2. Van wishbook tot virtuele winkelkar
• Van massamarkt naar nichemarkt
• Mensen willen (ruime) keuze
• Long tail geen nieuw fenomeen
• De ‘ultieme’ catalogus
3. De 3 krachten van long-tail
Democratisering
productiemiddelen
• Consument wordt
producent
• Gevolg: meer aanbod
Democratisering
distributie
• Internet maakt van
iedereen distributeur
• Gevolg: meer vraag
Betere match vraag &
aanbod
• Geen geografische
grenzen
• Filters &
zoekmachines
4. Is Pareto dood?
• Traditioneel: 20 % producten levert 80 %
opbrengst op
• 80/20 regel verandert in long-tail markt:
– Meer aanbod
– Makkelijker zoeken
– Markt van niches is gelijkaardig aan die van hits
5. • 10 % hits: 75% inkomsten; 66 % winst
• 90 % long tail: 25% inkomsten; 33 % winst
!! Als opslagkost laag blijft => meer goederen per m²/m³