La empresa VCC Galuga E.I.R.L. se dedica a la consultoría y ejecución de obras civiles. Actualmente cuenta con dos empleados y se ha dedicado principalmente a la consultoría de obras particulares, tasaciones y peritajes. Para mejorar, la empresa planea incrementar su capital, obtener la capacidad para ejecutar obras mayores, formar consorcios, acceder a créditos, diversificar sus servicios y enfocarse más en la calidad.

2. ESTADO ACTUAL DE LA EMPRESA
1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
La empresa que analizamos en el presente trabajo “
VALUACIONES,
CONSTRUCTORES Y CONSULTORES GALUGA E.I.R.L.”VCC GALUGA E.I.R.L.,
empresa que tiene como objetivo social la consultoría y ejecución de obras civiles en
general.
Empresa que fue constituida el 13 de enero de 2010.
1.1 DATOS GENERALES
RAZÓN SOCIAL : VCC GALUGA E.I.R.L.
RUC : 20494882974
DIRECCIÓN : Urb. Mariscal Cáceres Mz. “ Lote 47
N”
TELEFAX : 066 - 314587
EMAIL : haroldfgufgu@hotmail.com
2. VISIÓN DE LA EMPRESA
La visión con la cual fue creada esta empresa fue ejecución de obras civiles en general
(viales, hidráulicas, edificaciones y otros) dentro del mercado de la Región y luego de
consolida competir a nivel nacional aplicando nuestro conocimiento ingenieril en el que
prevalezca los valores éticos.
3. MISIÓN DE LA EMPRESA
Nuestro reto no sólo es tener algunos años de buen crecimiento, sino alcanzar décadas
de crecimiento sostenido, el cual dependerá mucho trabajo y tenacidad para la
consecución de nuestras metas.
4. MERCADO OBJETIVO
VCC GALUGA E.I.R.L. enfoca sus servicios a las Instituciones Financieras, al Estado y
sus dependencias y trabajos particulares.

3. 5. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS:
Personal Capacitado en el área de construcción.
Experiencia en el rubro de obras civiles.
OPORTUNIDADES
Posibilidad de abarcar nuevos mercados.
Posibilidad de establecer consorciados gracias a las relaciones sociales
DEBILIDADES
Poca capacidad para contratar con el Estado
Experiencia como Empresa Jurídica.
AMENAZAS
Crecimiento empresarial de la competencia desleal.
Al iniciar como empresa será necesaria la financiación por de medio de créditos
hipotecarios y la amenaza que estas puedan ser ejecutadas por las altos intereses al
no tener mucho historial crediticio.
6. ACTIVIDADES Y SERVICIOS DE LA EMPRESA
En la actualidad la empresa se ha dedicado a la consultoría de obras particulares,
tasaciones y peritajes para el ámbito judicial y valuaciones para el sistema financiero.
7. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
La empresa VCC GALUGA E.I.R.L., para el desarrollo de sus actividades tienes dos
empleados fijos; caber precisar que el número total de personal estará sujeto a la
ejecución de obras.
Para lograr los objetivos será necesario contar con el personal idóneo (GAC GERENCIA
DE RECURSOS HUMANOS) en la gerencia de proyectos y ejecución de obras, será
necesario que todo el personal se compenetre e identifique con la empresa y el trabajo
que se ha de ejecutar, dependerá de los incentivos a todo el personal ante una meta
cumplida con la eficiencia y eficacia programada (GAC PROGRAMACIÓN Y CONTROL
DE LA CONSTRUCCIÓN y GAC PROCURA).

4. 8. ASPECTO LEGAL
VCC GALUGA E.I.R.L. fue constituida como una Empresa Individual de Responsabilidad
Limitada teniendo su Registro Nacional de Proveedores vigente como Consultor en
Obras menores.
9. PRINCIPALES CLIENTES
1. Banco Internacional del Perú - Interbank
2. Cooperativa de Ahorro y Crédito San Cristóbal de Huamanga
3. Cooperativa de Ahorro y Crédito Santa María Magdalena
4. Caja Rural de Ahorro y Crédito Los Libertadores de Ayacucho
5. Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Huancayo
6. Caja Municipal de Ahorro y Crédito de Ica
7. Cerámica San Lorenzo SAC
8. Arcor del Perú S.A.
9. Poder Judicial
10. Dirección Nacional de la Construcción.
10. CAPITAL
A la fecha se tiene el siguiente Balance General.
VALUACIONES CONSTRUCTORES Y CONSULTORES
GALUGA E.I.R.L
BALANCE GENERAL
Al 31 de Agosto 2010
Expresado en Nuevos Soles
ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
Caja y Bancos - Tributos por pagar
Mercaderías - Cuentas por Pagar comerciales 137.00
Mercaderías en transito -
Otras cuentas del Activo Cte. 57.00 Cuentas por Pagar no Comerciales -
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 57.00 Beneficios Sociales de los Trabajadores
TOTAL PASIVO 137.00
ACTIVO NO CORRIENTE
Inmueble, Maquinaria y Equipo 40,200.00 PATRIMONIO
Depreciación Acumulada (2,345.00) Capital Social 40,200.00

5. TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 37,855.00 Resultados del Ejercicio (2,425.00)
Resultados Acumulados
TOTAL PATRIMONIO 37,775.00
TOTAL ACTIVO 37,912.00 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 37,912.00
VALUACIONES CONSTRUCTORES Y CONSULTORES
GALUGA E.I.R.L
ESTADO DE RESULTADOS
Del 20 de Enero al 31 de Agosto del 2010
Expresado en Nuevos Soles
VENTAS 2,095.00
COSTO DE VENTAS (3,500.00)
UTILIDAD BRUTA (1,405.00)
GASTOS OPERATIVOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS (800.00)
GASTOS DE VENTAS (220.00)
UTILIDAD OPERATIVA (2,425.00)
INGRESOS FINANCIEROS
GASTOS FINANCIEROS
GASTOS EXTRAORDINARIOS
UTILIDAD DEL EJERCICIO (2,425.00)
ADICIONES 0 REPAROS -
UTILIDAD TRIBUTARIA (2,425.00)
IMP. RENTA
UTILIDAD NETA (2,425.00)

6. REINGENIERÍA EN LA EMPRESA
1. ALCANCES
Al haber constituido la empresa VCC- GALUGA E.I.R.L., no se tomó en cuenta un activo
corriente con el cual uno pudiera iniciar sus operaciones, contablemente no es factible
realizar compras mientras no se tenga registrado el efectivo, por lo que se tiene un
limitante en la declaración de los gastos hacia la SUNAT (GAC LEGISLACIÓN Y
TRIBUTACIÓN), razón por lo cual se ha dispuesto hacer una reingeniería aplicando los
conceptos impartidos en la secuencia de curso de la Maestría.
2. INCREMENTO DE CAPITAL
Como primera medida para el resurgimiento de esta empresa se ha de considerar un
incremento de capital (GAC CONTABILIDAD PARA LA CONSTRUCCIÓN), que nos
permita tener la liquidez y competir en los procesos de licitaciones para contratar con
el Estado.
3. EJECUCIÓN DE OBRAS
Dado a que la empresa sólo cuenta con un Registro Nacional de Proveedores vigente
como Consultor en Obras Menores, será necesario tramitar el Registro Nacional de
Proveedores como Ejecutor de Obras, con una capacidad máxima de contratación de
S/. 612,000.00 Nuevos Soles teniendo en cuenta que la empresa tendrá un patrimonio
de S/. 77,912.00 Nuevos Soles:
VALUACIONES CONSTRUCTORES Y CONSULTORES
GALUGA E.I.R.L
BALANCE GENERAL
Al 31 de Agosto 2010
Expresado en Nuevos Soles
ACTIVO PASIVO Y PATRIMONIO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
Caja y Bancos 40,000.00 Tributos por pagar
Mercaderías - Cuentas por Pagar comerciales 137.00
Mercaderías en transito -

7. Otras cuentas del Activo Cte. 57.00 Cuentas por Pagar no Comerciales -
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 40,057.00 Beneficios Sociales de los Trabajadores
TOTAL PASIVO 137.00
ACTIVO NO CORRIENTE
Inmueble, Maquinaria y Equipo 40,200.00 PATRIMONIO
Depreciación Acumulada (2,345.00) Capital Social 80,200.00
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 37,855.00 Resultados del Ejercicio (2,425.00)
Resultados Acumulados
TOTAL PATRIMONIO 77,775.00
TOTAL ACTIVO 77,912.00 TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 77,912.00
4. ASPECTOS ESTRATÉGICOS.
4.1. CONSORCIOS
Será necesario el consorciado para poder acceder a la experiencia requisito
indispensable para poder competir en las licitaciones de Estado.
4.2. CRÉDITOS
Es necesario acceder a crédito para que le empresa tenga un historial crediticio,
para ello se solicitará que terceros coadyuven a garantizar los créditos solicitados
bajo un Garantía Hipotecaría (GAC FINANZAS PARA LA CONSTRUCCIÓN).
5. NUEVO CONCEPTO DE ORGANIZACIÓN
Es de conocimiento que en el pasado la competencia estaba basada en los precios
ahora se compite en el plano de la Calidad (GAC CALIDAD EN LA CONSTRUCCIÓN) o
diferenciación así como lo servicios adicionales antes, durante y después de la venta
de cada producto por ello la empresa se avocara a darle un valor agregado a todos los
proyectos y ejecuciones que se realicen con la finalidad de posicionarse en el mercado
tan competitivo en la actualidad.
Teniendo en cuenta que anteriormente una empresa podía desenvolverse en un cierto
campo (Consultoría –Valuaciones- Peritajes) ahora con la globalización de la economía
GAC - GLOBALIZACIÓN, COMPETITIVIDAD Y TECNOLOGÍA )y con la expansión de la
competencia (sobre todo desleal) nadie tiene la seguridad de lo que es su mercado
“
propio”pues tiene disputarse ese ámbito con los adversarios poderos y con la
diversidad de recurso de mercadeo y ventas, es preciso siempre recordar “ la lucha,
En
los más eficientes e ingeniosos aplastan a quienes se descuidan en algún momento”

8. motivo por el cual VCC GALUGA E.I.R.L. pretende diversificar acción sobre todo en el
campo de ejecución de obra.
Hay que tener en cuenta que el concepto anterior cuando se refería a competencias se
entendía que las empresas pequeñas competían con las pequeñas y las grandes con
sus similares o se ponía de acuerdo entre ellos menospreciando a las pequeñas
empresas por ello el interés del Consorciado para que las pequeñas se hagan grandes
y competir de igual a igual sin distinción alguna en tal sentido nuestra visión será
mayor con valores agregado que distinga del resto empezaremos nuevamente
enfocados a ser los mejores cabe precisar el concepto “Reingeniería … significa
empezare de nuevo. No significa chapucear con lo que existe no hacer cambios
incrementales que dejen intactas la estructura básica. No se trata de remendar nada,
de hacer componendas en el sistema existente para funcionar mejor, lo que significa
es abandonar procedimientos establecidos hace mucho tiempo y examinar otra vez
desprevenidamente el trabajo que se requiere para crear un producto o servicio de una
compañía y entregarle algo de valor al cliente”
6. MERCADO Y PRODUCTO
Bajo un análisis concienzudo orientaremos a un estudio de la demanda para tratar de
descubrir las características más importantes de los consumidores y las necesidades
motivadores de su consumo esto relacionado al sector privado (GAC GESTIÓN
INMOBILIARIA), en él se ofrecerá productos de calidad con una innovación tecnológica
a la vanguardia de la actualidad, debemos tener en cuenta las exigencias del
consumidor para lograr un diseño de producto y del proceso, asimismo se ofertará el
tiempo de entrega factor importante para el consumidor las condiciones de
contratación exigidas en las que se exprese la capacidad de negociación del clientes
pudiendo referirse a los tipos de pago a realizar y al plazo con los que cuenta para el
pago condicionado a la entrega del producto, promociones en los precios entre otras
cosas que se les ofrecerá como un valor agregado a éste, es también indispensable la
atención y el trato en el proceso de realización de la producción en el que se
establecerá una binomio proveedor-cliente en los diferentes eslabones de la cadena
productiva, del mismo modo se le agregara el valor de condiciones de garantía
teniendo en cuenta que la realización de la producción se ubica más allá del momento
en el que el cliente recibe el producto garantizando la seguridad de lo adquirido.
Debemos tener en cuenta que esta empresa no está sola en el mercado conociendo
que existen otras que se dedican a este mismo rubro con mayor experiencia por tanto

9. al acceder a la ejecución de un proyecto se procederá a la tercerización Outsourcing lo
que conllevará indirectamente a un Benchmarking con esta empresa.
7. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
Para logra todo lo anterior será necesario realizar un plan estratégico y poner en
práctica.
Saber bien que es lo que se tiene que hacer,
conocer el proyecto: expediente técnico,
planos, condiciones generales, condiciones
¿Qué es lo que se tiene que hacer?
particulares, visita de obra, Metrados, precios
unitarios, etc. y saber qué es lo que quiere el
cliente
Frentes del proyecto, principales procesos
¿Cómo se va a hacer?
constructivos, etc.
Instalaciones de obra, Organización de obra,
¿Qué recursos son necesarios? Materiales, equipos, Mano de obra, Software,
etc.
Inicio del proyecto, cronograma de ejecución,
¿Cuándo se va a hacer? etapas del proyecto, posibles paralizaciones,
etc.
Presupuesto (debe incluir utilidad y gastos
¿Cuánto cuesta?
generales), Flujo de Caja.
EMPRESA
(NUESTRO EJERCITO)
EL CLIENTE
(TERRITORIO A
CAPTURAR)
COMPETENCIA
(ENEMIGO)

10. VÉRTICE ESTRATÉGICO ESTRATEGIA COMERCIAL
Empresa Liderazgo
Retador
Competencia Seguimiento
Cliente Especialización
ESTRATEGIA ELEGIDA TÁCTICAS POSIBLES
Liderazgo Defensiva (impedir que el
retador lo alcance)
Ofensiva (continuar con el
desarrollo del mercado)
Retador Ofensiva (tratar de
alcanzar al líder.
Seguimiento Flanqueo
(aprovechamiento de
mercados marginales)
Especialización Guerrilla (desarrollo de
nichos de mercado)
Dentro de este planeamiento, todo el análisis estratégico empresarial debe centrarse
en establecer una ventaja competitiva que le permita conquistar al cliente por que la
MISIÓN de la empresa es la satisfacción de una necesidad del cliente o del mercado al
cual hemos dirigido nuestro negocio.
Dentro de este esquema
8. MEJORANDO NUESTRAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES
La historia nos ha demostrado que las batallas no siempre son ganadas por los más
fuertes, sino por quienes saben usar sus fortalezas para aprovechar las oportunidades
que se presentan y estas batallas se pierden por quienes dejan que sus rivales los
golpeen en sus puntos débiles.
Como empresa nueva y pequeña posee sus fortalezas descritas líneas arriba que nos
van a permitir alcanzar nuestros objetivos, asimismo tenemos debilidades que nos
podrán causar serias limitaciones dada a nuestra exposición de nuestras amenazas sin
embargo pese a ello con el espíritu de empresario nos adecuaremos a nuevas

11. situaciones para poder interpretar el mercado, las tecnologías, los productos, el
conocimiento del mercado y de la competencia.
Nuestras fortalezas la adquiriremos en los productos y servicios ofertados, en la
aplicación de las tecnologías, en el dominio de recursos humanos, la calidad ecológica
de la tecnologías que hoy se usan en los estándares de calidad y costo y sobre todo en
el posicionamiento que tendremos teniendo como elementos centrales a la imagen de
la marca que irradiará en el mercado, red de relaciones que la empresa montará con
los proveedores, con los canales de comercialización y las fuentes de financiamiento y
sobre todo le red de las alianzas estratégicas (consorciados)
Hay que recordar que subestimar o sobre estimar las fortalezas y debilidades es un
error que puede costar cara a la empresa. En el mundo de los negocios es preciso ser
objetivo y honesto consigo mismo así como lo debes ser con los demás.
Respecto a las fortalezas:
1. Aprovecharemos y desarrollaremos las fortalezas existentes en dirección a los
Factores Clave de las Oportunidades.
2. Los Consorcios (estratégicas o tácticas) serán necesarios para desarrollar las
fortalezas y alcanzar los niveles de capacidad exigido por las Oportunidades.
3. Aprovecharemos al máximo las fortalezas actualmente disponibles y que tipo de
manejo de las oportunidades lo posibilitan.
Respecto a las oportunidades:
4. Ampliaremos el nivel de aprovechamiento de las oportunidades con las fortalezas
disponibles, y en que secuencia.
5. Combinaremos las oportunidades de mercado, de tecnología, de recursos y de
alianzas para avanzar más rápido al futuro.
Respecto a las Amenazas:
6. Neutralizaremos las amenazas y evitaremos que actúen contra los objetivos.
7. Manejaremos los problemas que puedan ser generados por las amenazas, respecto
a las debilidades:
8. Superaremos las debilidades críticas que le abren las puertas a las Amenazas.
9. Superaremos las debilidades que dificultan mejorar nuestro desempeño respecto a
los Factores Clave de las Oportunidades.

12. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Dado a que la empresa es nueva es necesario empezar de nuevo con los
conceptos bien definidos por esa razón concluimos en:
 Esta empresa al ser nueva sus operaciones son muy frágiles, al igual que una
criatura recién nacida, en estos primeros meses han sido realmente críticos.
 Al no tener el punto de equilibrio antes que se acabe el dinero previsto como
capital de trabajo, marca la diferencia entre la vida y la muerte por eso es
necesaria una inyección de capital a la empresa.
 Durante todo el período de concepción y desarrollo de la idea empresarial, lo
que se ha invertido han sido tiempo y sueños. Este es el momento que se
decidido iniciar las operación en el cual se pretende invertir los ahorros y el
patrimonio.
 Sabemos que todo ello no resultará sencillo, porque son demasiados los
aspectos involucrados y su grado de complejidad es muy variado y depende del
rubro del negocio (ejecución y/o consultoría) y de la magnitud de las
operaciones en el cual se incursionará.
 Se ha verificado que los costos y gastos requeridos para el funcionamiento
normal de la Empresa son exactos y están actualizados para iniciar renovados.
 Se ha verificado los cálculos de requerimientos en activos fijos y en capital de
trabajo y de la posibilidad de adquisición.
 Se ha hecho un análisis de comparación entre los requerimientos de inversión y
la actual capacidad de endeudamiento.
 Se ha verificado que las condiciones favorables de mercado para una nueva
reingeniería de la empresa.
 Se ha analizado los riesgos que pueden presentarse en este nuevo reto.
 A la fecha se tiene las capacidades personales para asumir este nuevo reto.
 En esta nueva faceta se considerará una campaña de marketing que nos
permita despegar o alcanzar el punto de equilibrio.
 Se implementará instrumentos de control de los ingresos y gastos, así como de
la calidad del producto o servicio.
 A la fecha la empresa cumple con todos los requisitos legales.
 Se procederá a realizar un plan de trabajo con un cronograma de actividades de
gastos y de ingresos claramente viables.

13.  Asimismo luego de la primera operación (ejecución o consultoría) se procederá
a realizar una evaluación de la primera fase de vida.
RECORDAR ALGUNOS TIPS PARA UNA BUENA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
 Ninguna empresa puede crecer al margen de la formalidad.
 Si quieres vender bien en diciembre prepárate desde enero.
 Hay que encontrar la puerta de entrada del mercado y tener la llave.
 La vida de la empresa depende de sus fortalezas y debilidades.
 La táctica es la forma como disponemos nuestro recurso para llevar a cabo la
estrategia.