¿Tu empresa está lista para exportar? Asiste a este para Panel con especialistas de Bancomext, Grupo Exporta y Proméxico para que rompas las fronteras de tu negocio
EN EXPORTACIÓN... MARTE ES LA SIGUIENTE FRONTERA - Fábrica de Negocio 2017
1.
2.
3. Un ojo en el microscopio
y otro ojo en el
telescopio.
Eduardo Galeano.
4. 3%
%
1%
1%
1%
0%
0%
0%
1%
Título del gráfico
NORTEAMÉRICA, 83.73%
UNIÓN EUROPEA, 5.18%
ALADI, 3.34%
RESTO DEL MUNDO, 2.39%
CHINA, 1.45%
CENTROAMÉRICA, 1.30%
NUEVOS PAÍSES INDUSTRIALIZADOS,
1.12%
JAPÓN, 1.01%
PANAMÁ, 0.24%
ASOCIACIÓN EUROPEA DE LIBRE
COMERCIO, 0.20%
ISRAEL, 0.05%
84%
5%
3%
3%
2%
1%
1%
1%
0%
0%
0%
1%
Título del gráfico
NORTEAMÉRICA, 8
UNIÓN EUROPEA, 5
ALADI, 3.34%
RESTO DEL MUNDO
CHINA, 1.45%
CENTROAMÉRICA,
NUEVOS PAÍSES IND
JAPÓN, 1.01%
PANAMÁ, 0.24%
ASOCIACIÓN EURO
0.20%
ISRAEL, 0.05%
Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
100% EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
0.24%
0.20%
0.05%
5. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
Norteamérica
83.73%
96.67%
3.33%
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00%
Canadá
Estados Unidos
Estados
Unidos
Canadá
6. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
Nuevos países
industrializados
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
1.12%
Singapur
20.29%
Hong Kong
14.11%
Taiwán
5.88%
Corea
59.72%
7. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
ALADI
3.34%
11% 1%
24%
25%
14%
4%
1%
11%
1%
5%
3%
Argentina
Bolivia
Brasil
Colombia
Chile
Ecuador
Paraguay
Perú
Uruguay
Venezuela
Cuba
11% 1%
24%
5%
Argentina
Bolivia
Brasil
Colombia
Chile
Ecuador
Paraguay
Perú
Uruguay
Venezuela
Cuba
8. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
Centroamérica
1.30%
3%
19%
12%
35%
12%
19%
Belice
Costa Rica
El Salvador
Guatemala
Honduras
Nicaragua
3%
19%
12%
35%
12%
19%
Belice
Costa Rica
El Salvador
Guatemala
Honduras
Nicaragua
9. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
Asociación
Europea de
Libre
Comercio
0.20%
Islandia
0.14
%
Noruega
5.86
%
Liechienstein
0.93
%
Suiza
0.93
%
10. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
Unión Europea
5.18%
Alemania, 20.41%
España, 16.95%
ReinoUnido,
16.70%
Francia, 10.35%
Holanda, 8.46%
Italia,
8.27%
Bélgica,
7.57%
Hungría , 1.49%
Irlanda, 1.45%
Polonia, 1.29%
República
Checa,
1.06%
Austria , 0.95%
Dinamarca,
0.94%
Portugal,
0.86%
11. EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
Unión Europea
5.18%
Luxemburgo,
0.78%
Finlandia , 0.72%
Suecia , 0.50%
Rumania , 0.34%
República
Eslovaca , 0.21%
Bulgaria , 0.18%
Grecia, 0.17%
Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
Croacia , 0.09%
Estonia , 0.09%
Eslovenia , 0.08%
Letonia , 0.06%
Chipre , 0.02%
Malta , 0.01%
Lituania , 0.01%
12. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
Japón Panamá China
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
1.01% 0.24% 1.45%
13. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen
fletes y seguros
Israel
Resto del
mundo
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
0.05% 2.39%
14. 3%
%
1%
1%
1%
0%
0%
0%
1%
Título del gráfico
NORTEAMÉRICA, 83.73%
UNIÓN EUROPEA, 5.18%
ALADI, 3.34%
RESTO DEL MUNDO, 2.39%
CHINA, 1.45%
CENTROAMÉRICA, 1.30%
NUEVOS PAÍSES INDUSTRIALIZADOS,
1.12%
JAPÓN, 1.01%
PANAMÁ, 0.24%
ASOCIACIÓN EUROPEA DE LIBRE
COMERCIO, 0.20%
ISRAEL, 0.05%
84%
5%
3%
3%
2%
1%
1%
1%
0%
0%
0%
1%
Título del gráfico
NORTEAMÉRICA, 8
UNIÓN EUROPEA, 5
ALADI, 3.34%
RESTO DEL MUNDO
CHINA, 1.45%
CENTROAMÉRICA,
NUEVOS PAÍSES IND
JAPÓN, 1.01%
PANAMÁ, 0.24%
ASOCIACIÓN EURO
0.20%
ISRAEL, 0.05%
Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
100% EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
0.24%
0.20%
0.05%
15. Fuente: Secretaría de Economía
Nota: Las exportaciones incluyen fletes y seguros
EXPORTACIÓN MEXICANA
(REGIONES EN %, 2016)
Norteamérica
83.73%
96.67%
3.33%
0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00%
Canadá
Estados Unidos
Estados
Unidos
Canadá
16. Fuente: Imágenes tomadas de Freepik
Según datos de OMC México se encuentra en
el lugar 12 de exportaciones a nivel mundial.
Pymes son clave Representan el 99.8%
de las unidades económicas en el país,
pero sólo aportan el 37.5% al PIB, por lo
que es necesario impulsar su
productividad.
El Financiero Bloomberg 2017
17. Fuente: Imágenes tomadas de Freepik
Proteccionismo y Nacionalismo
exacerbado.
Cuentas pendientes: Cerca de 21
millones de niños en México
viven en pobreza: Unicef
18.
19. DIVERSIFICAR = Ofertar nuevos producto
o entrar en nuevos mercados.
Estrategias de Diversificación.
23. 3. Vertical:
Las empresas realizan, generan y/o producen suministros, materias primas, empaques,
insumos dentro de su misma conformación productiva para abastecerse a ellos mismos.
24. 4-Conglomerado: Nuevos productos o servicios para llegar a nuevos mercados (perro no necesariamente están ligados a la
empresa y/o marca .Grupo Pelón de Costa Rica) . Nos lleva a otra Historia China.
25. CHINA
Fuente: Imágenes tomadas de Bar Rouge
HISTORIAS. CHINA BAR
VAN POR TI. *VIDEO DE LA EMPRESA.
*LO QUE TE GUSTA DE COMER. *AGUA MARCA DE LA EMPRESA.
*FOLDER PLUMA DE LA EMPRESA Y UNIFORME DEL CHOFER.
*EXTIENDEN LA EXPERIENCIA ADEMAS DE PRECIO Y CALIDAD.
30. Consorcios de
Exportación.
MUNDO IDEAL:
MÁS QUE COMPETIR, COLABORACIÓN
EN LA ESPECIALIZACIÓN Y VOCACIÓN
NATURAL DE CADA EMPRESA, PAÍS Y REGIÓN.
31. ALTERNATIVAS EN LA
DIVERSIFICACIÓN
EMPRESA
PADRINO
MERCADO
PADRINO
PRODUCTO. Y/O
SERVICIO
PADRINO
FINANCIERO
PADRINO
LOGÍSTICO
PADRINO
REGULATORIO
PADRINO
TECNOLÓGICO
PADRINO
RELACIONES
PÚBLICAS
32. ALTERNATIVAS EN LA
DIVERSIFICACIÓN
El outsourcing, subcontratación,
tercerización, maquila, alianza,
asociación, ecosistemas
empresariales, consorcios y/o
sociedades, son indispensables
para poder mantener e impulsar
esta premisa.
33. 1.
2.
Determine un mercado objetivo
Considere cuantos mercados pretende y puede abarcar.
Enfoque sus esfuerzos hacia un solo mercado (a menos que)
a) Proximidad geográfica del mercado
b) Proximidad cultural
c) Existencia de acuerdos comerciales entre México y el mercado objetivo.
d) Estados que no tienen demasiadas exigencias al momento de importación
Guíense en estos cuatro elementos:
Estrategia Mixta- Segmentando muy bien el tipo de cliente que deseo.
Ejemplo TH Varios segmentos de manera simultanea.
38. El ser humano no tiene dinero
para abastecer de agua zonas
áridas,
pero si tiene dinero para buscar
agua en Marte. La pregunta es:
¿Hay vida inteligente en la
Fuente: Imágenes tomadas de Freepik
41. 41
Apoyos y servicios para exportar e internacionalizarse
Promoción
Misiones,
ferias y
seminarios.
Consultoría
para mejora
de procesos,
certificacione
s y para
registro de
marca
internacional.
Estudios de
mercado,
planes de
negocios y
Modelos
ITE.
Diseño de
embalaje,
envase,
etiqueta y
material
promocio-
nal.
Centros de
distribución,
estudios de
logística.
Asesoría Estudios Marketing Distribución
Interna-
cionalización
Centros de
distribución y
apoyo para
estudios de
mercado, así
como para
constitución
de empresas
en el
extranjero.
44. América
Asia
Pacífico
Europa
Occidental
Europa Oriental-
África-
Medio Oriente
Detectar que producto(s) o servicios(s)
se desea exportar y realizar un análisis
de cada una de las en CUATRO
regiones y definir país:
1
Las oportunidades se determinan con
respecto a las ventajas que tiene México
sobre actuales proveedores de los
mercados seleccionados en variables
como:
Tipo de Cambio Real
Distancia
2
3
Aranceles y regulaciones no
arancelarias de México con
respecto a la competencia.
MEJORES
RESULTADOS
PROMEXICO
CLIENTES
POTENCIALES
¿Y cómo exporto?
45. 45
Región Metropolitana y
centro
Coordinador Regional: Juan Arturo Cuevas Tovar
juan.cuevas@promexico.gob.mx Tel: 5447 7000 ext. 1162
Hidalgo: mitzy.calva@promexico.gob.mx
CDMX: luis.aranda@promexico.gob.mx
estado de México: sergio.hernandezn@promexico.gob.mx
Querétaro: greetel.chable@promexico.gob.mx
METROPOLITANA: carlos.mayer@promexico.gob.mx
48. Como banca de desarrollo encargada de apoyar el comercio
exterior en México, nos dimos a la tarea de elaborar un programa
de factoraje internacional que facilita realizar operaciones tanto
de exportación como de importación.
49. EXPORT FACTOR
Exportador
Mexicano
1. Requiere
cobertura y
Financiamiento
5. Otorga cobertura y
financiamiento sobre cuentas
por cobrar al Exportador
Mexicano
Importador en
el Extranjero
IMPORT FACTOR
3. Califica al Importador en el Extranjero
4. El Import Factor
otorga cobertura a
Bancomext
Contraparte
Financiera
Internacional
2. Solicita la cobertura del riesgo del
Importador en el Extranjero
EXPORTACIÓN
50. Exportador directo en México
Mínimo 3 exportaciones directas en el año
o una anual en los últimos 3 años.
Buen historial crediticio
No estar en estado técnico de disolución
Cesión de la cartera por cobrar
No aplican ventas entre filiales o
relacionadas, ni ventas a consignación.
REQUISITOS
Nuestro papel en ProMéxico es impulsar a que México y sus negocios tengan un rol cada vez más relevante como actor global.
Logramos esta meta a través de tres objetivos:
Atracción de inversión extranjera directa.
Promoción de exportaciones.
Proceso de internacionalización.
Algunos de los apoyos que tenemos en ProMéxico en este sentido son:
Misiones, ferias y seminarios de promoción.
Asesoría para certificaciones y registro de marca intenacional.
Estudios de mercado, planes de negocio y Modelos ITE para el sector, con el objetivo de identificar sus oportunidades en el exterior.
Diseño de embalaje, etiquetas y material promocional.
Establecimiento de centros de distribución y estudios de logística.
En materia de internacionalización, brindamos apoyos para centros de distribución, elaboración de estudios de mercado y apoyo para contratación de asesoría legal para constitución de empresas en el extranjero.
Cobertura estatal en toda la republica
CUBRIENDO EL 82 % DE LOS MERCADOS DONDE SE REALIZAN LAS PRINCIPALES ACTIVIDADES COMERCIALES EN EL MUNDO
Puntos importantes
1.- productos o servicios definición
2.- investigar mercados internacionales
3.- analizar ventajas de mi producto vs competencia
4.- costos y distancias
5.- normativa y acuerdos
6.- acompañarme de los expertos PROMEXICO
Tengo la certeza de que el camino más directo para garantizar el desarrollo de México como una economía líder recae en ustedes.
En ProMéxico, nuestro compromiso es darles las herramientas para que ustedes abran más puertas, con mejores oportunidades para un mejor futuro.
Ustedes, como empresarios pymes son los Carlos Slim del mañana. Son los Embajadores del futuro que México necesita en el mundo de los negocios.
Según Steve Jobs, lo que distingue a los líderes de los seguidores es la capacidad de innovar.
En ProMéxico queremos innovar hombro a hombro con las nuevas generaciones que son una de nuestra principal fortaleza.
¡Muchas gracias!
Tengo la certeza de que el camino más directo para garantizar el desarrollo de México como una economía líder recae en ustedes.
En ProMéxico, nuestro compromiso es darles las herramientas para que ustedes abran más puertas, con mejores oportunidades para un mejor futuro.
Ustedes, los estudiantes de hoy son los emprendedores del mañana. Son los Embajadores del futuro que México necesita en el mundo de los negocios.
Según Steve Jobs, lo que distingue a los líderes de los seguidores es la capacidad de innovar.
En ProMéxico queremos innovar hombro a hombro con las nuevas generaciones que son una de nuestra principal fortaleza.
¡Muchas gracias!