une note ou d’une virgule sonore.
  47. 47. 47 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Derrière cette image, se cache une marque
  48. 48. 48 TOUTE LA PUB QUE J’AIME 1=3 Général d’Optique 2016
  49. 49. 49 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Je me sens bien Vichy Celestin 2010
  50. 50. 50 TOUTE LA PUB QUE J’AIME Life is a beautiful sport Lacoste 2016
  51. 51. 51 TOUTE LA PUB QUE J’AIME PLUS VOUS RÉUSSIREZ À APPLIQUER CES RÈGLES ENSEMBLE, PLUS VOUS SEREZ À MÊME DE GAGNER DE L’ATTENTION, D’ÊTRE ÉCOUTÉS, ET PEUT-ÊTRE MÊME AIMÉS !
  52. 52. HUNGRYANDFOOLISH.PARIS
  53. 53. HUNGRYANDFOOLISH.PARIS

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