2. 2
3.1 CAMPOS DE ESPECIALIZACION.
Necesariamente, en el marco de la era global y con
el fin de aprovecharla y EVITAR SER SU
VÍCTIMA, hace falta aterrizar la visión en los
campos de enfoque y las regiones especificas en las
cuales detonar, retomar o acelerar el desarrollo
mediante la especialización. Así como un plan
estratégico empresarial se refiere a las unidades de
negocios y combinaciones de producto mercado, en
las cuales la empresa compite, en un país o región,
hay que hablar de cadenas productivas específicas
y de las localidades involucradas en su
construcción o fortalecimiento.
3. 3
Campos de especialización
Campo industrial y región son, entonces las
coordenadas que definen los campos de
especialización: las unidades de enfoque
estratégico en torno a las cuales puede conseguirse
el desarrollo sostenido. Estos cruces de ejes son
fundamentales (la región de convergencia y la
cadena productiva industrial)
5. 5
Campos de especialización
No es difícil señalar los campos prioritarios para
México. Nuestra necesidad es de renovación:
renovación urgente por el tiempo perdido,
renovación a fondo, y actualización del rumbo,
bajo los siguientes
6. 6
Criterios:
Campos que presenten una presencia y talento empresarial,
incluso en pequeñas y medianas empresas.
El campo de la fuerza de trabajo con destrezas arraigadas,
con una raiz cultural y una propensión visible al
aprendizaje y la capacitación.
Campos susceptibles de una fuerte expansión en regiones
especificas, en base a los recursos naturales y los factores
geográficos requeridos para el eslabonamiento de las
cadenas productivas.
Campos en los que exista un mercado domestico
importante.
Campos en los que exista un mercado de exportación, como
USA, Canadá ó América Latina.
Campos para los vínculos entre la educacion y la industria.
7. 7
criterios
Este conjunto de criterios subraya los factores y
las características que conviene se encuentren
presentes en gran medida en el país o región y en
su Capital Humano. Se generaran otros factores:
tecnología, inversión y competitividad. El
resultado es una cadena productiva competente y
los efectos multiplicadores que impulsen el
desarrollo social.
8. 8
criterios
EJEMPLOS: 1. el consumidor local sabe lo que es una
buena cerveza (holandesa, alemana o mexicana), el
proveedor producirá cervezas de alta calidad, para
segmentos específicos fuera del país.
2. el consumidor sabe lo que es una buena experiencia
turística de playa, el competidor nacional tambien sabrá
ofrecer servicios y experiencias exitosas fuera del país.
3. el consumidor local (japonés) es un gran usuario de
cámaras fotográficas y toda clase de aparatos electrónicos
portátiles, el fabricante llevara al mundo su corriente
innovadora, sustentada en la prueba de fuego de un
mercado local.
De ahí la importancia del mercado domestico como fuente
de un volumen estabilizador y de una corriente
innovadora, resulta en cadenas productivas de gran
competitividad.
9. 9
criterios
Con los criterios anteriores nos enfocaremos a 8 campos de
acción, los cuales los vamos a revisar como “ejemplos
direccionales”
turismo
automotriz
construcción
confección base diseño
Mdo. Domestico especialidades domesticas
Competitivo servicios para la salud
ind. Maquiladora y manufactura global
tercerizacion de servicios informáticos
10. 10
1. TURISMO:
Este campo ha avanzado mucho respecto al punto de partida
(cero turismo); pero ha avanzado MODESTAMENTE en
relación a su potencial que resta por aprovechar.
México con el mayor litoral marítimo y de América y uno
de los mayores del mundo 9,330 km de costas oceánicas.
Además de una gran diversidad geográfica, riqueza
cultural y proximidad a grandes mercados.
La industria turística tiene más que ofrecer, en términos de
productos y regiones: desde las nuevas áreas de sol y mar
aun no desarrolladas, como Baja California, (poco
aprovechada en relación a California). Las costas de
Tamaulipas, Oaxaca, Morelia y Veracruz, que todavía no
reciben una categoría de turismo internacional congruente
con la riqueza de su naturaleza cultura.
11. 11
turismo
Hay nuevas modalidades de turismo para México como el
naturista, de aventura y el deportivo. Estos segmentos
representan una pequeña porción de la industria mexicana,
es menor al 1% de los ingresos.
De 170 países evaluados en este rubro, solo 12 tienen el
enorme privilegio de reunir el 70% de la biodiversidad
planetaria. México encabeza la lista. Se considera que 10%
de todas las especies del mundo viven aquí.
12. 12
turismo
Resulta absurdo que países como Costa Rica, Guatemala y
Belice, estén más encarrilados en el turismo naturista y de
aventura.
México es de los pocos países con un sector turístico
importante en el que se impide la devolución del impuesto
al valor agregado IVA al turista, la introducción a su
automóvil y su equipo de aventura y deporte, en las
aduanas.
Debido a la falta de continuidad en los proyectos, el declive
de la eficacia en la colaboración y el rezago del marco
regulatorio, México apenas logra un éxito mediano, con una
industria turística del tamaño de la austriaca o la
canadiense.
13. 13
2.AUTOMOTRIZ:
México es un país de importancia en la industria
automotriz mundial. No es uno de los grandes productores
de equipo original, pero si un ensamblador mediano y un
importante productor de subensambles y autopartes con
mucho potencial por aprovechar. Las cadenas productivas
estadounidenses, japonesas y alemanas han extendido sus
eslabones hacia México por buenas razones.
El mercado domestico es mediano y tiene potencial en la
medida en que se eleve el ingreso per capita.
14. 14
automotriz
El país constituye una buena plataforma de exportación, y
más precisamente, de “producción compartida”:
manufactura de vehículos y componentes con base en
insumos importados y de manufactura nacional tanto
para la exportación como para el consumo en el mercado
nacional.
15. 15
automotriz
Como receptor de IED, el campo automotriz ocupo el tercer
lugar (1999-2003) casi empatado con las manufacturas
eléctricas y electrónicas. De hecho la IED automotriz repunto
de su piso de 970 millones de dlls en el 2003, a 2,000
millones de dlls en 2004.
EJEMPLO: los productores estadounidenses se encuentran
cada vez mas presionados y cada año ceden terreno a los
asiáticos. GM ha visto descender su participación en el
mercado de la Unión Americana de 60% a 25% en 30 años.
Este declive arrastrarán tambien a otras cadenas
productivas.
16. 16
automotriz
México debe competir con más destreza y dinamismo por la
inversión automotriz de otros países. Hay productores que
exportan cada vez mas a Estados unidos y Latinoamérica,
y que invierten en localidades como Texas o Sao Paulo, los
cuales literalmente “van por ellos” y les hacen su ubicación
los mas atractiva e institucionalmente apoyada posible.
Podrían operar desde México (bien ubicado), con litorales
tanto en el Atlántico como en el Pacifico. Para ello el país,
debe asumir una postura empresarial, entender la dinámica
de las cadenas productivas globales y competir de una
manera asertiva por la inversión.
17. 17
automotriz
Más allá del ensamble de vehículos nuevos y de la
producción de componentes y autopartes, hay otros
eslabones de la cadena productiva que existen, pero en una
medida muy pequeña, y son importantes oportunidades de
expansión.
Existe un gran parque de vehículos usados, México tiene
una economía mediana, vehículos mucho muy usados y
un mercado muy grande de reposición, ante esto es más
fácil conseguir autopartes para modelos de 10 años de
antigüedad en Brasil o la India que en México.
18. 18
automotriz
¿Queda mucho por crecer en el servicio y la distribución?
¿Hay pocas empresas profesionales y en cadena nacional o
regional para la afinación o ajuste mayor de autos y
camiones?
Todo esto significa que falta mucho por expandir e integrar
la cadena productiva en todas sus fases, desde la
fabricación hasta el mantenimiento y la comercialización.
19. 19
3. CONTRUCCIÓN:
Con relación a servicios y materiales de construcción,
México cuenta con una industria dinámica que presenta
fuerzas y debilidades, y a la vez un gran potencial. Para
su competencia en el plano internacional cuenta con las
siguientes bases:
Un proceso de rápida urbanización y creciente demografía;
oferta de capital humano (empresarial, laboral e
institucional), y dinamismo en el mercado domestico. En
la industria hay varias ramas: ingeniería civil y
arquitectura, construcción de infraestructuras, residencias
y viviendas y todos lo materiales y servicios.
20. 20
construcción
Para el 2010 México requerirá de 30.2 millones de
viviendas, hay nuevos jugadores especializados en el
financiamiento hipotecario. La banca comercial esta en vías
de dinamizarse en la vivienda.
De continuar con ese dinamismo, habrá que extenderlo a
otros dos segmentos:
La exportación de servicios en la construcción residencial y
las infraestructuras.
La construcción residencial, puede competir en Estados
Unidos de contar con empresarios y apoyos para penetrar
un nicho con métodos constructivos y habilidades que
existen en México. De hecho ya se exporta, no construcción
pero si mano de obra calificada.
21. 21
construcción
¿Podría operar en Estados Unidos una empresa mexicana de
ingeniería y construcción civil?
Si, las leyes lo permiten.
Como: la firma mexicana establece su filial en Estados
Unidos se gestionan los permisos de residencia temporal y
de trabajo para su personal técnico y profesional.
Así lo hacen los japoneses que montan y operan las plantas
de la industria automotriz.
22. 22
construcción
La oportunidad es grande, pero es necesario un apoyo
continuo de la industria organizada y del gobierno
mexicano. Habrá resistencias y embrollos (proteccionismo
en forma de hostigamiento, cabildeo y litigio), como se da
con los productos agrícolas, cemento y transportes; sin
embargo tambien ofrece formas institucionales para vencer
los obstáculos cuando se tiene persistencia.
El segmento de la infraestructura, con empresas
importantes en el mercado nacional y en el de exportación
como ICA, PROTEXA; en los últimos años la falta de
valoración, financiamiento y vinculación con la industria
nacional, en aparte del sector publico y una inestable
inversión han minado su vigor.
23. 23
construcción
FIBRAS Fideicomiso para la Infraestructura y Bienes y
Raíces. Se trata de un vehiculo jurídico – financiero que ya
existe en las leyes de México y que no ha sido aprovechado.
Es el equivalente del REIT Real Estate Investment Trust,
que se utiliza en USA, Canadá, Australia y otros países
para canalizar en forma masiva la participación de
inversionista pequeños en grandes desarrollo inmobiliarios.
24. 24
construcción
EJEMPLO: un empresario invierte un capital inicial y
constituye un fibra, en una institución fiduciaria. El
fideicomiso adquiere terrenos y proyecta un centro
comercial, conjunto de departamentos o un fraccionamiento
turístico. El FIBRA se transforma “se pulveriza” en
certificados de participación o se bursatiliza “acciones” de
una sociedad anónima y se colocan en el mercado de
inversionistas financieros.
Opera igual en los países el REIT, se paga al inversionista
un dividendo muy estable, por arriba de la inversión
bancaria a plazo fijo y por debajo de inversiones
financieras de riesgo.
25. 25
construcción
Cuando se aprovechen, el REIT y el FIBRA (en México) será
una forma de fomentar la participación masiva de
inversionistas conservadores y pequeños.
En la legislación mexicana los Fibra constituyen un
vehiculo financiero y fiscal moderno que se creo con la
intención de fomentar infraestructuras, y no sólo con fines
comerciales.
26. 26
4. LA INDUSTRIA MAQUILADORA Y LA
MANUFACTURA GLOBAL:
En la oleada de la globalización y en su terreno original
que fue el manufacturero, en los años 60´s, fue uno de los
pioneros; llegó a tener cerca de 3,700 plantas con mas de 1
´300,000 trabajadores.
El éxito parcial de México como país en desarrollo de ha dado
en gran medida en el sector manufacturero.
La mitad de la IED se realiza en la industria de
manufactura de exportación.
27. 27
Ind. maquiladora y manuf. global
La idea simplista de que la IME se reduce al uso de mano de
obra barata por parte multinacionales estadounidenses. La
realidad es más compleja.
En México se denomina IME, pero es una modalidad creada
para el ámbito México – Estados Unidos de un proceso de
Producción Compartida que se ha extendido como un
elemento central de la globalización de operaciones
manufactureras.
28. 28
Ind. maquiladora y manuf. global
La Producción Compartida constituye la transformación
de un proceso productivo de una sola empresa y un solo
país, hacia un esquema multipais, en el cual la parte del
proceso de insumo tecnológico y de valor agregado
permanece en la planta original localizado en un país
desarrollado, mientras que la parte del proceso de menor
valor agregado e intensidad en mano de obra se desplaza
hacia países en desarrollo. De menor costo salarial.
29. 29
Ind. maquiladora y manuf. global
1° etapa: de Producción Compartida significo
MAQUILADORAS en México y PLANTAS
ENSAMBLADORAS en los países llamados “Tigres”
asiáticos (Corea del Sur, Taiwán, Hong Kong y
Singapur).
Las plantas en México propiedad de estadounidenses, y las
asiáticas, japoneses en su mayoría; mano de obra barata y
de bajo costo fue el arranque.
30. 30
Ind. maquiladora y manuf. global
2° etapa: vino como consecuencia del descubrimiento de un
capital humano local de alto desempeño, mediante la
voluntad y la superación de una fuerza de trabajo deseosa
de progreso.
Se aprendió que el desarrollo de ciertas fuerzas de trabajo
dotadas de educacion básica pero motivadas y deseosas de
recibir capacitación, significaba una ventaja competitiva,
APRA la empresa, se justificaba la inversión en
capacitación.
31. 31
Ind. maquiladora y manuf. global
3° etapa: a principios de los noventa, el proceso de
globalización de las manufacturas, se caracteriza por una
fuerte tendencia a la tercerizacion internacional. Esa
tendencia se manifiesta con los siguientes elementos:
a) una creciente integración de proveedores locales. Los
procesos localizados en países en desarrollo requieren
tercerizar el abastecimiento, es decir incorporar socios
locales con el fin de simplificar la logística y facilitar el
JIT.
b) intensa competencia por la inversión, para reubicar las
plantas a fin de aprovechar la globalización, se procura al
inversionista y se compite, de satélites maquiladores a
cadenas productivas globales
32. 32
Ind. maquiladora y manuf. global
c) complejidad en el patrón de relocalizacion. En los casos
de plantas sencillas de ensamblaje y terminado, la
tendencia es traspasar la operación a subcontratistas
locales o reubicar plantas en un “país intermedio”.
EJEMPLO: se producen componentes electrónicos en
Estados Unidos y Canadá (costo alto), para un primer
ensamblaje y servicios técnicos desde Taiwán (costo
medio) y luego se procede a un ensamblaje mas rutinario
y empaque final en Malasia (costo bajo).
33. 33
Ind. maquiladora y manuf. global
¿Cuáles serían las principales ventajas competitivas de
México?
La cercanía con USA y la favorable relación aptitud/costo
en niveles intermedios amerita los siguientes rumbos
estratégicos:
a) promover la ubicación de empresas caracterizadas por
procesos fabriles y complejidad, donde se haga un uso
intensivo de JIT e involucren modelos y corridas variables,
altos requerimientos de servicio y sincronía personal en la
operación, y cambios frecuentes en el proceso productivo.
34. 34
Ind. maquiladora y manuf. global
b) Promover la capacitación industrial a nivel operario en
gran escala, dando prioridad a las regiones del país en
donde la inversión en capacitación tenga un mayor efecto.
c) Impulsar de manera vigorosa la vinculación con los
proveedores nacionales, ejemplo 30-40 sobre 100% de
insumos.
35. 35
Ind. maquiladora y manuf. global
d) Promover la inversión en infraestructura y logística
industrial, logística multimodal y transporte
especializado
e) Impulsar la creación de subcontratistas mexicanos que
tercericen la maquila de la primera etapa, de ensamblaje a
acabado de productos.
36. 36
Ind. maquiladora y manuf. global
¿Por qué enfilar estos tipos de maquila hacia empresarios
subcontratistas mexicanos?
Porque el valor agregado en el proceso productivo es menor,
mientras que el valor agregado en los procesos
administrativos en torno a la manufactura es mayor.
37. 37
5. CONFECCIÓN Y ACCESORIOS CON
BASE EN DISEÑO:
México llegó a contar con una industria textil/confección
de buen tamaño y dinamismo. El TLCAN la impulso
fuertemente en los 90´s . México fue el cuarto exportador de
prendas de vestir a nivel mundial y el primero a USA.
La industria vino a menos, debido a la tremenda
competencia oriental, mercancía muy barata e introducida
al país en forma ilegal. Para sobrevivir la industria debe
dirigirse hacia LOS SEGMENTOS DE MAYOR DISEÑO.
38. 38
Confección y acc. Con base en diseño
Es necesario aprender de los italianos y españoles, que
desarrollaron la industria sobre la confección. Los mejores
egresados de los centros de Diseño Industrial son
contratados por USA y Canadá.
EJEMPLO: un país turístico es un país de buen beber y
comer, ¿por qué no se agregan los atractivos al mercado de
prendas de vestir?
El factor Diseño, en México, el Diseño se manifiesta en la
arquitectura pero no se ha profundizado como factor
competitivo en la confección, ni en mubles, accesorios
domésticos, joyería y calzado.
39. 39
Confección y acc. Con base en diseño
¿Por qué el Diseño Industrial en México no se ha convertido
en plataforma de la competitividad empresarial?
Porque se considera como un “costo extra”, y tras el
desmantelamiento de la protección arancelaria, la empresa
mexicana se aboco para sobrevivir, exportar y defender su
mercado domestico abaratando sus costos y precios. No se
apalanco en el diseño y la innovación porque no los
DOMINABA, no forman parte de su arsenal de
herramientas competitivas.
40. 40
Confección y acc. Con base en diseño
El gran elemento que ha faltado es una dinámica de
vinculación industrial – educativa en torno al diseño, y la
promoción gubernamental que la estimule.
41. 41
6. ESPECIALIDADES AGRÍCOLAS:
México tiene un gran potencial como productor de
especialidades agrícolas, bajo el TLCAN ha despegado la
producción de frutas y verduras, como el tomate, lima uva,
calabaza y brócoli.
A estos rubros se agregan el gran dinamismo de los
productos mas tradicionales como el café y el ganado.
Aquí hay el potencial de una locomotora para el desarrollo
del campo.
42. 42
Especialidades agrícolas
Hay otras especialidades de alto poder como las moras:
zarzamora y frambuesa, la cuales para ciertas regiones de
México presentan climas favorables y NO se han
aprovechado. Los empresarios chiles se establecieron en
Michoacán, para desarrollar frambuesa de alto valor para el
mercado estadounidense.
EJEMPLO: la frambuesa es un cultivo de alto valor que
genera 20,000 dlls por hectárea. Requiere de mucho capital
y técnica que los cereales o frutales. Países como España,
Francia, Chile, y Nueva Zelanda han sido un sostén de
desarrollo de varias regiones.
43. 43
Especialidades agrícolas
Otro futuro prometedor como Floricultor. Los climas del
centro y occidente de México se prestan para la producción
de especialidades en la floricultura. En el suroeste de Estado
de México (Villa Guerrero) así como en el oriente de
Michoacán (Maravatio), hay incipientes cadenas
productivas de floricultores para mercados domésticos y de
exportación, incluso hay un despegue en la aplicación de la
biotecnología.
Analizando que el 73% de las exportaciones mundiales
vienen de dos países: Holanda y Colombia, son lideres en el
ramo con 58.5% y 14.6% respectivamente.
44. 44
Especialidades agrícolas
En gran parte de las tierras de México crecen las plantas
CACTÁCEAS de forma natural. Un gran potencial
desaprovechado. Los comerciantes extranjeros acuden a
México a recolectar ilegalmente y con el fin de establecer
sus plantíos en sus países.
El producto se utiliza con propósitos decorativos
principalmente. ¿No se podrían cultivar cactáceas,
comercializarlas frescas e industrializadas?
¿EL nopal verdura, se puede convertir como el caso de la
tortilla y el tequila, como un producto con carta de
naturalización para el mundo?
45. 45
7. LA TERCERIZACION DE SERVICIOS
INFORMATICOS:
México esta a tiempo de incorporarse, en gran escala, a la
tercerizacion (outsourcing) de trabajo de “CUELLO
BLANCO”: la subcontratación de servicios ubicados en las
industrias intensivas en información y, la
subcontratación de procesos intensivos en información
ubicados en todo tipo de industrias (IBM).
México puede competir de manera exitosa, en especial en los
siguientes nichos:
46. 46
Tercerizacion de servicios info.
los de mayor variabilidad y donde la estandarización de
los proceso no sea demasiado fácil, por ejemplo los servicios
de corretajes financieros, firmas legales, hospitales, boletos
de avión etc.
El desarrollo y mantenimiento de software en aplicaciones
que exijan mas interacción personal con el cliente
Proceso de información con un mercado importante de
subcontratantes, como ejemplo hospitales, bancos
constructoras y distribuidoras de productos de consumo.
Servicios de información bilingüe
En call centers y maquila de datos.
47. 47
8. SERVICIOS PARA LA SALUD:
La demanda de servicios privados como centros de salud y
esparcimiento con y sin servicios médicos; centros para
convalecencias prolongadas y casas de retiro, serán
necesarios en México.
La naturaleza de la familia extendida y la pobreza, y la
relativa escasez de servicios dirigidos a un mercado de la
tercera edad, que ha sido pequeño, son fenómenos que en
México y otros países pobres han ido de la mano.
Todo ello cambiará con la elevación del ingreso por persona
y el declive de la tasa de crecimiento.
48. 48
Servicios de salud
En Estados Unidos la demanda no va en aumento, sino
que ya es abrumadora atendida a precios muy altos, y con
una escasez de mano de obra calificada:
las enfermeras. ¿Por qué no enviamos personal calificado
para allá?
49. 49
3.2 EL ENTORNO ESTRATÉGICO.
3.2.1 AMERICA DEL NORTE.
El proceso de globalización constituye el entorno general
para el desarrollo de México. Ese entorno en no menos clave
para nosotros: el Tratado de Libre Comercio de América del
Norte, y en particular con Estados Unidos.3.2 EL
ENTORNO ESTRATÉGICO.
50. 50
EL ENTORNO ESTRATÉGICO.
México es un país políticamente soberano, pero
económica y socialmente atado a USA, en todos los
sentidos importantes de la vida, analizando:
1. la inversión extranjera que se hace en México el 60%
viene de USA
2. la mayoría de las exportaciones mexicana van a USA
3. la mayoría de la importaciones de México viene de USA
4. las instituciones financieras internacionales operan
sobre una base de apoyo de los USA
5. el turismo foráneo proviene de ese país
6. la adquisición de tecnología proviene de USA
51. 51
El entorno estratégico
Además parece obvio, pero es real hay una vecindad
ecológica, difícil, compleja y vital: se comparten mares,
atmósfera y ríos, así como recursos de gas, petróleo y hasta
pesca.
Otro nexo de mayor importancia: ambos países comparten
una enorme población 20 millones de mexicanos radican
allá.
52. 52
a) EL ENFOQUE REGIONAL DENTRO DE
ESTADOS UNIDOS.
Aprovechar la relación con USA, en primer lugar
aterrizando relaciones económicas y comerciales intensas
con ciertos estados federativos. El intercambio comercial
esta concentrado en un 70% en 7 u 8 estados:
Texas y California en primer lugar, seguidos de Michigan,
Arizona, Illinois, Indiana y Ohio.
Aparte los nexos políticos y financieros; Washington
(capital política) y Nueva York (capital financiera),
desempeñan un papel preponderante.
53. 53
b) EL ENFOQUE ESTRATÉGICO EN LA
PROMOCIÓN.
En segundo lugar, México debe adoptar un enfoque
estratégico en la atracción de la inversión norteamericana.
Impulsar las cadenas productivas prioritarias, pero para el
éxito que vengan acompañadas de un “eslabón” importante
de la empresa inversionista.
Hay que abrir las puertas a la inversión extranjera directa
de todos los países y en todos los campos
54. 54
c) LA PROXIMIDAD Y LAS CADENAS DE VALOR
BINACIONALES.
El factor mas tangibles es la proximidad geográfica y no se
esta aprovechando en forma plena. Operar empresas en las
mismas zonas de tiempo, en distancias mas cortas, sobre la
base del Justo a Tiempo.
EJEMPLO: MOTORES, de todo tipo, lanchas, manuales,
motocicletas, autos, camionetas, camiones, hasta turbinas
de avión.
La proximidad es valiosa en los servicios de informática,
desarrollo de software y el telemarketing, el campo de la
mercadotecnia a través de las telecomunicaciones.
Los servicios de salud, como casas de retiro, exámenes
rutinarios, cirugías plásticas, pueden formar cadenas
productivas binacionales.
55. 55
d) LA PROXIMIDAD Y EL EMPRESARIO
MEXICANO.
El patrón general del negocio internacional del empresario
mexicano es la exportación, sobre una base productiva local.
Hay que aprovechar mercados y capacidades productivas de
ambos lados de la frontera.
EJEMPLO 1: una mediana empresa zapatera especialista en
calzado femenino Andrea, establece una red de centros de
distribución en USA. Allá capacita a vendedoras
(aboneras, jubiladas, secretarias, chóferes, amas de casa) en
la venta persona a persona y con base en un catalogo. Surte
desde México donde diseño y subcontrata la producción.
El modelo de negocio y su ventaja competitiva los forjo
localmente y luego se aboco a encontrar su aplicación en
USA. Su operación esta encaminada a operar y crecer en
los dos mercados
56. 56
EJEMPLO 2: una empresa fronteriza de servicios mecánicos
y eléctricos recibe motores y maquinaria con ciertos tipos
preestablecidos y muy estudiados, incluso equipos pesados,
como grandes calderas o intercambiadores de calor.
Los repara o los renueva.
Su venta y servicio se ubica principalmente en USA, su
operación fabril en México.
Sus actividades de abastecimiento, capacitación e
ingeniería de servicios operan en los dos países.
57. 57
e) LA NACIÓN MEXICO – AMERICANA
México y sus empresas deben enfocarse con decisión en el
mercado hispano, en particular en el mercado México –
americano, hay pocas compañías, Bimbo o alimentos
sigma.
Hace falta que se comprenda a la nación México-
americana, se le estudie a fondo y se le hagan buenas
ofertas desde el punto de vista de productos y servicios allá,
así como oportunidades de negocios en México.
El segmento es muy importante y hay que analizarlo en
tres vertientes: mercado, empresarios y la inversión.
58. 58
La nación México - americana
MERCADO: empresas tan diversas en campos y tamaños
como Sigma Alimentos, Andrea y Televisa tienen en
común un enfoque estratégico concretamente dirigido al
mercado hispano.
EMPRESARIOS: factores de la proximidad y el potencial
que existe para cadenas de valor binacionales, frente a 20
millones de nacionales. Que participen en la creación de
negocios con sede en México. La mayoría de la población
México americana es de ingresos bajos y medios en relación
al dólar, pero en términos del peso se trata de poder
adquisitivo medio y alto.
INVERSIONISTAS: nada impide que las inversiones de
los México americanos, así como de los patrimonios de los
mexicanos depositados en USA fluyan a México, sino la
falta de proyectos e información, y la devaluación de
moneda.
59. 59
f) LA COMPLEMENTARIEDAD INDUSTRIAL.
México no es un competidor importante, ni lo será en el
futuro previsible, en la mayoría de los campos industriales
a los que USA asigna alta prioridad o en los que es mas
competitivo, como las ramas aeroespacial, de aviación,
farmacéutica, biotecnología, defensa militar, informática,
servicios financieros y bienes de capital.
EJEMPLO: USA es un gran país turístico, pero no es el
gran competidor en cuanto a turismo de sol y mar, sus
playas son poco atractivas, o son propiedad de particulares
para su uso exclusivo.
La estrategia mexicana se encaminaría, principalmente, a
aprovechar el TLCAN y la proximidad de competir con otros
países, que ya abastecen a USA, o satisfacer necesidades
no saciadas.
60. 60
3.2. IBEROAMERICA.
México sigue formando parte de un riquísimo legado, de
una familia de naciones que comparten cultura, historia,
oportunidades y problemas, junto con España y Portugal
los países latinoamericanos constituyen una comunidad
cultural, aunque dos se integren a Europa y nosotros a
Norteamérica.
61. 61
a) LA EXPANSIÓN EMPRESARIAL.
¿Por qué un puñado de las empresas más vanguardistas de
México ha buscado una expansión hacia Latinoamérica?
Cemex en Venezuela, Colombia y Panamá; Bimbo FEMSA
e ICA múltiples países; Electra en Centroamérica; Grupo
Posadas en Brasil.
Sencillamente “hay mercados”, pero con frecuencia más
pequeños y mas cerrados que otros al norte, este y oeste,
son mercados estructuralmente similares al nuestro en los
cuales las empresas pueden replicar y multiplicar las
ventajas competitivas de tipo localizante con las que
consiguieron su ventaja competitiva en México; hacer valer
el “Know-how” operativo y comercial.
Por la misma razón, Ajemex (big cola) incursiona en el
mercado mexicano de refrescos, los frambueseros chilenos,
han enviado sus operaciones al bajío, etc.
62. 62
b) LAS PRÁCTICAS DEL DESARROLLO.
Hoy el desarrollo lo hacen las empresas y lo fomentan las
instituciones, con base en el conocimiento y al capital
humano. Éstos se manifiestan en forma de prácticas
gerenciales, institucionales y tecnológicas que cobran
realidad en cada campo industrial.
EJEMPLO: ¿a qué se debe el éxito de la floricultura en
Colombia; qué aprendizaje se podrían derivar de ella, y más
allá, cómo involucrar el talento colombiano en la
floricultura de México?
¿Cómo se ha impulsado el cultivo de las moras así como la
vitivinicultura en Chile?
63. 63
Las practicas del desarrollo
¿Qué programas de promoción, financiamiento,
investigación y desarrollo se han practicado y cómo?
¿Cuál ha sido el papel de las instituciones educativas?
Fácil, “crear competidores” para México ó Latinoamérica;
hay que considerar el hecho fundamental de que los países
exitosos y sus empresas han sido persistentes estudiosos y
aprendedores, cada uno de acuerdo a sus posibilidades.
64. 64
3.3 UNA ESTRATEGIA NACIONAL ORIENTADA A
LA COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.
En la coyuntura actual México necesita una estrategia
competitiva de carácter nacional que contenga tres
elementos:
Una nueva óptica hacia la competitividad.
La iniciativa mexicana en el aprovechamiento del TLCAN.
La modernización del campo energético.
65. 65
3.3.1 UNA NUEVA ÓPTICA HACIA LA
COMPETITIVIDAD
En la era global se puede concluir que “PROGRESAR”
significa alcanzar la competitividad en los términos que
marcan los mercados globales.
“LA COMPETITVIDAD ES LA CAPACIDAD
DE LOGRAR Y RETENER UNA
PARTICIPACIÓN EN LA OFERTA DE
BIENES Y SERVICIOS EN UN MERCADO
DETERMINADO”.
66. 66
a) EL ENFOQUE EN EL PRODUCTOR LOCAL.
No hubo un esfuerzo paralelo encaminado a fortalecer la
competitividad de los productores mexicanos, y como no se
entendió la naturaleza de los apoyos a la competitividad
que el desarrollo en la globalización requiere; se dejo a la
deriva, lo que significo:
LOS QUE SOBREVIVAN SE DEBE A QUE
SON FUERTES Y LO MERECEN; Y LOS
QUE SE HUNDAN, A LA INVERSA.
67. 67
b) MÁS INVERSIÓN QUE LIBRE COMERCIO.
Una estrategia nacional orientada a la competitividad
radica en reconocer que la meta principal es atraer
inversión, inversionistas nuevos y expansión de los
existentes, más que estimular en forma indiscriminada el
libre comercio.
¿Por qué el libre comercio en México no propicio la rápida
expansión de las empresas de propiedad local y el
surgimiento de otras nuevas?
Sencillamente a que el capital humano y tecnológico, es
todavía insuficiente en el contexto real que es la
demografía del país.
68. 68
Más inversión que libre comercio
Una visión para el desarrollo: fomento y destrabe. La
colaboración entre empresas, gobiernos e instituciones
educativas, sobre todo en cinco direcciones concretas:
1. creación de una plataforma de conocimiento y tecnología
en torno a los campos prioritarios.
2. la formación y robustecimiento de cadena productivas,
con el fin de atraer empresarios e inversionistas de manera
preactiva y organizada.
69. 69
Más inversión que libre comercio
3. la sinergia entre los campos industriales y sus
requerimientos con la educacion de la fuerza de trabajo.
4. la mejoría de las infraestructuras, físicas y regulatorias.
5. capacidad concentradora que se requiere para impulsar el
crecimiento económico.
70. 70
c) EL FOMENTO Y LA APERTURA DEL MERCADO
INTERNO.
El tercer elemento de una estrategia competitiva moderna
consiste: en impulsar la intensidad y el alcance de la
competencia entre las empresas en el mercado interno.
Satisfacer el mercado interno con base en niveles de precio
y calidad internacionales es el factor que fomenta la
competitividad real del productor local, la cual es el medio
central hacia el desarrollo.
Se dirige a permitir que el productor local compita con base
en su propia estrategia de negocio y su eficaz
administración, sin intervención directa del estado, sin
subsidios, aranceles u otros favores.
71. 71
Fomento y apertura del mercado interno
Actualmente un productor local enfrenta una enorme
acumulación como:
El desorden y desaseo fiscales. El código fiscal de México es
una maraña de leyes y disposiciones complejas, costosas y
difíciles de administrar.
La tramitología, abrir, operar, expandir o cerrar una
empresa requiere de numerosos trámites y un alto costo, en
particular en materia de tiempo y muchos tipos de asuntos
más allá de lo fiscal.
Mercados cerrados o semicerrados, en México mercados
cerrados, los energéticos. Semicerrados debido a las
regulaciones y tramites en vías de volverse obsoletas, por
ejemplo transporte federal, televisión, telefonía, hospitales,
servicios de salud y recurso de pesca y minerales.
72. 72
d) LA CENTRALIDAD DE LA EMPRESA
MULTINACIONAL.
La empresa multinacional es el vehiculo y manifestación
primordial del proceso globalizador. Su crecimiento es
exponencial, en la actualidad se forman y prosperan en
dimensiones grandes, medianas y hasta pequeñas.
La multinacional con sede foránea, representa el medio
mayor y más rápido de traer capital y tecnología fresca al
país.
La multinacional foránea moderna suele desplegar una
notable capacidad para estimular la formación de
proveedores y prestadores de servicio locales.
73. 73
3.3.2 LA INICIATIVA MEXICANA EN EL
APROVECHAMIENTO DEL TLCAN.
El TLCAN es mas que un acuerdo comercial.
Abarca aspectos de inversión, banca, arbitraje de diferendos
y otros. Ya fue rebasado por la naturaleza de sus resultados
en cinco años.
El TLCAN resulto más una extensión de las cadenas
productivas norteamericanas hacia México que una
expansión internacional de las empresas mexicanas.
75. 75
a) MÉXICO NO ES UNA ISLA.
La oportunidad y el riesgo.
Lo fundamental: la economía mexicana, como cualquier
otra, opera sobre la base de los energéticos. Las principales
fuentes son el petróleo y el gas natural, más sus derivados.
Así como la electricidad, que se obtiene de hidrocarburos, la
energía hidráulica y nuclear.
Hay nueva tecnologías a partir del sol y viento, y la
energía motriz con base en energía acumulada por el
procesamiento de hidrogeno y oxigeno.
76. 76
PETRÓLEO: dónde está y cuánto queda.
PRODUCCIÓN RESERVAS % EN CONSUMO AÑOS QUE
PAÍS ANUAL 02 PROBADAS 04 DE LAS RESERVAS RESTAN DE
millones bar millones bar LAS RESERVAS
Estados Unidos 2,097.00 22,677.00 9% 11
México 1,160.00 16,674.00 7% 14
Venezuela 834.00 77,800.00 1% 93
Azerbaiján 110.00 7,000.00 2% 64
Kazajstán 299.00 9,000.00 3% 30
Rusia 2,703.00 60,000.00 5% 22
India 242.00 5,371.00 5% 22
Qatar 235.00 15,207.00 2% 65
Irak 735.00 115,000.00 1% 156
Irán 1,252.00 125,800.00 1% 100
Arabia Saudita 2,500.00 261,000.00 1% 104
Kuwait 584.00 99,000.00 1% 170
77. 77
b) LA PRÁCTICA EN LOS PAÍSES PETROLEROS.
¿Qué hacen otros países (no empresas) en circunstancias
razonablemente similares a las de México?
ARGELIA (sonatrach), empresa paraestatal, país
subdesarrollado, altamente nacionalista, con el doble de
extracción de gas natural. Esta desarrollando grandes
proyectos de gasoductos en asociación con España, Francia,
Reino Unido, Libia y Perú.
CHINA (petrochina) empresa paraestatal, con alianzas en
proyectos de exploración, producción y refinación con
Brasil; y acuerdos de coinversión con España, Argentina,
Canadá e Irán.
78. 78
La práctica en los países petroleros
BRASIL (petrobas) empresa paraestatal, desempeña un
papel importante en el desarrollo energético de Brasil, NO
monopoliza el campo del petróleo y sus derivados. Su
misión y visión es convertirse en líder energético en
Latinoamérica; exploración y producción en aguas
profundas con México.
79. 79
Para reflexionar:’’’???
c) EL ENTORNO ENERGÉTICO EN
AMERICA DEL NORTE.
d) RUMBOS ESTRATÉGICOS EN EL
CAMPO ENERGÉTICO.
Tarea: investigar estos dos aspectos para la
próxima clase. Y dar conclusiones personales.
