Atelier TEAMS TIKTOK et Instagram CONDORCET 2020 #TECHNOCITE

2. Revendiquer
une approche
populaire au sens
anglo-saxons

3. S’engager dans
l’engagement
Le « faire faire » à
ses outils

4. 5 étapes pour consolider
1. Acquisition: elle vous découvre, vous
voit, vous regarde, vous lit…
2. Activation: elle voit suit
3. Rétention: elle reste abonnée
4. Engagement: elle vous recommande,
vous commente
5. Achalandage: elle devient cliente,
bénéficiaire, visiteuse, donatrice …

5. 55 minutes
pour enfin
comprendre
TIK TOK

6. On s’inscrit
Un pseudo?
.. Et on découvre
l’univers

7. 10 tendances Tok
à connaître
#prank

8. WAP Challenge
Trendy &
dérangeant

9. STITCH
#collage
Geocaching

10. Challenge
#engagement

11. Deeptok
Le top créatif

12. Alt TikTok
Elite TikTok
vs Straight
TikTOK

14. KINKTok
Version Tok
coquino-
pervers

15. FrogTok
vs les renards,
les chiens,
chats…

16. Small
businesses

17. Sous l’eau
mais aussi en
drone …

18. 5 principes
de Marketing
appliqués à
TIK TOK

19. Principe 1
Mes clients sont-
ils (ou seront-ils)
s u r T I K T O K ?

23. Des marques
qui
s’installent
#Morningroutine
#GRWM ou
#ASMR?

25. Personae
1. De quel sexe est votre persona marketing ? Quel
est son prénom ? Puis quel est son âge ? Où habite-
t’il?
2. Quel emploi exerce-t-il ? Et quelle est sa catégorie
socio-professionnelle ?
3. Quels sont ses centres d’intérêt ?
4. Quelles sont les attentes de vos personae ?
5. Que pensent les personae de votre offre ?
6. Quels sont les points qui pourraient empêcher
votre persona d’acheter vos produits/services ?
Quelles seraient ces objections ?
7. Comment s’informent vos personae ? Quels
réseaux sociaux ? Quel type de contenu vos
personae marketing préfèrent consulter ?
8. Quelle est la journée type de votre persona ?

26. Avez-vous des
prescripteurs?
Que pourriez-vous
imaginer comme
prescripteurs?

27. Principe 2
Ai-je des relais
e f f i c a c e s d e
promotion et de
c i b l a g e ?

28. Des marques
qui
s’adaptent
le #challengeaccepted
le brand takeover
le Top View
le In feed
les effets sponsorisés

30. Que vous coûtent
vos affiches
annuellement? Vos
prospectus?

31. Budget (approche synthétique)
1. RH
2. Matériel
3. Sous-traitance
4. Achat appli / logiciel
5. Publicités payantes
Rapport du coût à un engagement

32. Principe 3
Se différentier de ses
c o n c u r r e n t s

35. Traits caractéristiques: être reconnu
Codes de communication: être
entendu
Se différentier: sortir du lot

37. Principe 4
C r é e r d e s
synergies cross-
c a n a u x

39. Principe 5
S’assurer que l’on
c o n v e r t i s s e . . .

43. 5 minutes
dans les
statistiques

44. Quand vos
abonnés
sont-ils face
à leur écran?

45. Etre dans le POUR TOI?
1° What the fuck ?
À traduire par : quoi?
2° Dance #WAP
À traduire par: je fais
comment moi?
#seconddegré
3° Luminosité, musique
(trendy) et mouvement

46. Etre dans le POUR TOI?
4° Mon descriptif
À traduire par : incipit, # et
humour (une question!!!!)
4° Dance #WAP
À traduire par: je fais comment
moi? #seconddegré
5° BACKSTAGE
À traduire par: l’envers du
décors

47. 55 minutes
pour enfin
comprendre
INSTA

51. Lorsque les
micro-
influenceurs
prendront le
pouvoir

54. Gardons du second
degré .. On n’est pas
la pour s’emmerder ..
tout au contraire !

57. Quelques concepts
#originaux
@brandonwoelfel / photo
@dennistheprescott / resto
@c.syresmith / musique -
couleurs (univers engagé)
@tylerbudd/ césure
@ronnaldong / concept visuel
construit

60. 5 principes
de Marketing
appliqués à
Instagram

61. Principe 1
D é c l i n e r
efficacement
s o n B r a n d

62. BRAND
L’occasion de
répéter un
message
Chiffres d’affaire de
15 000 Dollars à
220 millions de Dollars
en 4 ans.

63. BRAND
Un nom simple,
cohérent et
accrocheur
Dear MUESLI est une marque
« par abonnement » créée sur
Insta

64. BRAND
REVOLVE: 2 ados qui ne
connaissaient rien à la
mode mais tout à Insta
Et donc 1 milliard de CA

65. Adopter des ITems qui
matchent matchent avec
• L'univers de sa
marque
• Le comportement des
acheteurs (revolve:
faire tourner sa garde
robe ;o)
• Son produit
• La déclinaison ou la
ligne éditoriale Insta
• . . ou des créer des
associations d’affects

66. BRAND
Soyons aussi du
côté de l’info

67. Principe 2
S’adapter aux
n o u v e a u x
f o r m a t s

68. . . Pensons
vertical et
regardons en
mouvements

69. IGTV: des clips
plus longs en
vertical

70. IGTV: . . .des
publicités, des
badges de
soutiens et des
créateurs
rémunérés

72. REELS:
des clips plus
courts en
vertical
#PARISMATCH

73. Reels
Watch time: durée
moyenne de visionnage
(restez sur Insta, sur le
principal)
Importance (A) des 3
premières secondes (B)
de la narration
Et hop dans l’explorer (et
ça, ça booste vos stats)

74. Se fixer des RDV sur Insta LIVES
(Appuyez sur la photo de profil)

75. Exemple:
Stories Milka

79. • Place aux personnes
• Donner de
l’importance aux
expressions
• Mettre en scène les
connecteurs
empathiques
• Diriger le regard,
orienter le coup et
le visage suivra
• Se laisser de
l’espace

80. • Cadrer large
• Ne pas couper les
jambes
• Pas d’effet de
tangente
• Offrir un cadre et
des rencontres
dynamiques
• Laisser plus de
liberté aux
mouvements du
téléphone

90. Carrousel,
un mode
d’emploi en
deux clicks

91. Principe 3
Instaurer un
dialogue avec
n o s c l i e n t s

92. HUEL, la force de collaborer avec des
influenceurs (et ce n’est que de la poudre à
manger)

93. Décliner votre concept:
soignez vos identifications
(merci les followers)

99. En psychologie, l’insight est la découverte soudaine de la
solution à un problème sans passer par une série d'essais-
erreurs progressifs. Ce phénomène a été mis en évidence
chez le chimpanzé par Wolfgang Köhler dans une série
d'expériences menées à Tenerife de 1913 à 1920
La chaîne d’innovation marketing est constituée d’une
série d’étapes partant de « l’idée brute » jusqu’au
lancement du produit ou du service qui aura été
développé : les idées, les insights auxquelles elles
conduisent, les concepts marketing qui en découlent, les
produits et services « tests » qui sont finalement retenus,
pour aboutir à un lancement concret du produit et
service : autant d’étapes successives de sélection et
d’élaboration d’une idée
« Je souhaiterais pouvoir», «parce que», «mais». Cette
séquence ternaire constitue l’articulation minimale d’un
insight permettant de comprendre le «quoi» le
«pourquoi» et la tension qui va permettre d’imaginer des
débouchés commerciaux.
L’insight est donc un tout composé de cette articulation.
Sans le « pourquoi », l’idée reste difficile à exploiter sur
un plan marketing. Sans le troisième terme, le « mais »,
comment imaginer l’attractivité qu’aura une offre alors
que l’on n’a pas identifié la tension qu’elle devrait
résoudre.
L’expression anglo-saxonne « insight » signifie «
perception » en français. L’insight consommateur est donc
la perception qu’un ou plusieurs consommateurs ont d’un
produit, d’une situation de consommation, d’un manque
ou d’un problème dans l’offre de biens et/ou de services
qui leur est proposée
Pensez
INSIGHT

100. Principe 4
Vendre au client ce
qu’il veut ou ce
qu’il va vouloir

101. Photo de profil:
Logo? Dessin?
Nom? Visage?
Produit? …
Se blanchir les dents:
1,3 millions de
followers

102. Faire de sa BIO un levier de
communication

104. Exemple: montrer
l’autre côté de votre
activité #unboxing

105. Issues & Tips
Kitchen table issues
Friday dumpay
Cover-up
Inside the beltway

106. Principe 5
Faire dans le
picture & le clip

107. Exemple: construire
une identité de
contenu visuelle

109. Q u e l q u e s
TIPS en plus

110. Exemple: le
gimmick
d’Amazon

111. Tips: Se créer des
Gimmicks visuels

113. Tips: Osez être
précurseur,
c’est viral

114. Structurer
son
approche

115. Draft de stratégie
• Etape 1 : Faire un audit stratégique
de l’existant: que font mes
concurrents sur Insta / TIKTOK?
• Etape 2 : Intégrer sa stratégie
digitale dans la stratégie de
communication: que faisons nous
déjà ailleurs?
• Etape 3 : Définir les objectifs de sa
stratégie digitale
• Etape 4 : Identifier sa cible client
• Etape 5 : Identifier leur univers

116. • Etape 6 : Elaborer sa stratégie
d’inbound marketing
• Etape 7 : Construire une
charte éditoriale orientée
outils-Insta: photo, stories,
IGTV, promo, REELS…
• Etape 8 : Définir les ressources
internes et externes
nécessaires
• Etape 9 : Choix des indicateurs
pour mesurer la performance
des actions
• Etape 10: Suivi des impacts et
adaptation

117. F o r m a t i o n e n
C o m m u n i t y
Management #leader
Plutôt que d’écouter ceux qui
reproduisent nos contenus,
choisissez l’original ;o)
Formations entreprises #top
Formation gratuite pour les
demandeurs d’emploi #top-aussi
Plus d’infos: http://www.technocite.be/